アパレルバイヤーは、市場動向の分析から仕入れ交渉、MD計画の立案、売上・在庫管理まで、数字と感性の両軸が求められるポジションです。
一方で職務経歴書では、「仕入れや展示会対応をどう実績化すればいい？」「売上はあるけど、自分の成果としてどう書く？」と悩む声も少なくありません。
本記事では、アパレルバイヤー向けに、採用担当者が評価しやすい職務経歴書の書き方を、構成のポイントや具体例を交えながら解説します。
＞＞応募書類作成の際は、履歴書の書き方もあわせて参考にしてください
＜目次＞
アパレルバイヤーの職務経歴書（見本・サンプル）
20××年××月〜現在
氏名：
連絡先：メール / 電話番号
【職務要約】
アパレルバイヤー経験6年。レディースセレクトショップにて国内外ブランドの仕入れ、MD計画立案、売上・在庫管理を担当。担当カテゴリ売上前年比120％を達成し、在庫回転率改善にも貢献。
【職務経歴】
株式会社ABC（セレクトショップ運営企業）
在籍期間：2019年4月〜2025年12月（正社員）
役職：バイヤー
【担当業務】
◼︎担当領域
・レディースウェア（布帛／カットソー）を中心に、一部雑貨・シューズも担当。シーズンによりメンズラインのサポートも兼任。
・年間担当型数：約120〜180型
・年間仕入れ予算：約2.5〜4億円規模
・年間担当売上規模：約3〜5億円
◼︎価格帯
セレクトショップ業態における中価格帯〜高価格帯を担当
・トップス（カットソー / ブラウス）：¥8,000〜¥18,000
・アウター（ジャケット / コート）：¥25,000〜¥60,000
・ボトムス（パンツ / スカート）：¥12,000〜¥28,000
・インポートブランド：¥30,000〜¥120,000
◼︎業務内容
・シーズンMD計画立案（構成比・価格帯設計・仕入れ予算管理）
・国内外展示会での仕入れ業務（年間10〜15展示会）
・ブランド選定および新規取引開拓
・仕入れ数量決定および価格交渉
・週次売上分析（カテゴリ別 / SKU別 / 店舗別）
・在庫消化施策立案（追加発注・値引き判断・店舗間移動）
・粗利率管理および上代設計
・店舗スタッフとの販売戦略共有および商品説明会実施
・ヒット商品分析による次シーズン構成比調整【実績】
◼︎売上改善
・過去3シーズンの売上・消化率・価格帯構成を分析し、低価格帯（¥12,000〜¥15,000）のSKUを圧縮、売上上位価格帯（¥18,000〜¥25,000）の構成比を拡大
→平均単価向上・消化率改善を通じて収益性の向上に寄与
・販売実績・在庫回転から需要集中と判断し、ヒットブランドの型数を1.5倍に増加。雑貨カテゴリとのクロスMDを強化し、買い合わせを促進
→ 担当カテゴリ売上前年比120％達成
→ 客単価前年比108％向上◼︎在庫管理
・週次でSKU別消化率を可視化し、消化率60％未満商品は早期に追加販促対象へ設定
・売れ筋商品の追加発注リードタイムを短縮（平均45日→30日）
・店舗間在庫移動ルールを整備し、偏在在庫を削減→ 在庫回転率を1.3倍に改善
→ シーズン末在庫残高を前年比15％削減
◼︎粗利改善
・主要取引先との年間発注ボリュームを背景に、仕入れ単価を平均3〜5％交渉改善
・上代設定を原価率基準から市場価格比較基準へ変更
・値引きタイミングを後ろ倒しし、プロパー消化率を向上
→ 粗利率を5％向上
→ プロパー消化率前年比＋12％改善
【使用ツール】
Excel（売上分析 / 在庫管理）、POSデータ分析ツール
【スキルキーワード】
アパレルバイヤー、MD計画、売上分析、仕入れ交渉、在庫管理、粗利改善、展示会仕入れ
【自己PR】
市場データと現場の販売動向をもとに、感覚だけに頼らない仕入れ判断を強みとしています。展示会での選定時には、過去の売上実績・消化率・価格帯バランスを分析し、MDと連携しながら型数・仕入れ数量を設計してきました。その結果、担当カテゴリにおいて売上上位10％に入るヒット商品を複数創出。また、追加発注や価格調整の判断においても、在庫回転率と粗利率の両立を意識し、再現性のあるMD運用を実行しています。トレンド感と数値管理の両軸から、売上最大化に貢献できる点が強みです。
職務経歴書の基本構成
以下の項目を順に記載します。
1．基本情報（氏名 / 連絡先）
2．職務要約
3．職務経歴（会社名・部署・役職・在籍期間）
4．担当業務
5．実績・成果
6．スキル・使用ツール
7．自己PR
テンプレート
職務要約：
アパレルバイヤーとしてXX年。〇〇カテゴリを中心に仕入れ・MD計画・売上管理を担当。売上向上と在庫最適化に貢献。
職務経歴
【会社名 / 部署名】
在籍期間：
役職：
■主な担当業務
・
・
■実績
・（数字＋施策）
・（数字＋施策）
使用ツール：
・
・
スキル：
・
・
アパレルバイヤーが職務経歴書で評価されるポイント
アパレルバイヤーは、市場分析力や数値管理能力、仕入れ判断力などが総合的に評価されるため、「どの規模で」「どの裁量で」「どんな数字を動かしていたか」を明確にすることが、書類通過のカギ。
ここからは、評価されやすい具体的なアピールポイントを解説します。
担当カテゴリ・規模
・レディース / メンズ / キッズ
・布帛 / カットソー / 雑貨 など
・年間仕入れ金額
・担当売上規模
→「どの規模を任されていたか」は必ず記載しましょう。
売上・粗利・在庫改善の実績
・売上前年比
・粗利率改善
・在庫回転率
・消化率
可能な限り数値化することで、即戦力度が伝わります。
仕入れ判断・トレンド分析力
・展示会での仕入れ判断基準
・市場分析方法
・ヒット商品創出事例
「なぜその仕入れをしたのか」まで書けると評価が高まります。
アパレルバイヤーならではの書き方
ここからは、アパレルバイヤーの職務経歴書をより評価される内容にするために、各項目を記載する際の具体的なポイントを解説します。
【職務経歴】では、業態と裁量を明確にする
バイヤーは、会社の業態によって役割が大きく異なります。
・セレクトショップ
・SPA
・百貨店バイヤー
・EC専任バイヤー
業態と、自身の裁量範囲（単独決裁 / チーム決裁など）を明確にしましょう。
▼記載例
株式会社〇〇（レディースセレクトショップ / 10店舗展開）
業態：セレクトショップ（10店舗展開）
所属：MD部 / バイヤー
年間仕入れ予算3億円規模を単独決算で担当
レディース布帛カテゴリ（年間150型）のMD構成・仕入れ数量・上代設定まで一貫して管理
【担当業務】では責任範囲を数値で明確にする
バイヤー職では、業務名だけを書いても責任範囲は伝わりません。年間の担当型数や仕入れ予算、売上目標など、どの規模の数字を担っていたのかまで記載することが重要です。
例えば、年間400型を仕入れ、売上目標3億円規模のMD計画を策定していた場合は、その規模感まで具体的に示しましょう。「どれくらいの数字を動かしていたか」を明確にすることで、即戦力度が伝わります。
▼記載例
・レディースカテゴリ年間150型のMD構成を設計（構成比・SKU設計まで担当）
・年間仕入れ予算3億円の配分設計および仕入れ実行（配分・数量決定を主導）
・売上目標3.5億円、粗利率55％のKPI設計および進捗管理を担当
・週次で売上・消化率・在庫回転を分析し、追加発注・値下げ判断を実施
【実績】では「選んだ理由」を書く
バイヤーは「選択の仕事」です。
・なぜそのブランドを導入したのか
・なぜ仕入れ数量を増減したのか
・なぜ価格を調整したのか
判断理由まで書くことで、「再現性のあるバイヤー」として評価されます。
▼記載例
・SNS上での話題化（指名検索数・保存数増加）および20代顧客の購買データ（新規比率・客単価上昇）を分析し、既存ブランドではカバーできていないトレンドゾーンを補完するため、新規インポートブランドを導入
→ 導入初年度で売上計画比135％を達成
・前年消化率90％超かつ初動販売速度（初週消化率・在庫回転）が高い型に対し、需要超過と判断機会損失を防ぐため、販売初動データをもとに仕入れ数量を1.4倍に拡大
→ シーズン売上前年比125％を達成
・競合ブランドとの価格帯・売れ筋ゾーン分析により、同等商品に対して価格優位性がありすぎる（＝粗利改善余地あり）と判断ブランド価値と顧客許容価格を踏まえ、上代を¥19,800→¥22,000へ再設定
→ 粗利率3％改善、値引き率を抑制
職務経歴書で避けたいNG例と注意点
ここでは、NG例とOK例を比較しながら、アパレルバイヤーの職務経歴書で評価されやすい書き方のポイントを解説します。
① 数字がない
×「売上向上に貢献」
◎「MD構成比率を見直し、売上前年比115％達成」
→ 数字がないと、成果の大きさも再現性も判断できません。前年比・粗利率・在庫回転率など、規模感が伝わる指標を必ず入れましょう。
② 業務列挙だけで終わる
×「仕入れ・在庫管理・売上分析を担当」
◎「週次売上分析をもとに追加発注判断を行い、在庫消化率を改善」
→アクションと結果をセットで書くこと。
③ 感覚的な表現のみ
×「トレンドを意識した仕入れ」
◎「SNS分析と販売データをもとにY2K商材を強化し、ヒット商品を創出」
→ バイヤーは分析と仮説検証を基盤としつつ、トレンドや顧客嗜好を捉える感性も重要となる職種です。市場データ・販売実績・価格帯戦略など、判断根拠を明示することで説得力が生まれます。
よくある質問とその解決方法
Q：売上が店舗全体の数字の場合、自分の成果として書けますか？
売上そのものよりも、仕入れ計画に対してどのような結果を出したかが重要です。コストコントロールや予算配分、取引先との交渉を通じて、どのように成果に結びつけたのかを具体的に記載しましょう。
Q：アシスタントバイヤー経験でも評価されますか？
結論から言うと、アシスタントであっても評価されます。アシスタントとしてのサポート力だけでなく、売上・在庫データの分析スキルや、納期調整、取引先との折衝など、実務として担っていた業務を具体的に示すことが重要です。単なる補助ではなく、バイヤーの意思決定を支えるためにどのような工夫や提案を行っていたかを明確にしましょう。
アシスタントでも問題ありませんが、どこまで理解し、どの業務に主体的に関与していたかを具体的に記載することが評価につながります。
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