READY TO FASHION｜調査概要
分析対象：好きなブランドを1件以上登録している既卒ユーザー
対象期間：2024年〜2026年
分析数：3891ユーザー
分析日時：2026年9月10日

【全年代】既卒ユーザーが選んだ好きなブランドTOP20

1位　ナイキ (NIKE)
2位　メゾンスペシャル (MAISON SPECIAL)
3位　ザラ (ZARA)
4位　ビームス (BEAMS)
5位　コム デ ギャルソン (COMME des GARCONS)
6位　ステューシー (STUSSY)
7位　アクネストゥディオズ (Acne Studios)
8位　シュプリーム (Supreme)
9位　バレンシアガ (BALENCIAGA)
10位　ポロラルフローレン (POLO RALPH LAUREN)

11位　リーバイス (Levi’s)
12位　ユニクロ (UNIQLO)
13位　プラダ (PRADA)
14位　ヴィヴィアンウエストウッド (Vivienne Westwood)
15位　マウジー (moussy)
16位　アディダス (adidas)
17位　ディーゼル (DIESEL)
18位　リック オウエンス (RICK OWENS)
19位　スナイデル (snidel)
20位　アディダスオリジナルス (adidas originals)

世代や性別を問わないブランドが数多くランクイン

全年代のランキングでは、「ナイキ」が1位にランクイン。2位には「メゾンスペシャル」、3位には「ザラ」と続き、スポーツブランドから国内セレクトショップ、ファストファッションまで幅広いジャンルのブランドがランクインしています。

また、「コム デ ギャルソン」や「アクネストゥディオズ」、「バレンシアガ」などのデザイナーズ・ラグジュアリーブランドに加え、「ユニクロ」や「リーバイス」といった日常的に取り入れやすいブランドも上位に入りました。

一方、「マウジー（moussy）」や「スナイデル（snidel）」は20代ユーザーからの支持が順位を押し上げていると考えられます。

全年代では、ストリートやデザイナーズ、セレクトショップ、カジュアル、ラグジュアリーなど、特定のジャンルに偏らず、さまざまなブランドが支持されていることが特徴的な結果となりました。

では、年代別に見ると、好きなブランドにはどのような違いが表れるのでしょうか？

年代別ランキング（20代）

1位　ナイキ (NIKE)
2位　メゾンスペシャル (MAISON SPECIAL)
3位　ザラ (ZARA)
4位　ビームス (BEAMS)
5位　ステューシー (STUSSY)
6位　コム デ ギャルソン (COMME des GARCONS)
7位　アクネストゥディオズ (Acne Studios)
8位　シュプリーム (Supreme)
9位　ヴィヴィアンウエストウッド (Vivienne Westwood)
10位　バレンシアガ (BALENCIAGA)

11位　マウジー (moussy)
12位　ユニクロ (UNIQLO)
13位　プラダ (PRADA)
14位　ポロラルフローレン (POLO RALPH LAUREN)
15位　リーバイス (Levi’s)
16位　ディーゼル (DIESEL)
17位　スナイデル (snidel)
18位　アディダス (adidas)
19位　リック オウエンス (RICK OWENS)
20位　ザ・トゥー (THE TOÉ)

20代のランキングは全体の結果と大きく変わらず

20代の好きなブランドランキングを過去3年間のデータで見ると、1位は「ナイキ」 、2位は「メゾンスペシャル」、3位は「ザラ」という結果に。全体のランキングと大きな傾向は共通しており、サイトのボリュームゾーンである20代の支持が全体のランキングにも影響していると考えられます。

20代の好きなブランドランキングの遷移

《2024年》
1位　メゾンスペシャル (MAISON SPECIAL)
2位　ステューシー (STUSSY)
3位　ナイキ (NIKE)
4位　ザラ (ZARA)
5位　コム デ ギャルソン (COMME des GARCONS)
6位　バレンシアガ (BALENCIAGA)
7位　ヴィヴィアンウエストウッド (Vivienne Westwood)
8位　マウジー (moussy)
9位　シュプリーム (Supreme)
10位　ビームス (BEAMS)

11位　リーバイス (Levi’s)
12位　アディダス (adidas)
13位　アクネストゥディオズ (Acne Studios)
14位　ディーゼル (DIESEL)
15位　トーガ (TOGA)
16位　プラダ (PRADA)
17位　アンダーカバー (UNDERCOVER)
18位　アディダスオリジナルス (adidas originals)
19位　サカイ (sacai)
20位　ヒューマンメイド (HUMAN MADE)

《2025年》
1位　メゾンスペシャル (MAISON SPECIAL)
2位　ナイキ (NIKE)
3位　ビームス (BEAMS)
4位　アクネストゥディオズ (Acne Studios)
5位　コム デ ギャルソン (COMME des GARCONS)
6位　ステューシー (STUSSY)
7位　ザラ (ZARA)
8位　バレンシアガ (BALENCIAGA)
9位　ディーゼル (DIESEL)
10位　シュプリーム (Supreme)

11位　リーバイス (Levi’s)
12位　ヴィヴィアンウエストウッド (Vivienne Westwood)
13位　ポロラルフローレン (POLO RALPH LAUREN)
14位　プラダ (PRADA)
15位　ユニクロ (UNIQLO)
16位　アディダス (adidas)
17位　リック オウエンス (RICK OWENS)
18位　マウジー (moussy)
19位　ジーナシス (JEANASIS)
20位　アワーレガシー (Our Legacy)

《2026年》
1位　ナイキ (NIKE)
2位　ザラ (ZARA)
3位　メゾンスペシャル (MAISON SPECIAL)
4位　ザ・トゥー (THE TOÉ)
5位　コム デ ギャルソン (COMME des GARCONS)
6位　ステューシー (STUSSY)
7位　ビームス (BEAMS)
8位　ユニクロ (UNIQLO)
9位　マウジー (moussy)
10位　ヴィヴィアンウエストウッド (Vivienne Westwood)

11位　シュプリーム (Supreme)
12位　スナイデル (snidel)
13位　プラダ (PRADA)
14位　アクネストゥディオズ (Acne Studios)
15位　ポロラルフローレン (POLO RALPH LAUREN)
16位　バレンシアガ (BALENCIAGA)
17位　アディダスオリジナルス (adidas originals)
18位　スライ (SLY)
19位　ビビィ (Bibiy.)
20位　リック オウエンス (RICK OWENS)

20代の好きなブランドはどう変化した？

年ごとに20代の好きなブランドを見てみると、2024年から2026年にかけて、20代の好きなブランドランキングでは、「ナイキ」が3位→2位→1位と2年連続で順位を上げました。また20代では、「ナイキ」や「ザラ」、「ビームス」、「ユニクロ」など、比較的日常に取り入れやすいブランドも上位にランクインしています。

一方、2026年には、それまでランキングに入っていなかった「ザ・トゥー」が4位にランクイン。（20代・女性の既卒ユーザーに絞った2026年のランキングでは3位）さらに19位には「ビビィ」も入るなど、定番ブランドに加えて、SNSやトレンドを起点に支持を広げるブランドもランクインしていることが、20代のランキングの特徴となっています。

また、「マウジー」は3年を通してランクインし、2026年には「スライ」も18位にランクイン。Y2Kファッションとの親和性が高いブランドへの支持も見られ、20代のランキングには近年のトレンドが反映されていることがうかがえます。

さらに、「リック オウエンス」は2025年・2026年と連続してランクイン。2025年に実施した《現役学生が好きなブランドランキングTOP20》や全体ランキングでも上位に入っており、若年層を中心に継続的な支持を集めていることが分かります。

年代別ランキング（30代）

1位　ナイキ (NIKE)
2位　メゾンスペシャル (MAISON SPECIAL)
3位　ユニクロ (UNIQLO)
4位　ビームス (BEAMS)
5位　ザラ (ZARA)
6位　リーバイス (Levi’s)
7位　アクネストゥディオズ (Acne Studios)
8位　ポロラルフローレン (POLO RALPH LAUREN)
9位　ドリス ヴァン ノッテン (DRIES VAN NOTEN)
10位　ザノースフェイス (THE NORTH FACE)

11位　コム デ ギャルソン (COMME des GARCONS)
12位　アーバンリサーチ (URBAN RESEARCH)
13位　トーガ (TOGA)
14位　シュプリーム (Supreme)
15位　アディダス (adidas)
16位　バレンシアガ (BALENCIAGA)
17位　サカイ (sacai)
18位　オーラリー (AURALEE)
19位　トゥデイフル (TODAYFUL)
20位　ミュウミュウ (MIU MIU)

30代は、日常使いのブランドとデザイナーズブランドが共存

30代のランキングで、「ナイキ」が1位、「メゾンスペシャル」が2位、「ユニクロ」が３位にランクインしました。

特に注目したいのが、「アクネストゥディオズ」、「ポロラルフローレン」、「ドリス ヴァン ノッテン」など、デザイナーズ・ラグジュアリーブランドがトップ10に複数ランクインしている点です。11位以下にも「コム デ ギャルソン」や「トーガ」、「サカイ」、「オーラリー」、「ミュウミュウ」などがランクイン。ファッション性の高いブランドへの支持が目立つ結果となりました。

一方で、「ユニクロ」や「ビームス」、「リーバイス」、「アーバンリサーチ」といった日常的に取り入れやすいブランドもランクインしています。

年代別ランキング（40代）

1位　ザラ (ZARA)
2位　アー・ペー・セー (A.P.C.)
3位　オーラリー (AURALEE)
4位　ポロラルフローレン (POLO RALPH LAUREN)
5位　ユナイテッドアローズ (UNITED ARROWS)
6位　プラダ (PRADA)
7位　ジルサンダー (JIL SANDER)
8位　アーバンリサーチ (URBAN RESEARCH)
9位　トゥデイフル (TODAYFUL)
10位　コム デ ギャルソン (COMME des GARCONS)

11位　サカイ (sacai)
12位　シャネル (CHANEL)
13位　クラネ (CLANE)
14位　ナイキ (NIKE)
15位　リーバイス (Levi’s)
16位　ビルケンシュトック (BIRKENSTOCK)
17位　エトレ トウキョウ (ETRE TOKYO)
18位　バレンシアガ (BALENCIAGA)
19位　ミュウミュウ (MIU MIU)
20位　パタゴニア (Patagonia)

40代は、ラグジュアリーから上質な日常着までランクイン

40代のランキングでは、「ザラ」が1位、「アー・ペー・セー」が2位、「オーラリー」が3位にランクインしました。

30代ではランクインしていなかった「プラダ」や「ジルサンダー」、「シャネル」などのラグジュアリーブランドも多数ランクインしている点も特徴です。一方で、「アー・ペー・セー」や「オーラリー」「ユナイテッドアローズ」など、ベーシックながら素材やシルエットにこだわりのあるブランドも上位に入る結果となりました。

さらに、「トゥデイフル」や「クラネ」「エトレ トウキョウ」など、中価格帯のブランドもランクイン。ラグジュアリーブランドだけでなく、日常に取り入れやすく、ファッション性も楽しめるブランドまで幅広く支持されていることが特徴です。

年代別ランキング（50代〜）

1位　ポロラルフローレン (POLO RALPH LAUREN)　
2位　ジャーナルスタンダード (JOURNAL STANDARD)
3位　イエナ (IENA)
4位　ニューバランス (New Balance)
5位　マルニ (MARNI)
6位　ザ ロウ (THE ROW)
7位　カルティエ (Cartier)
8位　マックスマーラ (Max Mara)
9位　ユナイテッドアローズ (UNITED ARROWS)
10位　マッキントッシュ フィロソフィー (MACKINTOSH PHILOSOPHY)

11位　プラダ (PRADA)
12位　エルメス (HERM_S)
13位　マルタンマルジェラ (MARTIN MARGIELA)
14位　ジルサンダー (JIL SANDER)
15位　トゥモローランド (TOMORROWLAND)
16位　コム デ ギャルソン (COMME des GARCONS)
17位　トッズ (TOD’S)
18位　アーバンリサーチ (URBAN RESEARCH)
19位　トム ブラウン (THOM BROWNE)
20位　シャネル(CHANEL)

50代以上は、ラグジュアリーや宝飾ブランドがランクイン

50代以上のランキングでは、「ポロラルフローレン」が1位にランクイン。2位には「ジャーナルスタンダード」、3位には「イエナ」、4位には「ニューバランス」が続きました。

上位には日常的に取り入れやすいブランドが並ぶ一方、「マルニ」や「ザ ロウ」、「マックスマーラ」、「プラダ」、「エルメス」など、ラグジュアリーブランドも多数ランクインしています。また、「カルティエ」が7位にランクインしている点も特徴的です。 服飾ブランドだけでなく、ジュエリー・ウォッチを扱うブランドにも支持が広がっていることが分かりました。

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好きなブランドで働く

READY TO FASHIONでは、ファッション・アパレル業界に特化した求人情報を掲載しています。デザイナーや販売職、ECなど、多様な職種・雇用形態から自分に合った仕事を探すことができます。ファッション業界でのキャリアに興味のある方は、ぜひREADY TO FASHIONをご活用ください。

【2026年版】各年代の好きなブランドランキングTOP20はREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

未経験からファッション・アパレル業界への転職を目指す方はもちろん、すでに業界で働いていて、さらなるキャリアアップや転職を考えている方にとっても、面接で何を見られているのか、どのように答えればいいのかは気になるポイントです。

本記事では、ファッション・アパレル業界での中途採用面接でよく聞かれる質問や好印象につながる答え方、服装・髪型・メイクなど、面接前に押さえておきたいポイントを具体的に解説。業界に精通したキャリアアドバイザーのコメントも交えながら、ファッション・アパレル業界の転職面接を成功させるためのコツをご紹介します。

【解説者】

アパレル中途面接でよく聞かれる質問と回答のポイント

アパレル中途面接では、これまでの経験やスキルだけでなく、仕事への考え方や企業・ブランドとの相性など、さまざまな観点から評価されます。ここでは、面接官が特に見ているポイントをご紹介します。いずれも面接で質問されることが多いため、それぞれのポイントを理解したうえで、自分なりの回答を準備しておきましょう。

志望動機

志望動機では、「なぜこの企業・ブランドで働きたいのか」という理由に納得感があるかを見ています。志望動機は、どの業界でも聞かれる基本的な質問ですが、アパレル業界では特に、「なぜこの企業・ブランドなのか」を具体的に説明し、他の応募者との差別化を図ることが重要です。

「ブランドが好きだから」「商品をよく購入しているから」といった消費者としての視点だけでは、志望理由として弱くなってしまいます。ブランドのコンセプトや事業の方向性などを理解したうえで、自分の経験や価値観、今後のキャリアと結びつけて説明すると、説得力が増します。

ファッション・アパレル業界が未経験の場合は、「なぜファッション・アパレル業界なのか」まで含めて、転職を考えたきっかけや入社後に実現したいことを整理しておきましょう。

NG回答例
「以前から貴社のブランドが好きで、店舗にもよく足を運んでいました。スタッフの方の接客や、商品だけでなくコーディネートまで提案してくださる姿勢に魅力を感じ、次第に自分もこのブランドの魅力をお客様に伝える仕事がしたいと思うようになりました。これまでの接客経験も活かしながら、貴社の一員としてお客様に長く愛される接客をしていきたいと考え、志望しました。」

OK回答例
「これまで販売職として、お客様一人ひとりのニーズを丁寧に汲み取り、ライフスタイルや好みに合わせた提案を行ってきました。単に商品を販売するのではなく、お客様との会話を通じて潜在的なニーズまで把握し、購入後の利用シーンまでイメージしていただけるような接客を大切にしてきました。
貴社が大切にされている『商品を通じてお客様のライフスタイルを豊かにする』という考え方に共感しており、私自身も、商品を売ることだけではなく、お客様の生活に寄り添った提案をすることが販売員の役割だと考えています。これまで培ったヒアリング力や提案力を活かし、貴社のブランドの価値をお客様に伝えながら、長く愛される関係づくりに貢献したいと考えています。」

キャリアアドバイザーK

消費者としての視点から一歩踏み込んで、企業やブランドの一員として「なぜ参画したいのか」「どのように貢献したいのか」を伝えられるかが重要です。

志望動機はよく聞かれる質問の一つですが、中途採用において自己紹介はどの程度重視されるのでしょうか？

RTF編集部

キャリアアドバイザーN

自己紹介は面接の導入で聞かれる質問ですが、第一印象を左右するという点では重要だと思います。面接官の意図を汲み取り、簡潔かつ適切に回答ができるのかどうかが、第一印象の評価につながる場合もあります。
中には、「◯月◯日生まれ、◯歳の◯◯です」といったように、プロフィールから話始める方もいますが、面接官が自己紹介で知りたいのは、これまでの経歴の要約です。「〇〇卒業後、新卒で〇〇に入社し、〇〇の業務に従事してきました。その後、〇〇という経緯から転職を決意し、この度エントリーさせていただきました」といったように、これまでの経歴を簡潔にまとめて伝えましょう。

転職・退職理由

これまでのキャリアと転職理由に一貫性があり、今回の転職によって実現したいことが明確かどうかも重要なポイントです。

経験者の場合は、「なぜこのタイミングで転職するのか」という背景も含めて、面接官が納得できる形で伝えることが大切です。企業はこの質問を通して、仕事に対する姿勢や価値観、転職後のミスマッチがないかを確認しています。

「人間関係が合わなかった」「給与が低かった」など、前職への不満だけを退職理由にすると、ネガティブな印象につながる可能性があります。前職で不満を感じていたとしても、それを踏まえて「今後どのような環境で、どんな仕事に挑戦したいのか」という前向きな転職理由につなげましょう。

NG回答例
「前職では人間関係があまり良くなく、自分のやりたい仕事もできなかったため、転職を決めました。次はもっと働きやすい環境で、自分のやりたい仕事がしたいです。」

OK回答例
「前職では3年間、店舗での接客・販売を担当し、接客だけでなく、在庫管理や売場づくり、売上確認まで幅広く経験しました。業務の中で、店舗で商品をご案内するだけでなく、SNSで商品の紹介を行った際に、投稿を見たお客様が来店されたり、問い合わせにつながったりしたことから、オンラインでの販売にも興味を持つようになりました。
そこで、今後はこれまで培ってきたお客様のニーズを把握する力や商品提案力を活かしながら、ECサイトの運営や商品ページの改善、販促施策など、より幅広い業務に携わりたいと考え、転職を決意しました。前職では、店舗のSNS運用にも自主的に取り組み、商品の特徴やおすすめポイントを投稿内容に反映していました。今後は、こうした販売現場での経験を活かし、購入者目線での商品ページづくりや販促にも貢献したいと考えています。」

キャリアアドバイザーN

転職では、これまでの経験と今後のキャリアに一貫性があることが重要です。例えば、「販売員→EC→デザイナー」のように職種が大きく変わるキャリアビジョンがあった場合、最終的にデザイナーを目指しているのであれば、「なぜこれまで異なる職種を経験してきたのか」と疑問を持たれる可能性があります。
5年後や10年後の自分を想像し、「この転職が、目指すキャリアにつながるものなのか」を考えた上で次のキャリアを選択することが大切です。また、短期離職（3年以内の退職）が続くと、継続して働けるのかという点を懸念される場合もあるため、注意が必要です。

継続して働くことが難しいケースもあるかと思います。ネガティブな退職理由については、どのように考えていますか？

RTF編集部

キャリアアドバイザーN

そういった場合は、ネガティブな内容をそのまま伝えるのではなく、前向きな内容に変換して伝えることが大切です。
例えば、「職場環境が合わなかった」「やりたい仕事ができなかった」といった理由だけで終わらせるのではなく、「その経験から何を感じたのか」「自分の行動をどう変えていくのか」「次の職場では何を実現したいのか」まで整理して伝えるようにしましょう。

これまでの実績・経験

中途採用では、求人で求められている経験やスキルを持っているか、入社後にどのような業務を任せられるかが見られます。特に、これまでの経験を入社後の仕事でも活かせる「再現性」が重要です。

担当してきた業務だけでなく、具体的な成果まで整理しておきましょう。販売職であれば、個人・店舗の売上実績や予算達成率、リピーター獲得の取り組み、スタッフのマネジメント経験などが挙げられます。

「目立った実績がない」という場合でも、売上向上や接客のために自分なりに工夫したことを振り返ってみましょう。「何を考え、どのような行動を取り、その結果どうなったのか」を具体的に説明できると、自身の強みや仕事への姿勢が伝わりやすくなります。

また、これまでの経験を入社後にどのように活かせるかまで説明できると、より即戦力としてのイメージを持ってもらいやすくなります。求人票の仕事内容や求める人物像を確認し、自分の経験と入社後に期待される役割を結びつけておきましょう。

NG回答例
「販売職として3年間、接客や店舗運営を経験してきました。お客様とのコミュニケーションを大切にし、ニーズを汲み取った提案を意識した結果、担当商品の売上を前年比110％まで伸ばすことができました。また、リピーターのお客様も増え、店舗の売上向上にも貢献してきました。」

OK回答例
「販売職を3年間経験し、直近では店舗予算に対して月平均105％の売上を達成しました。特にリピーターの獲得を意識し、お客様との会話から好みや購入履歴を把握し、次回来店時の商品提案につなげていました。その結果、指名で再来店いただくお客様が、前年と比べて約20％増加しました。こうした接客経験を活かし、貴社でもお客様との長期的な関係づくりに貢献したいと考えています。」

キャリアアドバイザーN

特に若い世代の方は、経験者採用の求人であっても「未経験ですが、これから学んでいきたい」「これから〇〇に挑戦したい」と、将来の話を中心にアピールされる方が多い傾向にあります。もちろん、実務経験や実績にプラスして学ぶ姿勢を伝えることは大切ですが、中途採用では基本的に即戦力が求められるため、入社後にある程度自走できることを伝える必要があります。

キャリアアドバイザーK

そうですね。特に中途採用では、これまで何をしてきたのか、どのような成果を上げてきたのかを具体的に伝えることが重要です。

キャリアアドバイザーN

実績を伝える際も、できるだけ数値を用いることで、実績の裏付けとして説得力が増します。ただし、単に大きな金額や数字を伝えればいいわけではありません。「予算（目標）に対してどの程度達成したのか」など、成果を具体的に伝えることが大切です。

【頻出】準備しておくべき質問事項

アパレルの中途面接では、これまでの経験やスキルに加えて、転職理由や応募先企業で実現したいこと、入社後にどのように貢献できるかなどについても聞かれることがあります。ここでは、面接前に回答を準備しておきたい頻出質問をご紹介します。

《これまでの経験・スキルについて》
・自己紹介をお願いします
・これまでの職務経歴を教えてください
・これまでの仕事で力を入れて取り組んだことは何ですか？
・これまでの仕事での実績や成果を教えてください
・あなたの強みや得意なことを教えてください

《転職・志望動機について》
・転職を考えた理由を教えてください
・なぜアパレル業界を志望したのですか？
・なぜこの会社・ブランドを志望したのですか？
・なぜこの職種を志望したのですか？
・転職によって実現したいことは何ですか？

《入社後について》
・これまでの経験を当社でどのように活かせると思いますか？
・入社後に挑戦したいことはありますか？
・これまでの経験を活かして、どのように貢献したいですか？
・今後どのようなキャリアを築きたいですか？
・他社の選考状況を教えてください

《考え方・人柄について》
・仕事をする上で大切にしていることは何ですか？
・仕事で困難に直面した時、どのように乗り越えましたか？
・周囲と協力して仕事をした経験を教えてください
・最後に何か質問はありますか？（逆質問）

アパレル中途面接で面接官が見ているポイント

ここでは、アパレル中途面接で面接官が見ているポイントをご紹介します。面接では、回答の内容だけでなく、話し方や表情、受け答えなども評価の対象になります。どのような点が見られているのかを理解したうえで、自分の経験や考えを分かりやすく伝えられるよう準備しておきましょう。

結論ファーストで、簡潔に伝えられるか（質問の意図と回答がズレていないか）

社会人としての基本ですが、面接でも「結論→理由→具体例」の順番で話すことを意識しましょう。最初に質問への回答を簡潔に伝え、その後に理由やエピソードを補足すると、話の内容が伝わりやすくなります。論理的に説明できる人という印象にもつながります。

また、質問の意図を理解せず、自分が話したいことだけを話してしまうケースもあります。質問に対して的確に答えるためにも、まずは何を聞かれているのかを考え、結論から簡潔に話すことが大切です。

熱意を伝えようとするあまり、回答が長くなりすぎないようにも注意しましょう。回答時間に明確な決まりはありませんが、一般的な質問であれば1分程度を目安にすると、要点を整理して伝えやすくなります。複数のエピソードを盛り込むのではなく、質問に最も関連するエピソードを一つ選ぶとよいでしょう。

基本の伝え方は、「PREP法」

結論（Point）：「これまでの販売経験を活かし、よりお客様一人ひとりに寄り添った提案ができる環境で働きたいと考え、貴社を志望しています。」
↓
理由・背景（Reason）：「前職では販売職として、お客様の好みやライフスタイルに合わせた接客を大切にし、リピーターの獲得にも取り組んできました。」
↓
具体例（Example）：「お客様との会話から普段の服装や好みを把握し、次回来店時に以前ご購入いただいた商品に合わせた提案を行った結果、指名で再来店いただく機会も増えました。」
↓
学び・仕事へ接続（Point）：「こうした経験で培ったヒアリング力や提案力を活かし、貴社でもお客様との長期的な関係作りに貢献したいと考えています。」

キャリアアドバイザーN

たくさん語りたいことがあるのはいいことですが、長すぎる回答だと結局何を伝えたいのかが分からないと思われてしまう可能性もあります。
最初からすべてを話そうとする必要はありません。深掘りして聞きたい内容があれば、面接官から改めて詳しく質問されるため、その際に具体的なエピソードを補足するイメージで問題ありません。

前向きな回答になっているか

転職・退職理由や失敗経験など、ネガティブな内容を聞かれた場合も、前職や他人への批判だけで終わらせないことが大切です。退職理由から、転職後も同じ理由で辞める可能性がないか、前向きに仕事へ取り組める人かを判断しているからです。「なぜそう感じたのか」「その経験から何を学んだのか」「今後どうしたいのか」まで伝えることで、前向きな印象につなげられます。

また、面接では回答内容だけでなく、表情や声のトーン、話す姿勢なども見られています。特に接客職では、お客様に安心感や好印象を与えるコミュニケーションが求められるため、相手の目を見て話す、聞き取りやすい声量で話す、適度に笑顔を見せるといった基本的な姿勢も意識しましょう。

キャリアアドバイザーK

実際にはネガティブな内容であったとしても、嘘をつく必要はありません。ただ、ありのまま伝えるのではなく、自分なりにどのように改善しようとしたのか、具体的な行動や対策は伝えられるようにしておくことが大切です。

再現性のある人材かどうか

中途採用では、これまでの経験やスキルを、入社後の仕事でも活かして成果を出せるかが見られています。そのため、単に「〇〇の経験があります」「〇〇が得意です」と伝えるだけでなく、どのような課題に対して、どのような工夫をし、どんな成果につなげたのかまで具体的に説明しましょう。

例えば、販売職であれば「接客を工夫して売上を伸ばした」だけでなく、「お客様の購入履歴や会話からニーズを把握し、提案内容を変えた結果、個人売上が前年比120％になった」など、具体的な行動と実績を伝えることで、入社後にどのように活躍できるのかを面接官がイメージしやすくなります。

志望動機に一貫性があるか（書類と面接の内容が一致しているか）

面接官は、「アパレル業界を志望する理由」「その企業・ブランドを志望する理由」「入社後に貢献できること」など、志望動機に一貫性があるかを見ています。

例えば、「ファッションを通して人を喜ばせたい」という思いがあるのであれば、なぜアパレル業界なのか、そのなかでもなぜその企業・ブランドなのか、入社後に何を貢献できるのかまでつなげて考えてみましょう。それぞれの回答に一貫性があることで、企業やブランドについてしっかり調べたうえで応募していることや、入社後の仕事を具体的に考えていることも伝わりやすくなります。

また、履歴書や職務経歴書に書いた内容と、面接で話す内容が一致しているかも重要です。書類と面接で話している内容が大きく異なると、志望動機や自己PRに説得力がなくなってしまう可能性があります。面接前には提出した書類を見返し、書いた内容を自分の言葉で説明できるようにしておきましょう。

ただし、書類の内容をそのまま暗記して話す必要はありません。書類に書ききれなかった具体的なエピソードや経験を加えながら、書類から面接まで軸がぶれないように伝えることが大切です。

《一貫性が弱い例》
書類：前職で店舗運営を担当し、スタッフの育成やチームでの売上向上に取り組んだ経験をアピール。
面接：これまでの経験とは関係なく、「企画職として新しい商品をゼロから作りたい」と話す。

《一貫性がある例》
書類：前職でEC運営を担当し、商品ページの改善や分析を通して売上向上に取り組んだ経験をアピール。
面接：EC事業を強化している点に魅力を感じたと説明し、これまでの経験を活かして商品ページの改善や売上向上に貢献したいと話す。

アピアランスが企業・ブランドに合っているか

アパレル業界では、服装や髪型、メイクなどのアピアランスも、その人らしさやブランドへの理解を伝える要素の一つです。

必ずしもブランドの服を着ていく必要があるわけではありませんが、応募する企業・ブランドのテイストを理解したうえで、TPOに合った服装や身だしなみを意識しましょう。特に販売職など、日頃からお客様と接する職種では、清潔感に加えてブランドの世界観に合った雰囲気も意識するとよいでしょう。

キャリアアドバイザーN

アパレル業界の採用では、アピアランス（見た目や身だしなみ）も大切なポイントです。清潔感を意識することはもちろん、選考を受けるブランドのテイストに合った身なりを心がけましょう。企業やブランドによって異なりますが、特に販売職の採用の場合は、店頭に立つ姿をイメージできるような服装を選ぶことをおすすめします。

企業・ブランドとの相性が良いか

経験やスキルだけでなく、企業・ブランドの価値観や仕事の進め方との相性も見られます。ただし、「自社に馴染めるか」という基準は企業によって異なり、ブランドの価値観への共感や社風、仕事の進め方などが判断材料になります。

説明会や店舗訪問などで実際に社員と接することも企業理解につながるため、応募前から企業・ブランドへの理解を深め、自分の価値観や働き方と合っているかを確認しておくとよいでしょう。

キャリアアドバイザーN

基本的には、「今までの経歴やスキルと親和性があるか」「今後の志向性が企業の環境と合っているか」などから、マッチ度が判断されます。
例えば、個人売りでトップの実績を持つ販売員が、今後もプレイヤーとして第一線で活躍したいと考えているにもかかわらず、チームでの成果を重視し、個人評価が弱い企業に転職すると、必ずしも相性がいいとは言えません。
企業との相性を見極める際は、求人票に記載されている「歓迎するスキル」や「求める人物像」などもヒントになります。自分の経験や強み、今後やりたいことと照らし合わせながら、企業とのマッチ度を考えてみるといいでしょう。

キャリアアドバイザーK

長期就業の観点から「その企業で、実現したいことが叶えられる環境なのか」など、企業と求職者の方向性がマッチしているかどうかも見られます。

アパレル中途面接で好印象な逆質問例

逆質問では、業務内容や働き方について疑問を解消できるだけでなく、企業やブランドへの理解度、入社後の仕事に対する意欲などを伝えることができます。

多くの面接では、最後に「何か質問はありますか？」と聞かれるため、「特にありません」と答えるよりも、仕事内容や入社後の働き方について具体的な質問を用意しておく方が、仕事への関心を伝えやすくなります。

あらかじめ質問をいくつか用意し、企業研究を踏まえた質問ができるよう準備しておきましょう。

評価される逆質問例

逆質問では、業務内容や入社後に期待される役割、キャリア、ブランドの方向性など、企業研究をしたうえで生まれる質問や自分が働くことを想定した質問がおすすめです。

【逆質問例】
・将来的に店長を目指したいと考えているのですが、未経験で入社した場合、店長になるまでにはどのようなキャリアを歩む方が多いでしょうか？

・もしご縁があって入社できた場合、勤務開始までに準備しておくことや、身につけておいた方がよい知識はありますか？

・現在、店舗で特に力を入れている取り組みや、今後強化していきたいことがあれば教えていただけますか？

・入社後、早期に活躍されている方にはどのような共通点がありますか？

・今回のポジションでは、入社後まずどのような業務から担当することを想定されていますか？

キャリアアドバイザーK

前提として、「なぜその質問をするのか」という意図を自分なりに整理した上で、質問することが大切です。質問の意図が曖昧なまま、ただ質問するだけでは、「なぜそのことを聞くのか」と疑問を持たれ、不信感につながる可能性があります。

避けたい逆質問例

企業サイトや求人票を見れば分かる内容や、待遇・条件だけを確認する質問は避けた方がよいでしょう。また、面接官がすでに説明した内容を改めて質問すると、説明を聞いていなかったと思われる可能性もあります。あらかじめ複数の質問を用意しておき、面接中の説明を聞きながら質問を入れ替えられるようにしておくと安心です。

また、「何を聞きたいのか」「なぜその質問をするのか」という意図が分からない質問も避けましょう。逆質問は、質問の数を増やすことが目的ではなく、自分が知りたいことを確認しながら、企業への関心や入社後の働き方を具体的にイメージする機会です。

キャリアアドバイザーK

調べれば分かることを質問してしまうと、企業研究が十分ではないと受け取られる可能性があります。また、気になることはあると思いますが、大前提として逆質問では福利厚生や給与などの条件面に関する質問は避けた方がいいでしょう。

もし面接中に、用意していた質問の回答がすでに出てしまい、複数用意していた質問も聞けなくなった場合は、どのように対応すればよいでしょうか。

RTF編集部

キャリアアドバイザーK

「こういったことをお聞きしようと思っていたのですが、先ほど詳しくお話しいただいたので解決しました。もし補足があれば教えていただけますか」といったように、すでに説明を受けたことを伝えたうえで、さらに詳しく聞きたいポイントを質問すれば問題ありません。

アパレル中途面接で押さえておきたい服装・身だしなみ

アパレルの面接では、一般的な面接マナーに加えて、服装や髪型、メイクなどからブランドへの理解やファッションへの関心を見られることがあります。ここでは、アパレル中途面接で押さえておきたい服装・身だしなみのポイントを解説します。

服装

アパレルの面接では、応募先の企業・ブランドのイメージに合わせた服装を選ぶことが基本です。実際に働いているスタッフの服装を参考にすると、ブランドのテイストをイメージしやすいでしょう。

たとえば、販売職であれば応募先の店舗スタッフが着用しているようなスタイル、商社やメーカーの営業職であれば、実際の社員が着ているオフィスカジュアルなどを一つの目安にできます。

デニムやスニーカーも、ブランドのテイストに合っていれば問題ありません。一方、ラグジュアリーブランドなど、きれいめで上品なスタイルが求められる場合は、スラックスなどを選ぶ方がブランドイメージに合わせやすいでしょう。（※ラグジュアリー企業の場合、スーツが多いです）

コートやレザージャケット、アクセサリーなども、全体のコーディネートやブランドの雰囲気に合っているかを意識しましょう。

一方で、他ブランドのロゴが大きく入ったアイテムや、面接の場にそぐわない露出の多い服装などは避けた方が無難です。また、どのような服装を選ぶ場合でも、シワや汚れがないかなど、清潔感は必ず確認しましょう。

キャリアアドバイザーK

面接直前に待機していたカフェなどで飲み物をこぼして、服を汚してしまわないように注意しましょう。また、自分が喫煙していなくても、周囲の煙で衣服や髪に匂いがつく場合があるため、タバコの匂いにも気をつけてください。

髪型・髪色

髪型や髪色についても、基本的には応募先のブランドイメージに合わせることが大切です。アパレル業界では比較的自由度が高い企業も多く、必ずしも黒髪や暗い髪色にする必要はありません。

一方で、ブランドによっては金髪や派手な髪色を好まない場合もあります。応募先の店舗やスタッフの髪型・髪色を確認し、雰囲気に合わせるとよいでしょう。

また、面接中に髪を頻繁に触ったり顔にかかったりすると、話に集中しづらくなる場合があります。ロングヘアの場合は、顔が見えやすく、動作の邪魔にならないよう整えておくと安心です。

キャリアアドバイザーK

髪の毛がハイトーンの場合は、スタイリングを意識することをおすすめします。「伸ばしっぱなし」や「髪の毛をおろしたまま」にするのではなく、きちんと手入れをしていることが伝わるように整えておきましょう。

メイク・ネイル

メイクやネイルも、服装と同様にブランドイメージとの調和を意識しましょう。一般的な企業の面接ではナチュラルメイクが基本とされることが多いですが、アパレル業界では、ブランドによって華やかなメイクやネイルを許容しているケースもあります。一律に「薄いメイクが正解」「派手なネイルはNG」と考えるのではなく、応募先のブランドや職種に合わせることが重要です。

ネイルも、ブランドのテイストに合っていれば問題ない場合が多いですが、長すぎる爪や派手すぎるデザインは、商品に傷がついたり、繊維に引っかかる場合があるため販売や接客の場では適さないと判断される可能性があります。

メイク・ネイルともに、個性を出すこと自体が問題なのではなく、ブランドの世界観や職場の雰囲気から大きく外れていないか、清潔感があるかを意識しましょう。

面接前に必ず行いたい準備

面接で自分の経験や強みを十分に伝えるためには、事前準備が欠かせません。ここでは、アパレル中途面接の前に行っておきたい準備をご紹介します。

スキルや強みの棚卸し

まずは、これまでの業務内容や実績、身につけたスキルなどを一度書き出し、自分の強みやアピールポイントを整理しましょう。

「何をしてきたか」だけでなく、「どのような課題に対して、何を考え、どのような行動を取ったのか」まで振り返っておくことが大切です。面接で経験や実績について質問された際に、具体的なエピソードを交えて説明できるようにしておきましょう。

企業研究・ブランド研究

応募先への理解を深めることも、面接前に欠かせない準備の一つです。企業のWebサイトや採用ページ、インタビュー記事などを確認し、事業内容や経営方針、企業として大切にしている価値観を把握しましょう。ブランドの場合は、コンセプトや商品、ターゲット、競合との違いなども調べておくと、志望動機や逆質問にも活かせます。

「なぜアパレル業界なのか」だけでなく、「なぜこの企業・ブランドなのか」まで自分の言葉で説明できる状態を目指しましょう。

店舗を見学する

販売職など店舗で働く場合は、可能であれば面接前に実際の店舗を訪れてみるのもおすすめです。店舗の雰囲気や客層、スタッフの接客、商品の見せ方などを自分の目で確認することで、Webサイトや求人情報だけでは分からないブランドの特徴を知ることができます。

見学した際に感じたことや気づいたことを整理しておけば、「実際に店舗を訪れて〇〇と感じた」といった具体的な話を志望動機や面接での回答に取り入れることもできます。

キャリアアドバイザーK

地方出身で近くに店舗がない場合を除き、可能であれば店舗見学をしておくことをおすすめします。実際に店舗を訪れることで、お客様目線でブランドや接客について考えることができます。店舗の良かった点だけでなく、「自分ならどう改善するか」という視点も持って観察しておくと、面接でネガティブな質問をされた際にも、自分なりの考えを伝えやすくなります。

志望動機をブラッシュアップする

企業研究と自己分析をもとに、応募先ごとに志望動機を整理しましょう。「アパレルが好き」「このブランドの商品が好き」だけで終わらせず、自分の経験や価値観と企業・ブランドとの接点を明確にすることが重要です。

「なぜこの企業で働きたいのか」「自分が実現したいことはこの企業でどのように実現できるのか」「企業・ブランドのどこに魅力を感じているのか」を言語化しておきましょう。さらに、これまでの経験を活かして入社後にどのように貢献したいのかも含めて記載してある志望動機が求められます。

想定質問・逆質問の練習

面接でよく聞かれる質問への回答を準備しておきましょう。回答を丸暗記すると、質問の聞き方が変わったときに答えにくくなる場合があります。「結論」「理由」「具体的なエピソード」など、回答の要点を整理し、自分の言葉で話せる状態を目指しましょう。

また、面接の最後に聞かれることが多い逆質問も、あらかじめ複数用意しておくと安心です。面接中の説明と重複しないよう、質問内容はその場の会話に合わせて調整できるようにしておきましょう。

アパレル中途面接の基本マナー

アパレル業界の面接でも、受付から退室まで基本的なビジネスマナーを意識することが大切です。特別な作法が求められるわけではありませんが、社会人としての基本的な振る舞いができるよう、面接前に確認しておきましょう。

受付時のマナー

面接は、受付に到着した時点から始まっていると考えて行動しましょう。受付では、面接の約束があることと自分の名前を簡潔に伝え、担当者への取り次ぎをお願いします。到着時間は、開始時刻の5分前程度を目安にするとよいでしょう。早すぎる到着は担当者を待たせてしまう可能性があるため、余裕を持って到着し、近くで時間を調整するのも一つの方法です。

また、受付後に待機する場合は、スマートフォンを長時間操作したり、だらしない姿勢で待ったりすることは避けましょう。周囲の社員やスタッフから見られている可能性もあるため、落ち着いて待つことを意識します。

入室から退室までの流れ

入室時は、ドアをノックしてから「失礼いたします」と声をかけ、面接官に挨拶をしてから着席するのが基本です。面接中は相手の話を聞きながら受け答えし、終了時には「本日はお時間をいただき、ありがとうございました」と感謝を伝えましょう。

退室する際も、椅子を整え、面接官に挨拶をしてから退出します。ノックの回数など細かな作法を完璧にこなすことよりも、相手への挨拶や感謝を忘れず、落ち着いて行動することが大切です。

ポイント
【入室】
・ノックはしっかり3回
・ハキハキと挨拶する
・ドアを静かに閉める
・椅子の横で名乗る
・促されてから座る
・一つの行動を終えてから、次の行動に移る

【面接中】
・背筋を伸ばす
・面接官に視線を向ける / 全員に視線を配る
・しっかりとうなずく
・語尾まで話す
・早口にならないよう注意する
・髪の毛を触らない

【退室】
・お礼をしっかりと言う
・一礼を忘れない
・ドアの前でもう一度挨拶する
・静かに退室する

キャリアアドバイザーK

「失礼します」と言いながら、ドアを開けたりするなど、二つの動作を同時にしないように気をつけてください。やってしまいがちな動作ですし、絶対にNGというわけではないですが、雑な人と思われてしまう可能性があるため、できる限り注意するよう意識しましょう。

言葉遣い・敬語

面接では、基本的な敬語や丁寧な言葉遣いを意識しましょう。例えば、「了解しました」ではなく「承知しました」、「すみません」ではなく「申し訳ございません」など、ビジネスシーンに適した表現を使うことが基本です。

ただし、丁寧に話そうとするあまり、不自然な敬語や普段使わない言葉を無理に使う必要はありません。言葉遣いに気を取られすぎず、相手に伝わりやすいよう、落ち着いて話すことを意識しましょう。

就職活動で気を付ける言葉遣い

・一人称は「私」
・企業の呼び方は「御社」（※書類では「貴社」）
・×「了解です」→ ◯「承知しました / かしこまりました」
・×「すみません」→ ◯「申し訳ございません / 恐れ入ります」
・×「大丈夫です」→ ◯「問題ございません」
・×「見ました」→ ◯「拝見しました」
・×「言っていました」→ ◯「おっしゃっていました」
・×「バイト」→ ◯「アルバイト」
・×「めっちゃ・すごい」→ ◯「非常に / 大変」

オンライン面接のポイント

オンライン面接では、対面面接とは異なり、画面越しでも好印象を与えられるよう、事前の環境準備や画面映り、話し方にも注意が必要です。面接前に以下の項目を確認しておきましょう。

《事前準備》
◻︎ 入室URLと開始時間を確認する
◻︎ 通信環境や充電を確認する
◻︎ 表示名を本名（フルネーム）にする
◻︎ 履歴書・エントリーシートを手元に置く
◻︎ 企業研究と質問を準備する

《見せ方》
◻︎ 明るい場所で参加する
◻︎ 背景はシンプルに
◻︎ カメラは目線の高さにする
◻︎ 上半身が自然に映る距離にする
◻︎ 服装・髪型は対面面接と同じことを意識する
◻︎ メイクは血色感を出す

《話し方》
◻︎ 話す時にミュートにしない
◻︎ 外部の音を拾わないようにする
◻︎ いつもより少しゆっくり話す
◻︎ 抑揚をつける
◻︎ 相づち・表情を意識する
◻︎ メモを見すぎない
◻︎ 最後にお礼を伝える

アパレル中途面接前に準備しておきたいチェックリスト

面接直前に確認できるよう、これまで紹介した準備や注意点をチェックリストにまとめました。面接前日や当日に確認し、準備漏れがないかチェックしておきましょう。

《企業・ブランド研究》
◻︎ 応募企業・ブランドの事業内容やコンセプトを調べた
◻︎ 商品やターゲット、ブランドの特徴を把握した
◻︎「なぜこの企業・ブランドなのか」を自分の言葉で説明できる

《自己分析・回答準備》
◻︎ これまでの業務経験や実績を整理した
◻︎ 自分の強み・スキルを説明できる
◻︎ 志望動機を自分の言葉で話せる
◻︎ 自己PRを1〜2分程度で話せる
◻︎ よく聞かれる質問への回答を準備した
◻︎ 回答を丸暗記せず、要点を整理して話せる

《逆質問・店舗見学》
◻︎逆質問を2〜3個用意した
◻︎店舗見学を行い、接客や商品の特徴を確認した
◻︎店舗見学で感じたことや気づきを整理した

《服装・身だしなみ》
◻︎面接当日の服装・靴・バッグを準備した
◻︎応募先のブランドイメージに合っているか確認した
◻︎服のシワや汚れがないか確認した
◻︎髪型・髪色・メイク・ネイルを確認した

《当日の準備》
◻︎当日は開始5〜10分前を目安に到着できるよう予定を立てた
◻︎面接会場までのアクセス・所要時間を確認した
◻︎面接開始時間と受付時間を確認した
◻︎必要な持ち物を準備した

キャリアアドバイザーK

遅延などの急なトラブルにも対応できるよう、可能であれば面接会場付近には30分前を目安に到着しておくと安心です。まずは会場の場所を確認し、近くのカフェなどで待機して、時間に余裕を持って向かいましょう。

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ファッション・アパレル業界の求人一覧

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ファッション・アパレル業界の面接は他の業界と異なる点が多いと感じる就活生も多いのではないでしょうか。「志望動機はブランドごとに分けた方がいい？」「面接では何を着ていけばいい？」「面接官はどこを見ている？」など、気になるポイントは尽きません。

この記事では、ファッション・アパレル業界の新卒採用の面接でよく聞かれる質問や好印象につながる答え方、服装・髪型・メイクなど、面接前に押さえておきたいポイントを具体的に解説。業界に精通したキャリアアドバイザーのコメントも交えながら、ファッション・アパレル業界での就活を成功させるためのコツをご紹介します。

【解説者】

アパレル新卒面接でよく聞かれる質問と回答のポイント

書類や面接は、「評価される場」ではなく、「一緒に働くイメージが湧くかどうか」を確認する場です。そのため企業は、基本的なマナーや自己理解、企業・職種への理解度などを通じて、応募者の人柄や仕事への意欲、成長の可能性を見極めています。

ここでは、アパレルの新卒面接でよく聞かれる質問と、回答する際のポイントをご紹介します。質問の意図を理解したうえで、自分の経験や考えを整理しておきましょう。

志望動機

「なぜアパレル業界なのか」「なぜこの企業・ブランドなのか」を具体的に伝えることが重要です。アパレル業界を志望する理由では、学生時代の経験やアルバイト、ファッションに興味を持ったきっかけなどを交えながら、自分がこの業界で働きたいと思った理由を伝えましょう。

「ブランドが好きだから」「商品をよく購入しているから」といった消費者としての視点だけでは、志望理由として弱くなってしまいます。ブランドのコンセプトや事業の方向性などを理解したうえで、自分の経験や価値観、今後のキャリアと結びつけて説明すると、説得力が増します。

NG回答例
「以前から貴社のブランドに関心があり、店舗にも足を運んできました。実際に接客を受ける中で、商品の魅力だけでなく、お客様の好みや悩みに寄り添いながら提案する姿勢に魅力を感じました。私もお客様一人ひとりに合った提案を通じて、貴社のブランドの魅力を伝えたいと考え、志望しました。」

OK回答例
「私は、ファッションを通じてお客様の日常をより豊かにする仕事がしたいと考え、アパレル業界を志望しています。大学ではアパレルショップでアルバイトをし、お客様の好みやライフスタイルに合わせた接客を意識してきました。会話を通じて商品を提案し、「自分では選ばない商品だけど挑戦してみます」と言っていただいた経験から、新しい選択肢を提案することにやりがいを感じました。中でも貴社の、お客様に寄り添った提案を大切にする姿勢に魅力を感じています。アルバイトで培った接客力を活かし、ブランドの魅力を伝えられる販売員を目指したいです。」

キャリアアドバイザーK

消費者としての視点から一歩踏み込んで、企業やブランドの一員として「なぜ参画したいのか」「どのように貢献したいのか」を伝えられるかが重要です。

自己PR

自己PRでは、自分の強みや人柄だけでなく、それらを仕事でどのように活かせるかまで伝えることがポイントです。

まずは、これまでの経験を振り返り、自分の強みを整理しましょう。そのうえで、具体的なエピソードを交えながら「どのような場面で強みを発揮したのか」「入社後にどう活かせるのか」まで伝えると、仕事で活躍するイメージを持ってもらいやすくなります。

アパレルの仕事は、販売職をはじめ、企画や生産などさまざまな職種で周囲と協力して進める場面があります。そのため、チームで取り組んだ経験や、周囲とコミュニケーションを取りながら成果を出した経験もアピール材料になります。

NG回答例
「私の強みはコミュニケーション力です。大学ではサークル活動やアルバイトを通して、さまざまな人と関わってきました。人と話すことが好きなので、この強みを活かして入社後も周囲と協力しながら仕事をしていきたいです。」

OK回答例
「私の強みは、相手の話を聞き、その人に合わせて行動できるところです。飲食店のアルバイトでは、最初は自分から積極的に話しかけることを意識していましたが、お客様によって求めている接客が異なることに気づき、会話の量や声をかけるタイミングを変えるようにしました。その結果、お客様からおすすめを聞かれる機会も増え、相手に合わせたコミュニケーションの大切さを学びました。
アパレルの仕事でも、お客様によって求めている商品や接客は異なると思います。アルバイトで身につけた相手の話を聞く力を活かし、お客様一人ひとりに合わせた提案ができる販売員を目指したいです。」

キャリアアドバイザーN

販売職を志望する場合は、販売のアルバイト経験について、「どんな接客を心がけていたのか」「その結果、どんな成果や変化につながったのか」まで具体的に伝えられるとよいでしょう。デザイナーなど技術職のインターンシップに参加していた場合も、「どこまでの業務を担当していたのか（デザインアシスタントや付属品の手配など）」や「その中でどんな工夫をしていたのか」など、具体的な経験を伝えることで、より説得力のあるアピールにつながります。

学生時代に力を入れたこと

学生時代に力を入れたことでは、学業や部活動、アルバイト、サークルなどの経験を通して、どのように考え、行動したのかを伝えることが重要です。

単に「何を頑張ったか」を説明するのではなく、「なぜ取り組んだのか」「どのような課題があったのか」「自分なりにどう工夫したのか」「その経験から何を学んだのか」まで整理しておきましょう。

特別な実績がなくても問題ありません。日常的な経験の中から、自分なりに工夫したことや努力したことを具体的に伝えることが大切です。

NG回答例
「学生時代はサークル活動に力を入れました。メンバーと協力しながら活動することを大切にし、最後まで責任を持って取り組みました。この経験から、協力することの大切さを学びました。」

OK回答例
「学生時代は、大学のサークルで新入生向けのイベント企画に力を入れました。前年は参加者が少なかったため、より多くの新入生に参加してもらうことを目標に、メンバーとSNSでの告知方法を見直しました。私は投稿内容を担当し、イベントの雰囲気が伝わる写真を増やしたり、参加するメリットが分かりやすくなるよう内容を工夫したりしました。その結果、前年より参加者を増やすことができました。
この経験から、課題に対して周囲と意見を出し合いながら、自分にできることを考えて行動することの大切さを学びました。入社後も、周囲と協力しながら自分なりに考えて行動できるようになりたいです。」

入社後に挑戦したいこと・将来のキャリアプラン

入社後に挑戦したい仕事や将来の目標について質問された場合は、仕事への意欲や成長意欲を伝えましょう。「入社したら〇〇に挑戦したい」と具体的な仕事を挙げるだけでなく、「なぜ挑戦したいのか」「そのためにどのような経験を積みたいのか」まで説明すると、自分のキャリアを考えていることが伝わります。

また、企業が展開している事業や職種などを踏まえ、自分のキャリアプランと結びつけて話すこともポイントです。

NG回答例
「入社後は、まず販売員として接客の基礎を身につけたいです。将来的には、店舗での経験を活かして商品企画にも挑戦したいと考えています。一方で、店舗運営や後輩の育成にも興味があり、将来は店長として現場をまとめる仕事にも携わりたいです。また、販売員として長くお客様と関わる働き方にも魅力を感じているため、さまざまな可能性を残しながら、自分に合った仕事を見つけていきたいです。」

OK回答例
「大学時代のアルバイトを通して、人と直接関わりながら相手のニーズに応えることにやりがいを感じたため、入社後は、まず販売員として接客の基礎を身につけ、お客様一人ひとりに合わせた提案ができるようになりたいです。
将来的には、店舗で培ったお客様の声を活かして、売場づくりや後輩の育成などにも挑戦したいです。そのためにも、まずは販売員として商品知識や接客力を身につけ、周囲から信頼される存在になることを目指しています。」

【頻出】準備しておくべき質問事項

アパレルの新卒面接では、上記の自己PRや志望動機などの基本的な質問に加えて、学生時代の経験や仕事への考え方についても聞かれることがあります。ここでは、面接前に回答を準備しておきたい頻出質問をご紹介します。

《自分に関する質問》
・自己紹介をお願いします
・自己PRをお願いします
・学生時代に力を入れたことは何ですか？
・長所と短所を教えてください
・成功体験や失敗体験を教えてください

《企業・職種について》
・なぜファッション業界を志望したのですか？
・なぜこの会社を志望したのですか？
・なぜこの職種を志望したのですか？
・入社後に挑戦したいことを教えてください
・好きなブランドを教えてください

《考え方・行動について》
・最近気になったニュースを教えてください
・チームで何かに取り組んだ経験はありますか？
・他社の選考状況を教えてください
・最後に何か質問はありますか？（逆質問）
・最後に一言お願いします

頻出質問について、気をつけるべき点があれば教えてください。

RTF編集部

キャリアアドバイザーK

「好きなブランド」を聞かれた場合、必ずしも選考中のブランドを挙げる必要はありません。ただし、なるべく選考中のブランドとテイストや価値観などに親和性のあるブランドを選ぶと良いでしょう。

キャリアアドバイザーN

「最近気になったニュース」については、面接官から掘り下げられても自分の考えを答えられるニュースや、アパレル業界に関するニュースを選ぶことが大切です。

アパレル新卒採用で面接官が見ているポイント

ここでは、アパレルの新卒面接で面接官が見ているポイントをご紹介します。面接では、回答の内容だけでなく、話し方や表情、受け答えなども評価の対象になります。どのような点が見られているのかを理解したうえで、自分の経験や考えを分かりやすく伝えられるよう準備しておきましょう。

結論ファーストで、簡潔に伝えられるか（質問の意図と回答がズレていないか）

面接では「結論→理由→具体例」の順番で話すことを意識しましょう。最初に質問への回答を簡潔に伝え、その後に理由やエピソードを補足すると、話の内容が伝わりやすくなります。

また、質問の意図を理解せず、自分が話したいことだけを話してしまうケースもあります。質問に対して的確に答えるためにも、まずは何を聞かれているのかを考え、結論から簡潔に話すことが大切です。

熱意を伝えようとするあまり、回答が長くなりすぎないようにも注意しましょう。回答時間に明確な決まりはありませんが、一般的な質問であれば1分程度を目安にすると、要点を整理して伝えやすくなります。複数のエピソードを盛り込むのではなく、質問に最も関連するエピソードを一つ選ぶとよいでしょう。

基本の伝え方は、「PREP法」

結論（Point）：「私は、ファッションを通じてお客様の毎日を豊かにする仕事がしたいと考え、貴社を志望しています。」
↓
理由・背景（Reason）：「大学時代のアパレルショップでのアルバイトを通じて、お客様の好みやライフスタイルに合わせて商品を提案することにやりがいを感じるようになりました。」
↓
具体例（Example）：「実際に、お客様との会話から普段選ばない色の商品を提案したところ、『新しい選択肢が増えた』と喜んでいただき、接客を通じて新しい価値を届けられることを実感しました。」
↓
学び・仕事へ接続（Point）：「この経験を活かし、貴社でもお客様一人ひとりに寄り添った提案を行い、ブランドのファンを増やしていきたいと考えています。」

キャリアアドバイザーN

たくさん語りたいことがあるのはいいことですが、長すぎる回答だと結局何を伝えたいのかが分からないと思われてしまう可能性もあります。
最初からすべてを話そうとする必要はありません。深掘りして聞きたい内容があれば、面接官から改めて詳しく質問されるため、その際に具体的なエピソードを補足するイメージで問題ありません。

笑顔で明るく話せているか（コミュニケーション力・接客適性）

面接では、回答の内容だけでなく、表情や声のトーン、話す姿勢なども大切です。アパレル業界では、お客様やスタッフと接する機会が多いため、相手の話を聞いて適切に対応できるかなど、接客に必要なコミュニケーション力も見られています。

特に販売職では、お客様の要望をくみ取り、相手に合わせて提案する力が求められます。そのため、一方的に自分の話をするのではなく、面接官の質問をしっかり聞いて、意図を理解したうえで答えることが大切です。

緊張していても、面接官の目を見て話す、聞き取りやすい声量で話す、相手の話を聞くときは適度にうなずくなど、基本的なコミュニケーションを意識しましょう。

キャリアアドバイザーK

アパレル業界では、本社職であっても他部署や他職種、外部の取引先など、さまざまな相手と連携しながら仕事を進める必要があります。そのため、職種にかかわらず周囲と円滑に連携するためのコミュニケーション力は重要なスキルの一つと言えます。

自分の言葉で話せているか

用意した回答をそのまま暗記して話すのではなく、質問に対して自分の言葉で素直に答えることも重要です。回答を丸暗記してしまうと、質問の聞き方が少し変わったときに答えにくくなったり、不自然な受け答えになったりすることがあります。

完璧な回答を目指しすぎず、面接官との会話を意識して、自分の経験や考えを自分の言葉で伝えることを心がけましょう。

キャリアアドバイザーN

正解や解答例をそのまま暗記するのではなく、自分の経験や考えを自分なりの言葉で伝えられるように練習しておくことが大切です。

志望動機に一貫性があるか（書類と面接の内容が一致しているか）

面接官は、「アパレル業界を志望する理由」「その企業・ブランドを志望する理由」「入社後にやりたいこと」など、志望動機に一貫性があるかを見ています。

例えば、「ファッションを通して人を喜ばせたい」という思いがあるのであれば、なぜアパレル業界なのか、そのなかでもなぜその企業・ブランドなのか、入社後に何を実現したいのかまでつなげて考えてみましょう。それぞれの回答に一貫性があることで、企業やブランドについてしっかり調べたうえで応募していることや、入社後の仕事を具体的に考えていることも伝わりやすくなります。

また、エントリーシートや履歴書に書いた内容と、面接で話す内容が一致しているかも重要です。書類と面接で話している内容が大きく異なると、志望動機や自己PRに説得力がなくなってしまう可能性があります。面接前には提出した書類を見返し、書いた内容を自分の言葉で説明できるようにしておきましょう。

ただし、書類の内容をそのまま暗記して話す必要はありません。書類に書ききれなかった具体的なエピソードや経験を加えながら、書類から面接まで軸がぶれないように伝えることが大切です。

《一貫性が弱い例》
書類：アルバイト経験から、周囲と協力して取り組む力をアピール。
面接：個人の売上を伸ばし、誰よりも売れる販売員になりたいと話す。

《一貫性がある例》
書類：衣装制作の経験から、相手の要望を汲み取り、形にする力をアピール。
面接：顧客の声を大切にする企業姿勢に共感していると説明し、入社後もお客様のニーズを汲み取った提案をしたいと話す。

企業・ブランドとの相性がいいか

「自社に馴染めるか」「一緒に働きたいと思えるか」の判断基準は、企業によって異なります。企業理念やブランドの価値観への共感を重視する企業もあれば、社風や仕事の進め方との相性を重視する企業もあります。

そのため、面接では企業やブランドについてどれだけ理解しているかも重要です。企業理念やブランドのコンセプト、事業内容、社風などを理解した上で、自分の価値観や経験と重なる部分を整理しておきましょう。企業への理解が深まることで、「なぜこの企業で働きたいのか」も具体的に伝えやすくなります。

また、企業・ブランドとの相性を知るには、企業研究だけでなく、説明会やインターン、店舗訪問などを通して実際に社員やスタッフと接してみるのもおすすめです。そこで感じたことをもとに、自分がその企業で働く姿を具体的にイメージしてみましょう。

キャリアアドバイザーK

長期就業の観点から「その企業で、実現したいことが叶えられる環境なのか」など、企業と求職者の方向性がマッチしているかどうかも見られます。

キャリアアドバイザーN

アパレル業界の採用では、アピアランス（見た目や身だしなみ）も大切なポイントです。清潔感を意識することはもちろん、選考を受けるブランドのテイストに合った身なりを心がけましょう。企業やブランドによって異なりますが、特に販売職の採用の場合は、店頭に立つ姿をイメージできるような服装を選ぶことをおすすめします。

成長意欲・ポテンシャルがあるか

新卒採用では、現時点でのスキルや経験だけでなく、入社後に成長していけるかどうかも見られています。

特に新卒の場合、社会人経験がないため、仕事に対する意欲や新しいことを学ぶ姿勢、これまでの経験から学びを得て次に活かそうとする姿勢などが評価につながります。「入社後にどのような仕事に挑戦したいか」「そのためにどのようなことを学びたいか」などを具体的に考えておくと、自分の成長意欲を伝えやすくなります。

キャリアアドバイザーK

ガクチカなどの過去の経験も重要ですが、それだけでなく、その経験を踏まえて今後どう成長していきたいのか、キャリアビジョンをどう考えているのかも見られています。入社後に挑戦したいことや、そのためにどんなスキルを身につけたいのかまで具体的に考えておくといいでしょう。

アパレル新卒面接で好印象な逆質問例

逆質問では、業務内容や働き方について疑問を解消できるだけでなく、企業やブランドへの理解度、入社後の仕事に対する意欲などを伝えることができます。

多くの面接では、最後に「何か質問はありますか？」と聞かれるため、「特にありません」と答えるよりも、仕事内容や入社後の働き方について具体的な質問を用意しておく方が、仕事への関心を伝えやすくなります。

あらかじめいくつか質問を用意し、企業研究や説明会で得た情報をもとに、自分なりの疑問を質問できるよう準備しておきましょう。

評価される逆質問例

逆質問では、業務内容や入社後に期待される役割、キャリア、ブランドの方向性など、企業研究をしたうえで生まれる質問がおすすめです。

【逆質問例】
・入社後はまず店舗での販売業務を担当すると伺いましたが、新入社員は最初にどのような業務から任されることが多いでしょうか？

・入社後の研修では、接客や商品知識についてどのようなことを学ぶのでしょうか？

・販売職として活躍されている新卒入社の方には、どのような共通点がありますか？

・将来的には店長を目指したいと考えています。新卒入社から店長になるまでには、どのような経験を積む方が多いでしょうか？（※「なぜ店長を目指したいのか」という具体的な理由も答えられるようにする）

・現在、店舗で特に力を入れている取り組みや、今後強化していきたいことがあれば教えていただけますか？

・入社までに勉強しておいた方がよいことや、身につけておくと役立つ知識があれば教えていただけますか？

・〇〇という商品・サービスに魅力を感じているのですが、今後さらに力を入れていきたい事業や取り組みがあれば教えていただけますか？

キャリアアドバイザーK

前提として、「なぜその質問をするのか」という意図を自分なりに整理した上で、質問することが大切です。質問の意図が曖昧なまま、ただ質問するだけでは、「なぜそのことを聞くのか」と疑問を持たれ、不信感につながる可能性があります。

避けたい逆質問

企業サイトや求人票を見れば分かる内容や、待遇・条件だけを確認する質問は避けた方がよいでしょう。また、面接官がすでに説明した内容を改めて質問すると、説明を聞いていなかったと思われる可能性もあります。あらかじめ複数の質問を用意しておき、面接中の説明を聞きながら質問を入れ替えられるようにしておくと安心です。

また、「何を聞きたいのか」「なぜその質問をするのか」という意図が分からない質問を無理にする必要はありません。逆質問は、質問の数を増やすことが目的ではなく、自分が知りたいことを確認しながら、企業への関心や入社後の働き方を具体的にイメージする機会です。

キャリアアドバイザーK

調べれば分かることを質問してしまうと、企業研究が十分ではないと受け取られる可能性があります。気になる部分ではあると思いますが、大前提として逆質問では福利厚生や給与などの条件面に関する質問は避けましょう。

もし面接中に、用意していた質問の回答がすでに出てしまい、複数用意していた質問も聞けなくなった場合は、どのように対応すればよいでしょうか？

RTF編集部

キャリアアドバイザーK

「こういったことをお聞きしようと思っていたのですが、先ほど詳しくお話しいただいたので解決しました。もし補足があれば教えていただけますか」といったように、すでに説明を受けたことを伝えたうえで、さらに詳しく聞きたいポイントを質問すれば問題ありません。

アパレル新卒面接で押さえておきたい服装・身だしなみ

アパレルの面接では、一般的な面接マナーに加えて、服装や髪型、メイクなどからブランドへの理解やファッションへの関心を見られることがあります。

「スーツで行くべき？」「私服なら何を着ればいい？」と迷う就活生も多いでしょう。ここでは、アパレル新卒面接で押さえておきたい服装・身だしなみのポイントを解説します。

服装

アパレルの面接では、応募先の企業・ブランドのイメージに合わせた服装を選ぶことが基本です。実際に働いているスタッフの服装や、受ける企業・ブランドのSNS・採用サイトなどを参考にすると、ブランドのテイストをイメージしやすいでしょう。

例えば、販売職であれば応募先の店舗スタッフが着用しているようなスタイル、商社やメーカーの営業職であれば、実際の社員が着ているオフィスカジュアルなどを一つの目安にできます。

デニムやスニーカーも、ブランドのテイストに合っていれば問題ありません。一方、ラグジュアリーブランドなど、きれいめで上品なスタイルが求められる場合は、スラックスなどを選ぶ方がブランドイメージに合わせやすいでしょう。（※ラグジュアリー企業の場合、スーツが多いです）

コートやレザージャケット、アクセサリーなども、全体のコーディネートやブランドの雰囲気に合っているかを意識しましょう。

一方で、他ブランドのロゴが大きく入ったアイテムや、面接の場にそぐわない露出の多い服装などは避けた方が無難です。また、どのような服装を選ぶ場合でも、シワや汚れがないかなど、清潔感は必ず確認しましょう。

キャリアアドバイザーK

面接直前に待機していたカフェなどで飲み物をこぼして、服を汚してしまわないように注意しましょう。また、自分が喫煙していなくても、周囲の煙で衣服や髪に匂いがつく場合があるため、タバコの匂いにも気をつけてください。

髪型・髪色

髪型や髪色についても、基本的には応募先のブランドイメージに合わせることが大切です。アパレル業界では比較的自由度が高い企業も多く、必ずしも黒髪や暗い髪色にする必要はありません。一方で、ブランドによっては金髪や派手な髪色を好まない場合もあります。応募先の店舗やスタッフの髪型・髪色を確認し、雰囲気に合わせるとよいでしょう。

また、面接中に髪を頻繁に触ったり顔にかかったりすると、話に集中しづらくなる場合があります。ロングヘアの場合は、顔が見えやすく、動作の邪魔にならないよう整えておくと安心です。

キャリアアドバイザーK

就職活動中は、さまざまな企業の採用担当者と会う機会があります。そのため、できる限りどの企業の採用担当者と会っても好印象を持ってもらえるような、清潔感のある髪色・髪型を意識することをおすすめします。就職活動が終わってからは、自分の好きな髪色を楽しめばいいので、選考中は無難にまとめておくと安心です。

メイク・ネイル

メイクやネイルも、服装と同様にブランドイメージとの調和を意識しましょう。一般的な企業の面接ではナチュラルメイクが基本とされることが多いですが、アパレル業界では、ブランドによって華やかなメイクやネイルを許容しているケースもあります。一律に「薄いメイクが正解」「派手なネイルはNG」と考えるのではなく、応募先のブランドや職種に合わせることが重要です。

ネイルも、ブランドのテイストに合っていれば問題ない場合が多いですが、長すぎる爪や派手すぎるデザインは、商品に傷がついたり、繊維に引っかかる場合があるため販売や接客の場では適さないと判断される可能性があります。

メイク・ネイルともに、個性を出すこと自体が問題なのではなく、ブランドの世界観や職場の雰囲気から大きく外れていないか、清潔感があるかを意識しましょう。

面接前に必ず行いたい準備

面接で自分の経験や強み、アパレル業界を志望する理由をしっかり伝えるためには、事前準備が欠かせません。ここでは、アパレル新卒面接の前に行っておきたい準備をご紹介します。

自己分析

まずは、これまでの経験を振り返り、自分の強みや価値観、興味のあることを整理しましょう。自己PRや学生時代に力を入れたことだけでなく、「なぜアパレル業界で働きたいのか」「どのような仕事がしたいのか」「どのような社会人になりたいのか」まで考えておくと、面接での回答にも一貫性が出やすくなります。

特別な実績がなくても問題ありません。アルバイトや部活動、サークル、学業など、これまでの経験を振り返り、自分がどのように考え、行動したのかを整理しておきましょう。

キャリアアドバイザーK

「なぜそう思ったのか」「なぜその行動を取ったのか」に加えて、それを裏付ける具体的なエピソードや体験談まで話せるようにしておくとよいでしょう。

企業研究・ブランド研究

応募先への理解を深めることも、面接前に欠かせない準備の一つです。企業のWebサイトや採用ページ、インタビュー記事などを確認し、事業内容や経営方針、企業として大切にしている価値観を把握しましょう。ブランドの場合は、コンセプトや商品、ターゲット、競合との違いなども調べておくと、志望動機や逆質問にも活かせます。

「なぜアパレル業界なのか」だけでなく、「なぜこの企業・ブランドなのか」まで自分の言葉で説明できる状態を目指しましょう。

店舗を見学する

販売職など店舗で働く場合は、可能であれば面接前に実際の店舗を訪れてみるのもおすすめです。店舗の雰囲気や客層、スタッフの接客、商品の見せ方などを自分の目で確認することで、Webサイトや求人情報だけでは分からないブランドの特徴を知ることができます。

見学した際に感じたことや気づいたことを整理しておけば、「実際に店舗を訪れて〇〇と感じた」といった具体的な話を志望動機や面接での回答に取り入れることもできます。

キャリアアドバイザーK

地方出身で近くに店舗がない場合を除き、可能であれば店舗見学をしておくことをおすすめします。実際に店舗を訪れることで、お客様目線でブランドや接客について考えることができます。
店舗の良かった点だけでなく、「自分ならどう改善するか」という視点も持って観察しておくと、面接でネガティブな質問をされた際にも、自分なりの考えを伝えやすくなります。

志望動機をブラッシュアップする

企業研究と自己分析をもとに、応募先ごとに志望動機を整理しましょう。「アパレルが好き」「このブランドの商品が好き」だけで終わらせず、自分の経験や価値観と企業・ブランドとの接点を明確にすることが重要です。

「なぜこの企業で働きたいのか」「自分が実現したいことはこの企業でどのように実現できるのか」「企業・ブランドのどこに魅力を感じているのか」を言語化しておきましょう。さらに、これまでの経験を活かして入社後にどのように貢献したいのかも含めて記載してある志望動機が求められます。

想定質問・逆質問の練習

面接でよく聞かれる質問への回答を準備しておきましょう。回答を丸暗記すると、質問の聞き方が変わったときに答えにくくなる場合があります。「結論」「理由」「具体的なエピソード」など、回答の要点を整理し、自分の言葉で話せる状態を目指しましょう。

また、面接の最後に聞かれることが多い逆質問も、あらかじめ複数用意しておくと安心です。面接中の説明と重複しないよう、質問内容はその場の会話に合わせて調整できるようにしておきましょう。

アパレル新卒面接の基本マナー

アパレル業界の面接でも、受付から退室まで基本的なビジネスマナーを意識することが大切です。特別な作法が求められるわけではありませんが、社会人としての基本的な振る舞いができるよう、面接前に確認しておきましょう。

受付時のマナー

面接は、受付に到着した時点から始まっていると考えて行動しましょう。受付では、面接の約束があることと自分の名前を簡潔に伝え、担当者への取り次ぎをお願いします。到着時間は、開始時刻の5分前程度を目安にするとよいでしょう。早すぎる到着は担当者を待たせてしまう可能性があるため、余裕を持って到着し、近くで時間を調整するのも一つの方法です。

また、受付後に待機する場合は、スマートフォンを長時間操作したり、だらしない姿勢で待ったりすることは避けましょう。周囲の社員やスタッフから見られている可能性もあるため、落ち着いて待つことを意識します。

入室から退室までの流れ

入室時は、ドアをノックしてから「失礼いたします」と声をかけ、面接官に挨拶をしてから着席するのが基本です。面接中は相手の話を聞きながら受け答えし、終了時には「本日はお時間をいただき、ありがとうございました」と感謝を伝えましょう。

退室する際も、椅子を整え、面接官に挨拶をしてから退出します。ノックの回数など細かな作法を完璧にこなすことよりも、相手への挨拶や感謝を忘れず、落ち着いて行動することが大切です。

ポイント
【入室】
・ノックはしっかり3回
・ハキハキと挨拶する
・ドアを静かに閉める
・椅子の横で名乗る
・促されてから座る
・一つの行動を終えてから、次の行動に移る

【面接中】
・背筋を伸ばす
・面接官に視線を向ける / 全員に視線を配る
・しっかりとうなずく
・語尾まで話す
・早口にならないよう注意する
・髪の毛を触らない

【退室】
・お礼をしっかりと言う
・一礼を忘れない
・ドアの前でもう一度挨拶する
・静かに退室する

キャリアアドバイザーK

「失礼します」と言いながら、ドアを開けるなど、二つの動作を同時にしないように気をつけてください。ついやってしまいがちな動作ですし、絶対にNGというわけではないですが、雑な印象を与えてしまう可能性があるため、できる限り注意するよう意識しましょう。

言葉遣い・敬語

面接では、基本的な敬語や丁寧な言葉遣いを意識しましょう。例えば、「了解しました」ではなく「承知しました」、「すみません」ではなく「申し訳ございません」など、ビジネスシーンに適した表現を使うことが基本です。

ただし、丁寧に話そうとするあまり、不自然な敬語や普段使わない言葉を無理に使う必要はありません。言葉遣いに気を取られすぎず、相手に伝わりやすいよう、落ち着いて話すことを意識しましょう。

就職活動で気を付けたい言葉遣い

・一人称は「私」
・企業の呼び方は「御社」（※書類では「貴社」）
・×「了解です」→ ◯「承知しました / かしこまりました」
・×「すみません」→ ◯「申し訳ございません / 恐れ入ります」
・×「大丈夫です」→ ◯「問題ございません」
・×「見ました」→ ◯「拝見しました」
・×「言っていました」→ ◯「おっしゃっていました」
・×「バイト」→ ◯「アルバイト」
・×「めっちゃ・すごい」→ ◯「非常に / 大変」

オンライン面接のポイント

オンライン面接では、対面面接とは異なり、画面越しでも好印象を与えられるよう、事前の環境準備や画面映り、話し方にも注意が必要です。面接前に以下の項目を確認しておきましょう。

《事前準備》
◻︎ 入室URLと開始時間を確認する
◻︎ 通信環境や充電を確認する
◻︎ 表示名を本名（フルネーム）にする
◻︎ 履歴書・エントリーシートを手元に置く
◻︎ 企業研究と質問を準備する

《見せ方》
◻︎ 明るい場所で参加する
◻︎ 背景はシンプルに
◻︎ カメラは目線の高さにする
◻︎ 上半身が自然に映る距離にする
◻︎ 服装・髪型は対面面接と同じことを意識する
◻︎ メイクは血色感を出す

《話し方》
◻︎ 話す時にミュートにしない
◻︎ 外部の音を拾わないようにする
◻︎ いつもより少しゆっくり話す
◻︎ 抑揚をつける
◻︎ 相づち・表情を意識する
◻︎ メモを見すぎない
◻︎ 最後にお礼を伝える

アパレル新卒面接前に準備しておきたいチェックリスト

面接直前に確認できるよう、これまで紹介した準備や注意点をチェックリストにまとめました。面接前日や当日に確認し、準備漏れがないかチェックしておきましょう。

《企業・ブランド研究》
◻︎ 応募企業・ブランドの事業内容やコンセプトを調べた
◻︎ 商品やターゲット、ブランドの特徴を把握した
◻︎「なぜこの企業・ブランドなのか」を自分の言葉で説明できる
◻︎ 入社後に挑戦したいことを考えている

《自己分析・回答準備》
◻︎ 学業・部活動・サークル・アルバイトなどの経験を整理した
◻︎ 自分の強みや人柄を説明できる
◻︎ 学生時代に力を入れたことを説明できる
◻︎ 志望動機を自分の言葉で話せる
◻︎ 自己PRを1〜2分程度で話せる
◻︎ よく聞かれる質問への回答を準備した
◻︎回答を丸暗記せず、要点を整理して話せる

《逆質問・店舗見学》
◻︎ 逆質問を2〜3個用意した
◻︎ 店舗見学を行い、接客や商品の特徴を確認した
◻︎ 店舗見学で感じたことや気づきを整理した

《服装・身だしなみ》
◻︎ 面接当日の服装・靴・バッグを準備した
◻︎ 応募先のブランドイメージに合っているか確認した
◻︎ 服のシワや汚れがないか確認した
◻︎ 髪型・髪色・メイク・ネイルを確認した

《当日の準備》
◻︎ 当日は開始5〜10分前を目安に到着できるよう予定を立てた
◻︎ 面接会場までのアクセス・所要時間を確認した
◻︎ 面接開始時間と受付時間を確認した
◻︎ 必要な持ち物を準備した

キャリアアドバイザーK

遅延などの急なトラブルにも対応できるよう、可能であれば面接会場付近には30分前を目安に到着しておくと安心です。まずは会場の場所を確認し、近くのカフェなどで待機して、時間に余裕を持って向かいましょう。

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READY TO FASHIONでは、ファッション・アパレル業界に特化した求人情報を掲載しています。デザイナーや販売職、ECなど、多様な職種・雇用形態から自分に合った仕事を探すことができます。ファッション業界でのキャリアに興味のある方は、ぜひREADY TO FASHIONをご活用ください。

【新卒採用】アパレル面接、何を聞かれる？キャリアアドバイザーに聞いた回答のポイントと注意点はREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

8月21日(金)に、東京・ベルサール渋谷ガーデンにてアパレル業界特化の合同説明会を開催。川上から川下までのアパレル企業が出展し、ファッション業界を志す学生が来場しました。

今回は、会場で見つけた学生たちのコーディネートをスナップ。アパレル企業の説明会では「何を着ていけばいい？」と悩む人も多いはず。好きなファッションを取り入れた学生たちは、どんな着こなしで参加していたのでしょうか。28卒学生のリアルな就活コーデを参考に、これからのアパレル就活に備えましょう。

（左）小林玲彩さん
四年制大学・3年

（右）林田果歩さん
四年制大学・3年
@0123ftb

（左）
tops_select shop
skirt_zozotown
accessories_Vivienne Westwood
shoes_NEW ROCK
猫のトップスをベースに、夏っぽくレースのスカートを合わせ、好きなパンクロックの要素を取り入れました。

（右）
tops_skinscompany
skirt_FURFUR
socks_Tommy Hilfiger
shoes_THREE TREASURES _ MIKIOSAKABE
夏らしい爽やかな光沢感を取り入れ、一番好きな水色が映えるコーデにしました。

わたなべさゆり さん
四年制大学・3年

tops_MM6 Maison Margiela

梅田一輝さん
四年制大学・3年
＠iamumeda_0902

tops_our legacy
bottoms_ancellm

全体の明るいトーンにバッグで差し色を加え、大人っぽくまとめました。

有我優希さん
専門学校・1年
@ujcvx

cardigan__LEST ROSE
vest_vintage
innner_vintage
skirt_axes famme
Head accessory_ハンドメイドの購入品
shoes_貰い物

レースが好きなので、レースでまとめたコーデ。たくさんレイヤーにしてボリュームを出しました。

たかはしそらさん
専門学校・1年

tops_NIKE

ポイントは、ブラウンコーデ。

なかむらねね さん
四年制大学・3年
＠86uxg_nn

tops_メルカリで購入
bottoms_used
accessories_used
shoes_GU
bag_used

自分の好きなアイテムを取り入れながら、フェミニンな雰囲気でカチッとまとめました。

くぼゆうま さん
四年制大学・3年
＠yuuuma0413

tops_POLO RALPH LAUREN
bottoms_TRUE RELIGION
shoes_Balenciaga

swag系ファッションを意識したコーデにしました。

いわさきしゅか さん
四年制大学・3年
＠ten_13x_

scarf_自作
shoes_MELISSA & DIESEL

自分で製作したスカーフとナップザックをコーディネートに取り入れて、自分らしさを全面に出してみました！

後藤碧さん
四年制大学・3年
＠nof0ec

tops_used
bottoms_a2o
shoes_DR. MARTENS
cap_Oakley

派手な色が好きなので、ナップザックやパンツで色を取り入れました。

なるさわみずき さん
四年制大学・3年

tops_UNIQLO
scarf_貰い物
skirt_me+em select
shoes_Mary Quant
bag_CITEN

トレンドのドットを取り入れたコーデがポイント。

小林未悠さん
四年制大学・3年

tops_used
scarf_used
bottoms_GU

トップスに合わせて全体のコーデを決めました。スカーフは祖母からのお下がり。思い出も詰め込んだコーデです。

かどわきやまと さん
専門学校・1年
＠3tc6us

tops_used
bottoms_used
bag_used

上下ともおばあちゃんから譲り受けたものでコーデを組みました。

岡名翔太 さん
専門学校・1年

tops_NIKE

ブラックとブラウンだけでまとめて統一感のあるコーデにしました。

（左）小泉祐太さん
四年制大学・3年
＠y_w_t_a

（右）栃木風香さん
四年制大学・3年
＠u.lock0908

（左）
tops_used（heavy Flannel check shirt）
bottoms_used（80’s）
accessories_used
shoes_used（エンジニアブーツ）

（右）
one piece_ZARA
accessories_貰い物（天然石）
scarf_used
shoes_SHEIN
bag_used
黒×ブラウンの重めカラーで秋を先取りしつつ、ドット柄のワンピとウェスタンブーツでしっかり遊び心もプラス。自分らしく挑む日のコーデにしました。

ファッション・アパレル業界の求人一覧

READY TO FASHIONでは、ファッション・アパレル業界に特化した求人情報を掲載しています。デザイナーや販売職、ECなど、多様な職種・雇用形態から自分に合った仕事を探すことができます。ファッション業界でのキャリアに興味のある方は、ぜひREADY TO FASHIONをご活用ください。

【夏のアパレル合同説明会】28卒学生はなに着てた？就活コーデをスナップ@東京はREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

ブランドマネージャーとはどのような仕事なのでしょうか。この記事では、ファッション・アパレル業界におけるブランドマネージャーの仕事内容や役割、求められるスキル、平均年収、キャリアパスまで詳しく解説します。将来的にブランドマネージャーを目指したい方や、ブランドの立ち上げ・運営に携わりたい方は、ぜひ参考にしてください。

ブランドマネージャーとは？

ファッション・アパレル業界におけるブランドマネージャーとは、ブランド全体の事業成長に責任を持つポジションです。ブランドの世界観を維持・向上させながら、売上や利益の拡大を目指し、ブランド全体を統括する役割を担います。

具体的には、商品企画やMD（マーチャンダイザー）、マーケティング、EC、店舗運営など、ブランドに関わる各部門と連携し、ブランド戦略の立案から実行までをリードします。ブランド全体の方向性を示し、各部署を横断してプロジェクトを推進する司令塔のような存在です。

クリエイティブ面では、ブランドイメージやコンセプトを守りながら、消費者に選ばれ続けるブランド作りを推進します。一方、ビジネス面では売上や粗利益、在庫回転率などのMD（マーチャンダイジング）指標を管理し、ブランドを継続的に成長させることが求められます。ブランドの世界観と収益性の両立を実現することが、ブランドマネージャーの重要な役割です。

ファッション・アパレル業界では、ブランドマネージャーのほかに「ブランド長」や「ブランド責任者」といった名称が使われることもあり、役職名や担当範囲は企業によって異なります。また、ブランドの規模によっては、マーケティングやクリエイティブ、MDなどを専門領域ごとにディレクターが担い、ブランドマネージャーが全体を統括する体制を採用しているケースもあります。

ブランド長（ブランド責任者）との違い

ブランドマネージャーとブランド長（ブランド責任者）は、企業によって同じ役割を指すこともあり、明確な定義があるわけではありません。ただし、組織体制やブランドの運営方針によって、担う役割や求められる成果が異なる場合があります。

ブランドマネージャーという呼称は、外資系企業や大手アパレル企業で使用されることが比較的多い職種です。ブランド戦略やマーケティングを中心に、商品企画、MD、EC、販売など複数の部門を横断しながら、ブランド価値の向上と事業成長を推進する役割を担います。

一方、ブランド長（ブランド責任者）は、国内アパレル企業や老舗・中堅企業で用いられることが多い呼称です。店舗運営や営業、MDなど現場に近い領域も含めてブランド全体を統括し、売上や利益、在庫など事業運営に関する最終的な責任を負うポジションとして位置付けられることがあります。

仕事内容にも違いが見られます。ブランドマネージャーはブランドの世界観作りやマーケティング戦略の立案、商品企画、MD、EC、販売を横断したバリューチェーン全体の最適化といった、中長期的なブランド価値の向上に重点を置きます。

一方、ブランド長（ブランド責任者）は、店舗の販売力向上や展示会での受注拡大、在庫コントロールなど、事業運営に直結する業務を統括し、ブランド全体の収益を最大化することが主なミッションとなります。

最終的なゴールはどちらもブランドを成長させることですが、その過程で重視する指標には違いがあります。

ブランドマネージャーはブランド認知度の向上やECの成長など、中長期的なブランド価値の向上に重点を置く傾向があります。一方、ブランド長（ブランド責任者）は、プロパー消化率や店舗予算の達成、在庫管理など、今期の事業目標を達成するための運営指標を重視するケースが多く見られます。

ブランドマネージャーの仕事内容

ブランドマネージャーは、ブランドの世界観を守りながら事業として成長させるため、「MD・利益管理」「マーケティング（集客・認知）」「店舗・EC（チャネル）」の3つの側面を横断してマネジメントします。各部門と連携しながら戦略を立案・実行し、ブランド全体の成果を最大化することが役割です。

MD・商品・利益・在庫管理

ブランドを安定的に成長させるためには、売上だけでなく利益や在庫のバランスを管理することが重要です。売上が伸びても値引き販売が増えれば利益は減少し、在庫が過剰になればブランド価値の低下にもつながります。

ブランドマネージャーは、MDや商品企画と連携しながら販売計画や在庫計画を立案し、プロパー消化率、粗利益率、在庫回転率、値引き率などの指標を管理します。売上だけを追うのではなく、利益を確保しながら適正な在庫を維持することが重要なミッションです。

マーケティング・ブランディング指標

ブランドマネージャーは、ブランド戦略とマーケティング戦略の両方を統括します。ブランドの世界観がターゲットに正しく伝わっているかを確認しながら、認知拡大や売上向上につながる施策を企画・実行します。

具体的には、市場調査や競合分析をもとにブランドコンセプトを設計し、ECやSNS、広告、PRなど各チャネルの施策を推進します。その効果を測るため、リピート率、新規顧客獲得数、SNSエンゲージメント、EC流入数などの指標を分析し、継続的に改善を行います。ブランドの立ち上げ時には、コンセプト設計やターゲット設定など、ブランドの根幹に関わる業務を担うこともあります。

店舗・ECの効率指標

店舗とECの双方でブランドの売上を最大化することも、ブランドマネージャーの重要な役割です。販売チャネルごとの状況を把握し、それぞれの強みを活かした販売戦略を立案します。

具体的には、店舗運営やEC担当者と連携しながら、EC化率、ECコンバージョン率（CVR）、客単価、セット率などを分析し、販売施策の改善につなげます。近年はOMO（Online Merges with Offline）の考え方が広がっており、店舗とECを連携させた顧客体験の向上もブランドマネージャーに求められる役割の一つです。

ブランドマネージャーのやりがい

ブランドマネージャーの最大のやりがいは、ブランド全体の成長に大きく貢献できることです。商品企画やMD、マーケティング、EC、店舗運営など、さまざまな部門と連携しながらブランド戦略を形にしていくため、自身の判断や施策が売上やブランド価値の向上につながる手応えを実感できます。

売上などブランド全体の成果に責任を負うポジションであるため、プレッシャーも小さくありません。ですが、その分、ブランドの立ち上げやリブランディング、新商品の企画など、ブランドの方向性を左右するプロジェクトに携わる機会も多く、大きな達成感を得られるでしょう。

ブランドマネージャーの平均年収・求人傾向

ファッション・アパレル業界のブランドマネージャーの平均年収は、約700〜800万円ほどです（READY TO FASHIONやその他求人サイトを参照し、算出）。ただ、一部のD2Cブランドや外資系ハイブランドでは年収1,000万円を超えるケースもあるようです。

またブランドマネージャーは単なるマーケティング職ではなく、ブランド戦略やMD・商品企画との連携、販売計画、予算管理など幅広い業務を担うため、事業責任者に近いポジションとして扱われます。そのため、一般的なマーケティング職種よりは年収が高い傾向にあります。

アパレル業界特化の求人を見ると、EC比率の拡大を背景に、EC運営やCRM、SNS、広告運用などデジタルマーケティングの経験を歓迎・必須条件とする求人が増加しています。加えて、マーケティングだけでなく、MD・商品企画・生産・PR・販売など複数部門を横断してプロジェクトを推進した経験や、チームマネジメントの実績を重視する企業が多いことも特徴です。

さらに、募集企業は大手総合アパレルよりも、成長中のD2Cブランドやセレクトショップ、外資系ブランドが比較的多く、「ブランドを育てた経験」や「新規事業・ブランド立ち上げの経験」を評価する傾向が見られます。

ブランドマネージャーに求められるスキルは？

ブランドマネージャーは、ブランドに関わる各部門を横断してプロジェクトを推進するポジションです。そのため、ファッション・アパレル業界の本社職の中でも、特に幅広い知識とマネジメントスキルが求められます。ここでは、ブランドマネージャーに求められる代表的なスキルをご紹介します。

MD・数値管理能力

ブランドマネージャーは、売上や利益だけでなく、粗利益率やプロパー消化率、在庫管理などの指標をもとにブランド全体の状況を把握し、適切な施策を立案する力が求められます。

市場や販売実績のデータを分析し、MDや商品企画と連携しながら商品構成や販売計画、在庫計画を調整することで、ブランド価値を維持しながら利益を最大化することが重要な役割です。

ブランディング・ディレクション能力

ブランドコンセプトや世界観を構築し、それを商品や販促、店舗、ECなどあらゆる顧客接点で一貫して表現する力が求められます。また、クリエイティブディレクションやWebディレクションなど、複数の領域を統括するディレクション能力も重要です。

コミュニケーション能力

ブランドマネージャーは、社内のさまざまな部署や外部パートナーと連携しながらブランド戦略を実行します。部門ごとの目標や課題を理解し、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進するため、高いコミュニケーション能力や調整力が欠かせません。

マーケティングスキル

市場や競合、顧客ニーズを分析し、ブランドに最適なマーケティング戦略を立案・実行する力が求められます。近年はSNSや広告運用、CRM、ECマーケティングなどデジタル領域の知識も重要になっています。

その他に求められる実務経験例

◻︎ブランドマネジメントや商品企画の実務経験
◻︎MD（マーチャンダイザー）や商品企画の経験経験
◻︎売上・利益や予算管理の経験
◻︎デジタルマーケティングや販促施策の企画・実行経験
◻︎EC運営やCRMに関する知識・実務経験
◻︎プロジェクトマネジメントや複数部門との連携経験
◻︎チームマネジメント・メンバー育成の経験
◻︎ブランドの立ち上げやリブランディングに携わった経験

ブランドマネージャーになるための有利な資格

ブランドマネージャーになるために必要な資格は特にありません。採用では資格の有無よりも、ブランド戦略の立案やマーケティング、商品企画、MD、販売促進、EC運営などの実務経験が重視されます。特に、売上分析や市場分析をもとに施策を企画・実行し、成果につなげた経験は高く評価される傾向があります。

一方で、マーケティングやマネジメントに関する知識を体系的に学んでいることを示す資格として下記も参照ください。資格だけでブランドマネージャーになれるわけではありませんが、知識の習得やキャリアアップのアピールにつながるでしょう。

・ブランド・マネージャー認定資格
・マーケティング・ビジネス実務検定
・販売士（リテールマーケティング）検定
・Google アナリティクス認定資格（GA4）や広告運用関連資格

ブランドマネージャーになるためのキャリアプラン

ブランドマネージャーを目指す場合は、販売職やMD（マーチャンダイザー）、商品企画、マーケティング、EC運営、PRなど、ブランドづくりに関わる職種で経験を積むのが一般的です。

特にアパレル業界では、MD（マーチャンダイザー）として商品計画や販売計画、在庫管理などを経験した人がブランドマネージャーへキャリアアップするケースが多く見られます。 ブランド全体の売上や利益を管理する役割であるため、商品戦略や数値管理に携わった経験は大きな強みとなります。

例えば、販売職として顧客ニーズや売れ筋を理解した後に、本社でMDやマーケティングを経験し、ブランド全体の戦略立案や販促企画を担当するケースがあります。また、EC運営やデジタルマーケティングの経験を積み、ブランドの成長戦略を担うポジションへステップアップする人も少なくありません。

ブランドマネージャーやブランド長（ブランド責任者）として実績を積むと、同じ会社内で別ブランドのブランドマネージャーやブランド長（ブランド責任者）を任されるケースがあります。複数のブランドで経験を積むことでブランドマネジメントの幅を広げられるほか、売上や利益拡大などの実績を重ねることで、事業部長や事業責任者など、より経営に近いポジションへキャリアアップできる可能性も高まります。

《アパレル企業でのキャリアパスの一例》

販売職：入社〜3年目
↓
マーケティング・EC担当：4〜7年目
↓
MD・商品企画：7〜10年目
↓
ブランドマネージャー・ブランド長（ブランド責任者）：10〜15年目
↓
事業部長・事業責任者：15年目以降

ブランドマネージャーの求人一覧

ファッション・アパレル業界に特化した求人サイト「READY TO FASHION」では、ブランドマネージャーの求人を募集しています。アパレル業界で現に働いている方や将来的にブランド立ち上げに関わりたい方などはぜひ一度求人をご覧ください。

ファッション・アパレル業界の求人一覧

READY TO FASHIONでは、ファッション・アパレル業界に特化した求人情報を掲載しています。デザイナーや販売職、ECなど、多様な職種・雇用形態から自分に合った仕事を探すことができます。ファッション業界でのキャリアに興味のある方は、ぜひREADY TO FASHIONをご活用ください。

アパレル ブランドマネージャーとは？仕事内容・求められるスキルを解説はREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

アパレルの縫製職は、製品やサンプルを実際に形にする専門職。工業用ミシンを使用した縫製技術だけでなく、仕様書の理解、パターン確認、サンプル作成、品質管理など、商品づくりの最終工程を担う重要な役割です。

一方で職務経歴書では、「縫製経験をどう表現すればよいかわからない」「担当アイテム数や生産数は書いた方がよいの？」と悩む方も少なくありません。本記事では、アパレル縫製職向けに、採用担当者が評価しやすい職務経歴書の書き方を、具体例を交えながら解説します。

＞＞応募書類作成の際は、履歴書の書き方もあわせて参考にしてください

アパレル縫製職の職務経歴書（見本・サンプル）

20××年××月〜現在氏名：
連絡先：メール / 電話番号

【職務要約】
アパレル縫製職として6年間勤務。レディースブランド向けサンプル縫製および量産前検品を担当。布帛・カットソーを中心に年間300型以上のサンプル作成に携わる。縫製仕様の改善提案や品質向上施策に取り組み、不良率低減に貢献。

【職務経歴】
株式会社ABC
在籍期間：2019年4月〜現在
役職：縫製スタッフ

【担当業務】
◼︎担当アイテム
・ジャケット
・ブラウス
・ワンピース
・スカート
・パンツ

◼︎担当商材
・レディース／メンズ
・価格帯（上代）：5,000～8,000円、10,000～20,000円、30,000円以上
・布帛中心／カットソー中心

◼︎対応素材・特殊仕様
・レザー
・デニム
・シルク
・ニット
・機能素材（防水・撥水・ストレッチなど）
・加工素材（製品染め・洗い加工・プリーツ加工など）

◼︎担当領域
・サンプル縫製
・量産前検品
・仕様書確認
・パターン修正対応
・縫製仕様提案
・品質管理

◼︎業務内容
・工業用ミシンによる縫製
・サンプル作成
・パターン確認
・縫製仕様の確認
・量産前サンプルチェック
・品質基準の確認
・不良要因分析
・パタンナー、生産管理との連携

【実績】
◼︎品質改善
・縫製不良が発生しやすい工程を分析し、縫製手順を見直し
→ サンプル修正回数を30％削減
・仕様書の確認工程を追加し、量産前の問題発見を強化
→ 初回サンプル合格率を85％から95％へ改善

◼︎生産効率向上
・工程ごとの作業時間を見直し、縫製順序を改善
→ サンプル作成時間を20％短縮
・アイテム別の縫製ノウハウをマニュアル化
→ 新人教育期間を2か月短縮

◼︎社内連携
・パタンナーと連携し縫製仕様を改善
→ 修正サンプル発生率を25％削減
・生産管理担当と品質課題を共有
→ 量産時の不良率低減に貢献

【使用ツール】
・工業用本縫いミシン
・ロックミシン
・インターロックミシン
・Excel

【スキルキーワード】
縫製、サンプル縫製、仕様書確認、品質管理、工業用ミシン、量産対応、パターン理解

【自己PR】
サンプル縫製から量産前の確認まで一貫して担当し、品質と生産性の両立に取り組んできました。仕様書やパターンの意図を理解した上で縫製を行うことで、修正回数の削減や品質向上に貢献しています。また、パタンナーや生産管理との連携を重視し、ものづくり全体の視点から課題解決を行うことを強みとしています。

職務経歴書の基本構成

以下の項目を順に記載します。

1．基本情報（氏名 / 連絡先）
2．職務要約
3．職務経歴（会社名・所属・役職・在籍期間）
4．担当業務
5．実績・成果
6．スキル・使用ツール
7．自己PR

テンプレート

【職務要約】
縫製職としてXX年。〇〇ブランド向けのサンプル縫製や量産前確認を担当。品質向上および生産効率改善に貢献。

【職務経歴】
2020年1月〜2025年3月（在籍期間）　
会社名(雇用形態)
役職：

【担当業務】
◼︎担当アイテム
・
・
◼︎担当商材
・
・
◼︎対応素材・特殊仕様
・
・
◼︎担当領域
・
・
◼︎業務内容
・
・

【実績】
◼︎（数字＋施策）
◼︎（数字＋施策）

【使用ツール】
・
・

【スキル】
・
・

【自己PR】

アパレル縫製職が職務経歴書で評価されるポイント

縫製職は、単にミシンを扱えるだけでなく、品質を安定させる技術力や、仕様書を正しく理解する力、効率的に製品を仕上げる力が評価されます。そのため、「どのアイテムを担当していたか」「どのレベルの縫製を行っていたか」「どのような成果を出したか」を具体的に伝えることが重要です。

縫製技術・担当アイテム

縫製職は、扱うアイテムや素材によって求められる技術が大きく異なります。そのため採用担当者は、「何を縫製してきたのか」だけでなく、どのような商材や素材を扱ってきたのか、どのような縫製を得意としているのかまで確認しています。

例えば、ドレスの縫製経験があれば長尺の生地を扱う技術が求められます。また、天然素材と化学繊維では縫製時の注意点が異なるため、どちらを中心に扱ってきたかによって評価される技術も変わります。さらに、高価格帯の商品や複雑な仕様のアイテムを担当していた経験も、技術力を判断する材料になります。

ジャケット・コートなどの高難度アイテムや、レザー・機能素材・加工素材など特殊な素材を扱った経験があれば、積極的に記載しましょう。また、「本縫い」「パイピング」「玉縁ポケット」「芯据え」など、自身が得意とする縫製技術があればあわせて記載すると、より具体的なアピールにつながります。

布帛／カットソー／ニット／ジャケット／アウター／ドレス／メンズ／レディース

▼記載例

・レディース布帛アイテムを中心に年間300型以上のサンプル縫製を担当
・ジャケットやコートなど高難度アイテムの縫製を担当
・ドレスのサンプル縫製を担当し、長尺生地を用いた縫製を得意とする
・天然素材を中心に、シルク・リネン・ウールなどの縫製を担当
・レザーや防水・ストレッチ素材など特殊素材の縫製経験あり
・上代3万円以上の高価格帯商品のサンプル縫製を担当
・玉縁ポケットやパイピングなど、精度が求められる縫製を得意とする

品質改善・不良率低減

縫製職には、製品を縫製するだけでなく、品質を安定させる役割も求められます。採用担当者は、どのような課題に対して改善活動を行い、その結果どの程度の品質向上に貢献したのかを見ています。不良率の削減や修正回数の削減、サンプル精度向上などの経験がある場合は、具体的な数値とあわせて記載しましょう。

不良率削減／修正回数削減／初回サンプル合格率向上／品質基準策定

▼記載例

・縫製工程を見直し、不良発生率を20％削減
・仕様確認フローを改善し、初回サンプル合格率95％達成

教育・技術継承

経験を積んだ縫製職の場合は、新人教育や技術指導の経験も重要な評価ポイントです。特に30代後半〜40代では、自身が縫製できるだけでなく、技術を次世代へ継承し、人を育てられるかも期待されます。

そのため、教育経験がある場合は、「何人を指導したか」「どのような教育を行ったか」「教育によってどのような成果につながったか」まで具体的に記載しましょう。リーダー職や工場長、生産管理などのマネジメントポジションを目指す場合にも、大きなアピールポイントになります。

新人教育／技術指導／教育マニュアル作成

▼記載例

・新人3名の技術指導を担当し、独り立ちまでの期間を2か月短縮
・OJTプログラムを見直し、新人教育の効率化を実現
・縫製マニュアルを作成し、教育内容の標準化に貢献
・若手スタッフ5名の育成を担当し、全員が担当工程を習得

アパレル縫製職ならではの書き方

ここからは、アパレル縫製職の職務経歴書をより評価される内容にするために、縫製職ならではのアピールポイントを解説します。

【どのレベルの縫製技術を持っているか】を具体的に書く

縫製職は、経験年数だけでは技術レベルを判断することができません。そのため採用担当者は、「何を縫製できるのか」「どのような仕様や工程に対応できるのか」を重視しています。

上記でもお伝えしたように、担当アイテムや素材、得意な縫製技術を記載することは重要ですが、それに加えて「どのレベルの業務を任されていたのか」まで具体的に伝えることがポイントです。 例えば、高難度アイテムの縫製やサンプル縫製、立体的な仕様への対応、特殊ミシンの使用経験などは、技術力を判断する重要な材料になります。

また、「本縫いができる」だけではなく、「どの工程まで一人で担当できるのか」「どのような品質基準の商品を扱っていたのか」をあわせて記載すると、より技術レベルが伝わりやすくなります。

▼記載例

・レディース布帛アイテムのサンプル縫製を担当（丸縫い）
・ジャケットやコートなど高難度アイテムの縫製を担当・本縫い・ロック・インターロックミシンを使用した縫製業務に従事
・丸縫いで裁断後から仕上げまで一貫して担当
・分業ラインにて袖付け・身頃工程を担当
・シャツ・ブラウスを中心に1日平均20～30着、量産ラインでは1日平均80～100枚を生産
・ミシントラブル発生時の原因切り分けや簡易メンテナンス、調整対応を実施・縫製不良やミシン不具合発生時に原因を特定し、設備担当と連携して早期復旧を実現

【仕様書やパターンをどこまで理解していたか】をアピールする

縫製職の中でも評価されやすいのは、単に縫うだけでなく、仕様書やパターンを理解しながら製品づくりに携わっていた人材です。パタンナーや生産管理と連携し、縫製面から改善提案を行った経験があれば積極的に記載しましょう。

▼記載例

・仕様書をもとにサンプル縫製を実施し、縫製仕様の改善提案を担当
・パタンナーとの打ち合わせに参加し、縫製工程を考慮した修正提案を実施
・量産前サンプルの確認および縫製仕様のチェックを担当

【品質向上にどのように貢献したか】を具体的に書く

縫製職は製品品質を左右する重要なポジションです。そのため採用担当者は、「どれだけ縫えるか」だけでなく、品質を維持・向上させるためにどのような工夫や改善を行ってきたかも重視しています。

不良率削減やサンプル精度向上などの実績はもちろん、パタンナーや生産管理と連携し、縫製方法や仕様を見直した経験があれば積極的に記載しましょう。例えば、縫いやすさと品質を両立するために縫製仕様を変更したり、工程を見直して作業効率を改善したりした経験は、現場で課題解決ができる人材として評価されます。

▼記載例

・縫製工程を見直し、不良発生率を20％削減
・仕様確認フローを改善し、初回サンプル合格率95％を達成
・縫製手順を標準化し、サンプル修正回数を30％削減
・パタンナーと協議し、縫製仕様を見直すことで品質を維持しながら生産効率を向上
・工程順序を改善し、縫製品質を維持したまま作業時間を短縮
・縫製不良の原因を分析し、再発防止策を現場へ展開した

職務経歴書で避けたいNG例と注意点

① 縫製経験だけを書く
×「縫製を担当」
◎「レディース布帛アイテムのサンプル縫製（丸縫い）を担当」
◎「量産ラインでジャケットの袖付け工程を担当し、1日平均80枚を生産」

キャリアアドバイザーN

サンプル縫製と量産（製品）縫製では、採用担当者が見ているポイントが異なります。

サンプル縫製：パターンや仕様書を理解し、パタンナーの意図を汲み取りながら形にできるか量産（製品）
縫製：一定の品質を維持しながら、どれだけ安定して生産できるか

そのため、「縫製経験あり」と一括りにするのではなく、サンプル縫製・量産縫製のどちらを担当していたのか、担当工程や生産量まで具体的に記載することで、経験や技術レベルが伝わりやすくなります。

② 使用ミシンだけを書く
×「本縫いミシン使用」
◎「本縫い・ロック・インターロックミシンを使用し、布帛アイテムのサンプル縫製を担当」
◎「本縫いミシンを用いてジャケットの丸縫いを担当。ロックミシンはカットソー製品の縫製で使用」
◎「インターロックミシンを使用し、ニット・ストレッチ素材の縫製を担当」

キャリアアドバイザーN

ミシン名だけでは、採用担当者はどの程度の技術を持っているのか判断できません。そのため、どのミシンを、どのような素材・アイテム・工程で使用していたのかまで記載することが大切です。

③ 成果が見えない
×「品質向上に努めた」
◎「不良率20％削減に貢献」

よくある質問とその解決方法

Q：製品縫いと量産縫製の両方を経験しています。どちらを強調すべきですか？

キャリアアドバイザーN

応募する求人によって異なります。サンプル縫製の募集であれば、仕様書やパターンを読み取り、パタンナーの意図を形にしてきた経験を中心に記載しましょう。一方、量産（製品）縫製の募集であれば、生産性や品質の安定性、担当工程などを具体的にアピールするのがおすすめです。両方の経験がある場合は、それぞれの経験を分けて記載すると、採用担当者にも技術の幅が伝わりやすくなります。

Q：数値実績がない場合は何を書けばよいですか？

キャリアアドバイザーN

数値実績がなくても問題ありません。その場合は、「どのようなアイテム・素材を扱ってきたか」「丸縫いなのか分業なのか」「担当工程」「使用ミシン」「得意な縫製技術」などを具体的に記載しましょう。また、品質改善のために工夫したことや、パタンナー・生産管理との連携経験なども評価につながります。

Q：パタンナーとの連携経験は評価されますか？

キャリアアドバイザーN

もちろん評価されます。ものづくりは、デザイナー・パタンナー・縫製が連携して進めるため、コミュニケーション力も重要なスキルの一つです。ただ「指示どおりに縫製していた」だけではなく、「縫製しづらい仕様について改善案を提案した」「パタンナーと相談し、縫製方法や仕様を変更して品質や生産性を向上させた」など、縫製側から提案した経験があれば積極的にアピールしましょう。

Q：工場勤務の経験しかありませんが、ブランド側への転職は可能ですか？

キャリアアドバイザーK

もちろん可能です。ただし、ブランド側では「どのような縫製技術を持っているか」に加え、「ブランドが求める品質基準や仕様に対応できるか」が重視されます。

キャリアアドバイザーN

工場でどのようなアイテム・素材・工程を担当していたのかを具体的に伝えることが重要です。また、「なぜそのブランドで働きたいのか」「これまでの経験をどのように活かせるのか」まで説明できると、より評価されやすくなります。特にブランド側では、技術力だけでなく、ブランドのものづくりへの理解や志望理由も重視される傾向があります。

ファッション・アパレル業界の求人一覧

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【アパレル縫製】職務経歴書の書き方｜現場で評価される実例とテンプレート付きガイドはREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

アパレルSV（スーパーバイザー）は、複数店舗の売上管理や店長育成、本部と店舗の橋渡し役。担当店舗の売上向上だけでなく、人材育成や業務改善、ブランド戦略の実行など求められる業務は多岐にわたります。

一方で職務経歴書では、「店舗売上は自分の成果として書いてよいのか」「店長育成はどのようにアピールすればよいのか」と悩む方も少なくありません。本記事では、アパレルSV向けに、採用担当者が評価しやすい職務経歴書の書き方を、具体例とともに解説します。

＞＞応募書類作成の際は、履歴書の書き方もあわせて参考にしてください

アパレルSVの職務経歴書（見本・サンプル）

20××年××月〜現在
氏名：
連絡先：メール / 電話番号

【職務要約】
アパレル業界にて販売職・店長を経験後、SVとして6年間勤務。担当エリア8店舗の売上管理、店長育成、VMD指導、業務改善を担当。店舗ごとの課題分析と改善施策の実行により、担当店舗全体の売上前年比118％達成に貢献。

【職務経歴】
株式会社ABC
在籍期間：2018年4月〜現在
役職：SV（スーパーバイザー）

◼︎ブランド概要
・レディースアパレルブランド
・全国50店舗展開
・中価格帯ブランド

◼︎価格帯
・トップス（カットソー／ブラウス）：¥6,000〜¥15,000
・アウター（ジャケット／コート）：¥15,000〜¥40,000
・ボトムス（パンツ／スカート）：¥8,000〜¥20,000
・ワンピース：¥12,000〜¥30,000
・バッグ・雑貨：¥5,000〜¥30,000

◼︎担当エリア
関東エリア8店舗
店長8名
販売スタッフ約60名
年間売上：約12億円

◼︎担当業務
・担当店舗の売上管理
・店長との定例ミーティング実施
・販売計画立案
・KPI管理
・店長および販売スタッフ育成
・VMD指導
・店舗巡回
・新店舗オープン支援
・本部と店舗間の情報共有
・販促施策立案
・採用面接対応

【実績】
◼︎売上改善
・店舗ごとに異なっていた販売重点商品の展開方法を統一し、週次で売上進捗をモニタリング
→ 担当店舗売上前年比118％達成
・店舗別の客単価分析を実施し、クロスセル提案を強化
→ 客単価前年比112％向上
・低迷店舗の課題分析を実施し、店長と改善計画を策定
→ 3店舗で売上前年比120％超を達成

◼︎店長・スタッフ育成
・店長向けマネジメント研修を実施
→ 担当店長8名中3名がエリア責任者へ昇格
・販売ロープレおよび接客指導を実施
→ 担当店舗の販売スタッフ離職率を20％改善
・店舗ごとに異なっていた教育フローを標準化
→ 新人の独り立ち期間を平均1か月短縮

◼︎店舗運営改善
・店舗巡回時のチェック項目を統一し、改善レポートを運用
→ VMD改善率90％達成
・在庫回転率が低い店舗に対して販売施策を実施
→ 滞留在庫を25％削減
・新店舗3店舗の立ち上げを担当
→ オープン初月売上目標達成率110％

【使用ツール】
・Excel
・PowerPoint
・POSシステム
・CRM
・Google Workspace

【スキルキーワード】
店舗運営、売上管理、KPI管理、店長育成、スタッフ育成、VMD指導、エリアマネジメント採用、販促企画、店舗開発

【自己PR】
SVとして複数店舗の売上管理および店長育成に携わってきました。店舗ごとの課題を数値と現場の両面から分析し、改善施策を実行することを得意としています。また、店長との信頼関係構築を重視し、自律的に成果を出せる組織づくりに取り組んできました。売上改善だけでなく、人材育成や業務標準化を通じて持続的な店舗運営に貢献できる点が強みです。

職務経歴書の基本構成

以下の項目を順に記載します。

1．基本情報（氏名／連絡先）
2．職務要約
3．職務経歴（会社名・役職・在籍期間）
4．担当店舗・担当エリア
5．担当業務
6．実績・成果
7．スキル・使用ツール
8．自己PR

テンプレート

【職務要約】
アパレル業界で〇年。SVとして〇店舗を担当し、売上管理、店長育成、店舗運営改善を担当。担当店舗売上前年比〇％達成。

【職務経歴】
会社名(雇用形態)
2020年1月〜2025年3月（在籍期間）
役職：

◼︎ブランド概要
・
・

◼︎価格帯
・トップス（カットソー／ブラウス）：¥〜¥
・アウター（ジャケット／コート）：¥〜¥
・ボトムス（パンツ／スカート）：¥〜¥
・ワンピース：¥〜¥
・バッグ・雑貨：¥〜¥

◼︎担当エリア
・担当店舗数：
・担当スタッフ数：
・年間売上規模：

【担当業務】
◼︎
◼︎
◼︎

【実績】
◼︎（課題＋施策＋成果）
◼︎（課題＋施策＋成果）

【使用ツール】
・
・

【スキルワード】
・
・
・

【自己PR】

アパレルSVが職務経歴書で評価されるポイント

アパレルSVは、販売スタッフや店長とは異なり、複数店舗をマネジメントする立場です。そのため採用担当者は、売上やスタッフ教育、店舗運営といった実績を重視しています。ここからは、評価されやすいアピールポイントを解説します。

売上・KPI改善の実績

SVには、担当店舗の売上や利益を継続的に改善する役割があります。採用担当者は、「何店舗を担当していたか」だけでなく、「どのような課題を発見し、どのような施策によって成果を生み出したのか」を重視しています。売上や客単価などの結果だけでなく、その成果につながった取り組みもあわせて記載しましょう。

▼記載したい主な指標
担当店舗売上／前年比／達成率／客単価／在庫回転率／粗利率／購入点数／KPI改善率
→ 数字で表現できるものは積極的に記載しましょう。

▼記載例

・店舗ごとの販売状況を分析し、重点販売商品の展開を統一
→ 担当店舗売上前年比118％達成

・客単価向上施策を実施
→ 客単価前年比112％向上

・滞留在庫店舗に販売強化施策を導入
→ 在庫回転率20％改善

店長・スタッフ育成の実績

SVは、自ら販売成果を出すだけでなく、店長やスタッフが成果を出せる組織づくりを担います。そのため採用担当者は、教育やマネジメントを通じてどのように人材を成長させたのか、また組織全体の成果向上につなげたのかを評価しています。育成人数や昇格実績など、具体的な成果があれば積極的に記載しましょう。

▼記載したい主な指標
店長育成／研修企画／評価制度運用／スタッフ教育／離職率改善／後継者育成／マネジメント指導
→ 育成人数や昇格実績は具体的に記載しましょう。

▼記載例

・店長向け研修を企画・実施
→ 3名がエリア責任者へ昇格

・新人教育フローを標準化
→ 独り立ち期間を平均1か月短縮

・定期面談を実施
→ 離職率20％改善

店舗運営・業務改善の実績

SVには、担当店舗の運営品質を維持・向上させる役割も求められます。採用担当者は、店舗ごとの課題に対してどのような改善施策を実施したのか、本部方針をどのように現場へ浸透させたのかといった点に注目しています。業務効率化やVMD改善、新店舗立ち上げなどの経験は、店舗マネジメント力を示す実績として評価されます。

▼記載したい主な指標
業務改善／VMD統一／オペレーション改善／新店立ち上げ／本部連携／販促企画／在庫適正化
→ 業務改善に関する実績は数値を交えながら記載しましょう。

▼記載例

・店舗巡回レポートを運用し改善施策を標準化
→ VMD改善率90％達成

・新店舗立ち上げを担当
→ 初月売上目標達成率110％

・本部との連携により販促施策を実行
→ 来店客数前年比115％達成

アパレルSVならではの書き方

ここからは、アパレルSVの職務経歴書をより評価される内容にするために、各項目を記載する際のポイントを解説します。

【複数店舗をどのようにマネジメントしていたか】を具体的に書く

SVは自ら店舗で販売する立場ではなく、複数店舗の成果を最大化する役割を担います。そのため採用担当者は、「何店舗を担当していたか」だけでなく、「どのような方法で店舗を管理していたか」を重視しています。店長との面談頻度や目標管理方法、店舗ごとの課題抽出・改善施策など、マネジメント手法が伝わる内容を記載しましょう。

▼記載例

・担当8店舗の店長と月次面談を実施し、売上課題の分析と改善施策の立案を支援
・店舗ごとのKPI進捗を管理し、重点商品の販売強化施策を展開
・店舗評価基準を統一し、エリア全体の運営品質向上を推進

【再現性のある成果】をアピールする

SVの成果は、特定の店舗だけで成果を上げることではなく、担当する複数店舗で安定して再現できたかどうかが重要です。エリア全体の売上やKPIを底上げできていることが高く評価されます。一方で、ある店舗では売上が大きく伸びているものの、別の店舗では売上が大幅に落ち込んでいるような状況では、マネジメントの再現性が低いと判断され、評価につながりにくい場合があるため注意しましょう。

また、どのような課題に対して、どのような施策を実施し、どのような成果につながったのかを具体的に示すことで、課題解決力やマネジメント力がより伝わりやすくなります。

▼記載例

・店舗ごとに販売方法や売場づくりの基準が異なり、重点商品の販売数に差が生じていたため、販売トークとVMDルールを標準化
→ 担当8店舗の売上前年比118％達成

・店舗巡回時の確認項目が担当者ごとに異なり、売場品質にばらつきがあったため、巡回チェックシートを導入し改善指導を実施
→ VMD改善率90％達成

・店舗ごとに売上管理の方法が異なり、課題発見や改善アクションに差があったため、店舗別KPIの管理体制を整備し、定例レビューを実施
→ 担当エリア全体の客単価105％向上

・店舗ごとに重点商品の販売状況や在庫消化率に差が生じていたため、週次で販売実績を分析し、成功事例を横展開
→ 担当エリア全体の消化率向上に貢献

・店長によってマネジメント手法にばらつきがあり、店舗ごとの業績差が拡大していたため、店長向けの面談制度と目標管理シートを導入
→ 担当店舗売上前年比115％達成

【店長・スタッフ育成の実績】を具体的に書く

SVに求められるのは、自分が成果を出すことではなく、店長や店舗スタッフが成果を出せる組織をつくることです。そのため、育成した人材の昇格実績や離職率改善、教育制度構築などの経験は高く評価されます。

▼記載例

・店長候補者向け育成プログラムを構築
→ 3名が店長へ昇格

・店長向け定例研修を実施
→ 担当店舗売上前年比115％達成

・新人教育体制を見直し
→ 入社1年以内離職率を20％改善

職務経歴書で避けたいNG例と注意点

① 店舗売上だけを書く
×「担当店舗売上前年比120％」
◎「店舗ごとの課題分析と販売計画改善により担当店舗売上前年比120％達成」
→ 自分の役割を明確にする。

② 店長との違いが分からない
×「接客指導を担当」
◎「店長育成および店舗マネジメント支援を担当」
→ SVならではのマネジメント業務を書く。

③ 担当規模が分からない
×「複数店舗を管理」
◎「8店舗・60名を管理」
→ 管理規模は必ず記載する。

よくある質問とその解決方法

Q：担当店舗の売上はどこまで自分の成果として書いて良いですか？

キャリアアドバイザーK

担当エリアや担当店舗全体の売上（前年比・予算比など）は、自身の実績として記載して問題ありません。ただし、数字を書くのではなく、どんな課題に対してどんな施策を店長へ指導・展開したのかといった具体的な役割や関わり方まで記載すると、より評価されやすくなります。面接でも同じように説明できるようにしておきましょう。

Q：店長育成の成果はどのように表現すればよいですか？

キャリアアドバイザーK

「担当店長◯名のうち、◯名がエリア責任者・チーフ店長に昇格」「新任店長が担当する店舗の予算達成率が平均◯%向上」など、定量的な実績を記載するのも問題ありません。

また、「店長向けマネジメント研修の企画・実施」「目標管理シートを導入し、自律的な店舗運営体制の構築した」など、施策と実績をあわせて伝えるのも効果的です。

店長育成のために、何を考え、どんな行動を取ったのかが伝わるよう、論理的にまとめることが大切です。

Q：本部との連携業務は評価されますか？

キャリアアドバイザーK

もちろん評価されます。SVは、本部の方針を現場へ落とし込み、現場の課題や声を本部にフィードバックする重要な役割を担います。
例えば、「本部が企画した販促施策をエリア内で標準化し、全店で予算比◯%を達成した」「現場の在庫過不足をMDに迅速に共有し、滞留在庫を◯%削減した」など、本部との連携によって生まれた実績を具体的に記載すると評価につながりやすくなります。

Q：SVから営業職やMD職へ転職する場合、どの経験を強調すべきですか？

キャリアアドバイザーN

営業の職種によってアピールすべき経験は異なります。例えば、リテール営業であれば、「管轄していた店舗の改善実績」や「商業施設と連携した販促企画」などの経験をメインに記載するとGOODです。
一方で、SVからMD職へ転職するケースはそれほど多くありません。一般的には、SVの経験を活かしてエリアマネージャーや営業マネージャーなど、より上位のマネジメント職へキャリアアップするケースが多い傾向があります。

Q：新店舗立ち上げやリニューアルオープンの経験は評価されますか？

キャリアアドバイザーN

新店舗の立ち上げやリニューアル時に、「近隣店舗とのコラボをした」などの施策を組んだ場合は積極的に記載してもいいと思います。もちろん、なぜその施策をしようと思ったのか・どんな効果を得られたのかまで記載することが重要です。

Q：SV経験者は「売上改善」と「人材育成」のどちらを優先してアピールすべきですか？

キャリアアドバイザーK

売上改善を主軸にしつつ、人材育成を成果につながるプロセスとしてあわせて伝えると、SVとしてのマネジメント力もアピールできます。

Q：担当店舗数が少ない場合、不利になりますか？

キャリアアドバイザーK

不利になることはありません。店舗数が少ない場合は、1店舗ごとに深く関わり、どんな成果を生み出したのかをアピールすることが大切です。

ファッション・アパレル業界の求人一覧

READY TO FASHIONでは、ファッション・アパレル業界に特化した求人情報を掲載しています。デザイナーや販売職、ECなど、多様な職種・雇用形態から自分に合った仕事を探すことができます。ファッション業界でのキャリアに興味のある方は、ぜひREADY TO FASHIONをご活用ください。

【アパレルSV（スーパーバイザー）】職務経歴書の書き方｜現場で評価される実例とテンプレート付きガイドはREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

ファッション・アパレル業界に特化した求人サービス「READY TO FASHION」は、主に2027・・2028年卒業予定の学生を対象としたファッション企業合同説明会「READY TO FASHION OFFLINE」を、2026年8月21日(金)にベルサール渋谷ガーデンで開催します。

本記事では、当日出展する企業の事業内容や代表ブランド、募集職種を業種別にご紹介します。各社の特徴を効率よく比較できますので、企業研究や当日のブース巡りの参考にしてみてください。

小売｜SPA

株式会社TOKYO BASE｜結果主義で、若手が成長できる会社

企業概要

▼設立年
2008年

▼事業内容
主力に東京ブランドを集めたセレクトショップ「STUDIOUS」や「THE TOKYO」の運営を行い、高いクリエーション性を持つブランドを展開。また、自社企画ブランドとして「UNITED TOKYO」「PUBLIC TOKYO」「A＋TOKYO」といったオリジナルブランドを展開し、完全国内生産・高原価率の商品を提供しています。

RTF編集部

リアル店舗の運営に加え、ECサイトの運営や越境EC対応などによる国内外での販売ネットワークも築いています。国内外に複数の店舗を持ち、「日本発を世界へ」というミッションのもと、ブランド開発と発信を進めています。

▼代表ブランド
「STUDIOUS」「UNITED TOKYO」「PUBLIC TOKYO」「THE TOKYO」

▼27卒・28卒募集職種
営業：直営店営業 / リテール営業

アイア株式会社｜人気レディースブランドを展開する老舗SPAメーカー

企業概要

▼設立年
1971年

▼事業内容
レディースファッションブランドの企画・製造・販売を一貫して行うSPA事業を展開。「LOUNIE」「COCO DEAL」「Stola.」「LILLIAN CARAT」などのブランドを運営し、企画から生産、販売まで自社で手掛けることで、高品質かつ付加価値の高いものづくりを実現しています。アパレル事業のほか、ゲームや出版などを手掛けるメディア事業も展開し、安定した事業基盤を築いています。

RTF編集部

青山学院大学の向かい、国連大学の並びに本社を構えるアイア。会社やブランドを一度は目にしたことがある、あるいは商品に触れたことがある方も多いはず。オープンカンパニーでは、オンラインの両方で、企画やEC運営、接客などの仕事を学べるプログラムがあります。アパレルの仕事を幅広く知りたい方にもおすすめです。余談ですが、青山本社のプレスルームにいる、アイアの看板犬・マルグリットちゃんは、業界ではちょっとした有名人です。

▼代表ブランド
「COCO DEAL」「LOUNIE」「Stola.」「LILLIAN CARAT」「Aiméine」

メーカーズシャツ鎌倉株式会社｜メイドインジャパンの品質を世界へ届けるシャツブランド

企業概要

▼設立年
1993年

▼事業内容
メンズ・レディースシャツを中心としたアパレル製品の企画・製造・販売を行っています。厳選した天然素材と国内外の優れた縫製技術を活かし、高品質なシャツを適正価格で提供。「鎌倉シャツ」の愛称で親しまれ、鎌倉の本店をはじめ全国の主要都市に店舗を展開しています。さらに2012年にはニューヨークへ進出するなど、日本発のシャツブランドとして海外展開も積極的に進めています。

RTF編集部

2024年には、コロナ禍で20年末に閉店していたニューヨーク店を再出店し、海外事業を本格的に再始動。現在は海外売上比率が約16％を占め、2030年には海外売上29億円を目指すなど、グローバル市場への挑戦を加速させています。

ラグジュアリーブランド

Golden Goose Japan株式会社｜クラフトマンシップを世界へ発信するラグジュアリーブランド

企業概要

▼設立年
2018年

▼事業内容
イタリア・ヴェネツィアで2000年に誕生したラグジュアリーブランド「GOLDEN GOOSE」の日本法人。スニーカーやアパレル、バッグ、アクセサリーなどを展開し、日本国内でブランドの販売や店舗運営、ブランド価値の発信を担っています。職人によるハンドメイド加工やヴィンテージ感のあるデザインを特徴とし、近年はカスタマイズサービスや体験型ストアの展開にも力を入れています。

RTF編集部

2025年には、銀座にアジア初となる体験型コンセプトストア「HAUS TOKYO」をオープン。アート作品や限定アイテム、カプセルコレクション、アーカイブ展示などを組み合わせ、単なるブティックではなく、文化・芸術・コミュニティが交わる空間として注目を集めました。

▼27卒募集職種
販売：販売 (レディース / インポート系)
販売：販売 (メンズ / インポート系)

※28卒の求人は現在未公開ですが、企業をフォローしておけば公開と同時に通知を受け取れます。見逃さないよう、今のうちにフォローしておくのがおすすめです

小売｜セレクトショップ

株式会社トゥモローランド｜オリジナルとインポートを融合する老舗セレクト

企業概要

▼設立年
1978年

▼事業内容
株式会社トゥモローランドは、洗練された大人向けファッションを提案するセレクト系アパレル企業です。国内外のブランドから厳選されたアイテムとオリジナルアイテムを組み合わせ、直営店舗やECを通じて展開しています。素材やデザインの質を重視し、日常に寄り添う上質なカジュアル・ドレスアイテムを提供しています。

RTF編集部

「ヒト」「モノ」「ウツワ」の三位一体を大切にし、それを会社として体現してきたのがトゥモローランド。セレクトアイテムと自社ブランドの両軸で、独自の世界観を築いてきた老舗企業です。接客コンテスト「スタッフオブザイヤー2025」では、「トゥモローランド」丸の内店のスタッフがグランプリを受賞したことでも注目を集めました。

▼代表ブランド
「TOMORROWLAND」「Ballsey」「DES PRÉS」「Edition」「BACCA」

株式会社デイトナ・インターナショナル｜「FREAK’S STORE」を軸に事業を展開

企業概要

▼設立年
1990年

▼事業内容
株式会社デイトナ・インターナショナルは、セレクトショップ事業を中心にファッションの企画・販売を行う企業です。主力の「FREAK’S STORE」では、国内外ブランドのセレクトに加え、オリジナルアイテムの開発にも注力。店舗運営にとどまらず、別注企画やコンテンツ制作など編集力を活かした事業展開を行い、全国の直営店舗とECを通じて発信しています。

RTF編集部

基幹事業であるセレクトショップ「フリークス ストア」でお馴染みの同社。EC化率は50％を超えるなど、デジタル領域への積極的な投資・展開に強みを持っています。2025年には、TSIホールディングスのグループ会社に。昨年のオフラインイベントを通して同社に内定を獲得された方のインタビュー記事はこちら。

▼代表ブランド
「FREAK’S STORE」「CAHLUMN」「Firsthand」「FREADA」

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小売｜専門店・D2C

オーマイグラス株式会社｜アイウェアの常識を変えるD2Cブランド企業

企業概要

▼設立年
2011年

▼事業内容
オーマイグラス株式会社は、メガネ・サングラスの企画・販売を行うアイウェア企業です。自社の通販サイト「Oh My Glasses TOKYO」を運営するとともに、全国の直営店舗で眼鏡・サングラスを販売しています。商品は自社ブランドの企画開発に加え、国内外の多彩なブランドを取り扱っており、視力測定やフィッティングなどのサービスを通じて、ファッションとしてのアイウェアを提案しています。

RTF編集部

オンラインストア運営を主要事業として、国内に30の実店舗を出店、オリジナルブランド強化、海外進出と拡大中の同社。顔診断やパーソナルカラー診断などを用いた独自性の高い接客サービスが特色。

▼代表ブランド
・「Oh My Glasses TOKYO」（オリジナルブランド）
・「麻布眼鏡堂」（オリジナルコレクション）
・「TYPE」（オリジナルライン）
・「PAGE」（オリジナルライン）

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株式会社POKER FACE｜アイウェアカルチャーをけん引する専門店 

企業概要

▼設立年
2021年

▼事業内容
株式会社POKER FACEは、アイウェア専門のセレクトショップ企業です。1990年代に渋谷で1号店を開業して以来、視力補正だけでなくファッション性の高い眼鏡・サングラスを“ライフスタイルアイテム”として提案してきました。国内外のブランドから上質なフレームとサングラスを厳選し、職人によるハンドメイド品や独占販売モデルまで幅広く取り扱っています。全国の直営店舗とオンラインストアを通じて展開しています。

RTF編集部

会社としては2021年設立と比較的新しい一方で、ブランド自体は1990年に渋谷店をオープンした歴史ある存在。会社組織としては新しいので、早い段階から役割や裁量権を持って、キャリアアップしたい人には注目の企業です。

▼主な取扱ブランド・セレクト
「MOSCOT」「JULIUS TART OPTICAL」「EYEVAN」「ayame」「999.9」「TOM FORD」

▼28卒募集職種
販売：販売(服飾雑貨)
バックオフィス

Ada株式会社｜ファッション×ECで急成長するスタートアップ

企業概要

▼設立年
2024年

▼事業内容
ZOZOTOWN内で、オリジナル商品とセレクトアイテムを展開するファッションブランド「Ada（エイダ）」を運営。2025年7月にはZOZOTOWNのショップ売り上げランキングで4位を獲得。数あるメガブランドがひしめく同プラットフォームにおいてトップクラスのシェアを築き上げ、現在も右肩上がりの急成長を続けています。

RTF編集部

2024年9月に設立されたファッションIT企業。2025年には「ファッション通販白書 by ZOZOTOWN」のブランド編「Z世代が沼ったブランドTOP10」で「Ada.」が6位にランクインするなど、今勢いのあるブランドの一つ。インターンでは、EC事業を成長させてきた同社によるEC講義も実施予定。EC運営やウェブマーケティングなど、ファッション×デジタル領域に興味がある方はぜひチェックしてみてください。

▼代表ブランド
「Ada.」

アパレルメーカー

株式会社TSI｜ブランドビジネスを幅広く展開するアパレルメーカー

企業概要

▼設立年
2014年

▼事業内容
株式会社TSIは、衣料品全般の企画・生産・販売および卸売・輸出入を行うアパレルホールディングス傘下の統括会社です。複数の事業会社を統合して事業運営しており、複数ブランドの企画から小売までを広くカバーする機能を持っています。ファッションブランドラインアップは多岐にわたり、百貨店・専門店・ECなど多様なチャネルを通じて展開するほか、デジタル領域や新規事業にも取り組んでいます。

RTF編集部

販売職と本社職での募集。レディースアパレルからメンズアパレルまで幅広いブランドを展開しており、幅広いテイストや価格帯のファッションに携われるのが特徴です。

▼代表ブランド
「nano・universe」「MARGARET HOWELL」「human woman」「FREE’S MART」「NATURAL BEAUTY BASIC」

▼28卒募集職種
経営 / マネージャー：経営企画 / 統括クラス
バックオフィス：人事 / 労務
企画 / 生産管理 / 物流：物流 / システム

古着・リセール・2次流通

株式会社サークラックス（旧：株式会社ギャラリーレア）｜ラグジュアリーリユースを専門とするリユース企業

企業概要

▼設立年
2004年

▼事業内容
株式会社サークラックスは、国内外ブランドのアパレル・バッグ・時計・貴金属の買取と販売を中心に展開するファッションリユース企業です。ブランド古着やアクセサリー、時計などの取扱いに強みを持ち、直営店舗やオンラインを通じて商品を提供しています。親会社の株式会社オークネットのバックグラウンドを活かし、国内外にリユース商品流通基盤を構築しています。

RTF編集部

東証プライム上場のAUCNETグループ会社で、3年連続増収・増益中のリユース企業。中でも、エルメスの取り扱いは業界最多だそう。ラグジュアリーブランドに興味のある方にとって注目の一社です。

▼28卒募集職種
バイヤー：服飾雑貨 (バック / シューズ)
販売(服飾雑貨)
販売促進

株式会社コメ兵｜リユースを通じて価値をつなぐ業界最大級の企業

企業概要

▼設立年
2020年（創業1947年）

▼事業内容
国内最大級のリユース企業として、ブランドバッグや時計、ジュエリー、アパレルなどの販売・買取を展開。専門スタッフによる査定・鑑定を強みに、店舗とECを組み合わせた販売網を構築しています。コメ兵ホールディングスグループの中核企業として、関東・東海・関西を中心に全国へ店舗を展開し、海外事業も拡大しています。

RTF編集部

リユース市場の拡大を追い風に、2020年の売上高約483億円から2025年には約1,053億円へと大きく成長。近年は海外展開やECにも注力しており、リユース業界を牽引する企業の一つです。幅広い商材を扱うため、「ファッションが好き」を仕事にしながら、商品の価値を見極める専門知識も身につけられる企業です。

株式会社STAYGOLD｜リユース市場を拡大し続ける成長企業

企業概要

▼設立年
2014年

▼事業内容
株式会社STAYGOLDは、アパレルやブランド品のリユースを中心とした事業を手がける企業です。ブランド服・バッグ・時計・アクセサリー・スニーカーなど、多彩なアイテムの買取・販売を行い、直営店舗とECを通じてリユース商品を提供しています。また、ブランド品全般の卸売とオークションなどの流通支援も行い、ブランド価値を循環させる事業を展開しています。主力として「BRING」などのブランドリユースサービスを運営し、リユース市場の拡大を目指しています。

RTF編集部

リユースショップ運営に加え、ECや海外展開にも取り組む成長企業。2020年から2024年にかけて売上を3倍以上に伸ばすなど、スピード感のある事業拡大が特徴。リユース市場の拡大とともに、業界の最前線でビジネスを展開しています。

▼代表ブランド
「BRING」「BRAND REVALUE」「AWESOME」

▼28卒募集職種
バイヤー：宝飾雑貨 (ジュエリー / アクセサリー / ウォッチ)
販売：販売 (レディース / インポート系)
WEB関連 / EC：EC運営

販売代行

株式会社エス・グルーヴ｜販売のプロフェッショナル集団としてブランドを支える 

企業概要

▼設立年
2017年

▼事業内容
株式会社エス・グルーヴは、アパレル・ファッション業界に特化した販売代行・人材支援・コンサルティング企業です。店舗運営に関する販売機能の受託や販売スタッフの派遣・紹介、有料職業紹介事業を展開。

加えて販売スタッフ向けの教育研修やファッションビジネスに関するコンサルティング、採用支援サービスも行っています。TSIホールディングスグループの一員として、ブランドの現場での販売力強化と人材課題の解決に取り組んでいます。

RTF編集部

TSIホールディングスのグループ会社。TSIグループ内ブランドはもちろん、グループ外ブランドに対しても、販売代行や人材派遣という形でサポートを行っています。1社にいながら、複数ブランドで経験を積めるのは、販売代行会社ならではの大きな魅力。

▼27卒募集職種（総合職）
販売：その他
営業：エリアマネージャー / SV
WEB関連 / EC：SNS運用

▼27卒募集職種（エキスパート販売職）
販売：販売 (レディース / 国内アパレル系)
販売：販売 (メンズ / 国内アパレル系)
販売：販売(服飾雑貨)

※28卒の求人は現在未公開ですが、企業をフォローしておけば公開と同時に通知を受け取れます。見逃さないよう、今のうちにフォローしておくのがおすすめです

27・28卒向けファッション企業合同説明会「READY TO FASHION OFFLINE」参加企業の事業内容や代表ブランド、募集職種を一挙紹介！はREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

職種や役職別の給与データとあわせて、高年収求人に見られる特徴についても解説します。これからアパレル業界を目指す方はもちろん、 MD（マーチャンダイザー）としてキャリアアップや年収アップを目指している方も、ぜひ参考にしてみてください。

MD（マーチャンダイザー）の平均年収・月給

MD（マーチャンダイザー）の平均年収は約452万円、月給は約38万円

READY TO FASHION掲載の求人情報をもとに集計した結果、MD（マーチャンダイザー）の平均年収は452.2万円、平均月給は37.7万円となりました。中央値は年収449.4万円、月給37.5万円となっており、平均値との開きは小さいことから、一部の高年収求人に大きく左右されていないことが分かります。

【業種別】平均給与の比較

業種別に平均年収を比較すると、最も高かったのはBtoB企業（538万円）でした。次いで小売・リテール企業（446.7万円）、メーカー（361.8万円）という結果となりました。

BtoB

平均年収：538万円（中央値518.8万円）
平均月給：44.8万円（中央値43.2万円）

BtoB企業のMDは、アパレルブランドや小売企業を顧客とし、商品の企画提案から販売計画の立案までを担うケースが見られます。特に、OEM/ODM企業では、市場やトレンドの分析、商品企画、原価設定、クライアントへの提案、生産部門との連携など、幅広い業務を担当する求人が目立ちました。このように、商品企画だけでなく営業や原価管理の要素も含まれることから、専門性や責任範囲が広く、比較的高い年収水準につながっている可能性があります。

小売・リテール

平均年収：446.7万円（中央値443万円）
平均月給：37.2万円（中央値36.9万円）

小売・リテール企業のMDは、自社ブランドや店舗の売上最大化を目的に、商品の仕入れ計画や販売計画、在庫コントロールなどを担当します。販売実績や市場動向を分析しながら、シーズンごとの商品構成や投入数量を決定することが主な役割です。

事業の中心である商品戦略を担う重要なポジションですが、BtoB企業のように取引先への提案や受注獲得を担うケースは比較的少ないため、年収水準はBtoB企業とメーカーの中間に位置する結果となりました。

メーカー

平均年収：361.8万円（中央値348万円）
平均月給：30.2万円（中央値29万円）

メーカーのMDは、自社商品の企画・開発に関わりながら、商品ラインナップの構成や販売計画の立案を担当します。一方で、商品企画や生産管理などの専門部署と役割が分かれている企業も多く、MDが担当する業務範囲は企業によって大きく異なります。

また、今回の集計では中小規模のメーカー求人も多く含まれていたため、企業規模や組織体制の違いが給与水準に影響している可能性があります。その結果、BtoB企業や小売・リテール企業と比較して年収水準が低い結果となりました。

【領域別】平均給与の比較

アパレル業界におけるMD（マーチャンダイザー）の求人は、その役割や担当領域によって、大きく「管理職MD」「ブランドMD」「EC MD」の3つのタイプに大別されます。

これら領域別に年収中央値を比較すると、最も高かったのは管理職MD（550万円）でした。次いでブランドMD（475万円）、EC MD（350万円）という結果となり、管理職MDとEC MDでは約200万円の差が見られました。

管理職MD

平均年収：573.3万円（中央値550万円）
平均月給：47.8万円（中央値45.8万円）

管理職MDの求人では、商品戦略の立案だけでなく、MDチームのマネジメントや予算管理、売上計画の策定などを担うケースが多く見られました。MDとしての商品知識や数値分析力だけでなく、組織運営や人材マネジメントの経験も求められるため、責任範囲が広い傾向にあります。そのため、今回の集計でも最も高い給与水準となりました。

ブランドMD

平均年収：475.7万円（中央値475万円）
平均月給：39.6万円（中央値39.6万円）

ブランドMDは、自社ブランドの商品構成や販売計画を設計する役割を担います。市場のトレンドを分析し、売れ行きを予測しながら、商品の価格や売り出すタイミングを決めます。ブランドの売上や利益を左右する、とても重要なポジションです。商品企画担当や生産管理、販売部門などと連携しながらブランド全体の商品戦略を担うため、専門性の高い職種といえます。その結果、ブランドMDは比較的高い給与水準となりました。

EC MD

平均年収：385.4万円（中央値350万円）
平均月給：32.1万円（中央値29.2万円）

EC MDは、ECサイトにおける売上最大化を目的に、商品展開や販促計画、在庫管理などを担当します。企業によってはEC運営やモール運営、デジタルマーケティング業務を兼務するケースも見られました。

一方で、今回集計したEC MD求人には、ブランド全体の商品戦略を担うMDだけでなく、EC担当者や運営担当者に近いポジションも含まれています。そのため、ブランドMDや管理職MDと比較すると給与水準は低い結果となりました。また、平均年収（385.4万円）と中央値（350万円）の差が比較的大きいことから、一部の高年収求人が平均値を押し上げている可能性も考えられます。

より給与の高い職場で働くには

ファッション・アパレル業界に特化した求人サイト「READY TO FASHION」では、 MD（マーチャンダイザー）の求人を約200件掲載しており、給与や職種別の条件を比較しながら応募先を検討することが可能です。現在、 MD（マーチャンダイザー）として働いている方も、現在よりも高い給与で働ける職場があるかもしれません。ぜひ、READY TO FASHIONをご活用してみてください。

調査概要

調査方法：READY TO FASHION掲載の MD（マーチャンダイザー）に関する求人から算出
調査日程：2026年5月15日
調査対象：READY TO FASHION掲載の MD（マーチャンダイザー）に関する求人
サンプル数：667件

【2026年】アパレルMD（マーチャンダイザー）のリアルな給与事情。平均年収・月給を独自データから発表はREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

アパレルMD（マーチャンダイザー）は、商品計画の立案から販売計画、予算管理、売上分析、在庫コントロールまでを担う、ブランド経営の中核となるポジションです。

一方で職務経歴書では、「売上はチームの数字だけど書いていい？」 「商品企画や生産との連携はどう表現すればいい？」「MD設計をどう実績として見せればいい？」と悩む方も少なくありません。

本記事では、アパレルMD向けに、採用担当者が評価しやすい職務経歴書の書き方を、構成のポイントや具体例を交えながら解説します。

＞＞応募書類作成の際は、履歴書の書き方もあわせて参考にしてください

アパレルMDの職務経歴書（見本・サンプル）

20××年××月〜現在
氏名：
連絡先：メール / 電話番号

【職務要約】
アパレルMDとして6年。レディースブランドにて商品企画、MD計画立案、予算管理、売上分析を担当。市場動向と販売データをもとにシーズン戦略を構築し、担当カテゴリ売上前年比118％、粗利率4％改善を達成。

【職務経歴】
株式会社ABC
在籍期間：2019年4月〜2025年12月（正社員）
役職：MD（マーチャンダイザー）

【担当業務】
◼︎担当領域
・レディースアパレル（布帛／カットソー／ニット）
・年間担当型数：約150〜200型
・年間売上規模：約5〜8億円
・年間仕入れ予算：約3〜5億円

◼︎価格帯
コンテンポラリーブランド
・トップス：¥8,000〜¥18,000
・ボトムス：¥12,000〜¥25,000
・アウター：¥20,000〜¥60,000

◼︎業務内容
・シーズンMD計画立案
・販売計画および予算策定
・商品構成比設計（アイテム・価格帯・SKU設計）
・売上／粗利／消化率分析
・商品企画担当との商品開発連携
・生産計画立案および発注数量決定
・週次売上分析および追加生産判断
・値引き施策立案
・店舗／EC販売戦略立案
・経営層向け予算進捗レポート作成

【実績】
◼︎売上向上
・過去3年間の販売データを分析し、売上構成比が高いニットカテゴリのSKU数を増加。低消化率カテゴリの型数を削減
→ 担当カテゴリ売上前年比118％達成
→ 消化率75％から82％へ改善

・店舗／EC別の購買データを分析し、ECで需要の高い商品を拡充
→ EC売上前年比130％達成
→ EC構成比18％から25％へ向上

◼︎粗利改善
・価格帯ごとの販売実績を分析し、粗利率の高いゾーンの商品構成比を強化
・値引き開始時期を見直し、プロパー販売を強化
→粗利率4％改善
→プロパー消化率前年比＋10％改善

◼︎在庫最適化
・SKU別消化率を可視化し、生産数量決定ルールを再設計
・販売初動データをもとに追加生産判断を実施
→ シーズン末在庫残高20％削減
→ 在庫回転率1.4倍改善

【使用ツール】
・Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル）
・Power BI
・POS分析ツール
・Google Looker Studio

【スキルキーワード】
アパレルMD、マーチャンダイジング、商品企画、販売計画、売上分析、予算管理、在庫管理、SKU設計、粗利改善

【自己PR】
データ分析と市場トレンドの両面から商品戦略を構築することを強みとしています。売上・粗利・在庫のバランスを意識しながら、商品構成や価格帯設計を行い、収益最大化に向けたMD運営を実践してきました。特に販売データをもとにした仮説立案と検証を得意としており、売れ筋商品の追加生産や商品構成の見直しを通じて、担当カテゴリ売上前年比118％を達成。また企画、生産、営業、店舗運営など多部署と連携しながらプロジェクトを推進できることも強みです。

職務経歴書の基本構成

以下の項目を順に記載します。

1．基本情報（氏名 / 連絡先）
2．職務要約
3．職務経歴（会社名・部署・役職・在籍期間）
4．担当業務
5．実績・成果
6．スキル・使用ツール
7．自己PR

テンプレート

【職務要約】
アパレルMDとしてXX年。〇〇カテゴリの商品計画、販売計画、予算管理を担当。売上向上と在庫最適化に貢献。

【職務経歴】
2020年1月〜2025年3月（在籍期間）　会社名(雇用形態)
役職：

【担当業務】
◼︎担当領域
・
・
◼︎価格帯
・
・
◼︎業務内容
・
・

【実績】
◼︎（数字＋施策）
◼︎（数字＋施策）

【使用ツール】
・
・
・

【スキルワード】


【自己PR】

アパレルMDが職務経歴書で評価されるポイント

アパレルMDは、商品を企画するだけでなく、売上・粗利・在庫を設計する役割です。

そのため採用担当者は、「どの規模の数字を担当していたか」「どのような判断を行っていたか」「どんな成果を生み出したか」を重視しています。ここからは、評価されやすい具体的なアピールポイントを解説します。

担当ブランド・カテゴリ・事業規模

MDは、担当するブランドやカテゴリーの規模によって求められる役割が大きく異なります。採用担当者は「どのくらいの売上規模や商品数を任されていたのか」を重視するため、担当カテゴリだけでなく、売上規模や型数、予算規模なども具体的に記載しましょう。

▼記載例

・レディースブランドのニット・カットソーカテゴリを担当
・年間売上規模：約8億円
・年間担当型数：180型
・年間予算規模：約4億円
・全国25店舗＋自社ECを展開するブランドのMDを担当
・EC売上比率30％の事業において商品計画を立案

商品戦略・MD計画の立案力

MDは売上目標を達成するために、「何を、いつ、どれだけ販売するか」を設計する職種です。商品構成や価格帯、販売時期など、どのような戦略を立てていたのかを具体的に記載することで、MDとしての思考力や企画力をアピールできます。

▼記載例

・販売実績をもとにニットカテゴリーの構成比を25％から35％へ拡大
・主力価格帯を12,000円〜15,000円から15,000円〜18,000円へ見直し、客単価向上を図る
・春夏シーズンの立ち上がり需要を見込み、人気カテゴリーの投入時期を前倒し
・年間180型の商品計画および販売計画を策定
・シーズントレンドと顧客ニーズを踏まえた商品構成を設計
・気温変化による消化不良商品に対し、売場変更や販促強化、SKU間の投入バランス調整を行い、在庫消化を促進

キャリアアドバイザーN

納期トラブルや気候に起因する在庫の消化不良など、イレギュラーに対しての対応力が問われる場合もあります。そういった経験があれば、課題に対してどんな判断・調整を行ったのかまで含めて実績として書いていただいても問題ありません。

売上・粗利・在庫の改善実績

MD職では、商品戦略の結果としてどのような成果を生み出したかが重要です。売上や粗利だけでなく、消化率や在庫回転率など、MDならではの指標も活用しながら実績を具体的な数字で示しましょう。

▼記載例

・商品構成比の見直しにより担当カテゴリ売上前年比118％を達成
・価格戦略の再設計により粗利率を52％から56％へ改善
・販売初動をもとに追加生産を実施し、消化率を74％から83％へ向上
・SKUごとの発注数量を見直し、在庫回転率を1.2倍から1.5倍へ改善
・値引き施策を最適化し、プロパー消化率を前年比10ポイント向上
・デザイナーと協議のうえ、販売価格とターゲットに合わせて仕様を調整し、コストと商品価値のバランスを最適化

キャリアアドバイザーN

生産管理やデザイナーと連携しながら、コストや品質のバランスを踏まえて仕様や進行を調整した経験があれば、実績として記載するといいでしょう。

データ分析と仮説検証力

MDは感覚だけで商品を企画する仕事ではありません。販売データや顧客動向を分析し、仮説を立てながら商品計画や生産計画に反映していく力が求められます。どのような分析を行い、施策につなげたのかを具体的に記載しましょう。

▼記載例

・過去3シーズンの販売実績を分析し、販売効率の低いSKUを20％削減
・価格帯別の売上構成を分析し、中価格帯商品の構成比を強化
・会員データを活用し、主力顧客層の購買傾向を分析
・週次で販売実績と在庫推移をモニタリングし、追加生産の判断を実施
・ヒット商品の販売要因を分析し、次シーズンの商品企画へ反映

アパレルMDならではの書き方

ここからは、アパレルMDの職務経歴書をより評価される内容にするために、各項目を記載する際の具体的なポイントを解説します。

【職務経歴】では、ブランド規模と担当範囲を明確にする

MDはブランド規模や事業フェーズによって役割が異なります。「SPAブランド」「セレクトショップオリジナルブランド」「百貨店ブランド」「D2Cブランド」など、業態を明記しましょう。

▼記載例

株式会社〇〇
業態：レディースSPAブランド
所属：MD部
年間売上規模7億円の主力カテゴリを担当商品企画から販売計画、発注数量設計、在庫管理まで一貫して担当

【担当業務】では、商品戦略の設計内容まで書く

MDの仕事は単なる売上管理ではありません。「誰に、何を、いつ、どれだけ販売するか」を設計する役割です。業務内容を記載する際は、分析業務だけでなく、どのような商品戦略を立案していたのかまで記載すると評価されやすくなります。

▼記載例

・シーズンMD計画の策定（カテゴリー構成比、価格帯設計、販売計画立案）
・年間180型の商品ラインナップ設計および投入時期の決定
・販売実績および顧客動向分析をもとにSKU数を最適化
・販売初動データをもとに追加生産・追加投入を判断
・企画、生産、EC、店舗と連携し商品戦略を推進

【実績】では「なぜその戦略を取ったか」を書く

MDは売上結果だけでなく、その結果を生み出した意思決定が評価される職種です。単に「売上前年比120％」と記載するのではなく、どのような仮説を立て、商品計画や生産計画に反映したのかまで記載することで、再現性のあるMDとして評価されやすくなります。

▼記載例

・過去3年間の販売データを分析した結果、主力顧客層においてニットカテゴリーの購買率が上昇していることを確認。秋冬シーズンのニット構成比を25％から35％へ拡大
→ 売上前年比122％達成
→ 消化率8ポイント改善

・価格帯別販売実績を分析し、競争が激しい低価格帯SKUを削減。利益率の高い中価格帯商品の構成比を強化
→ 粗利率4％改善
→ 値引き率を前年比15％削減

職務経歴書で避けたいNG例と注意点

① 数字がない
×「商品計画を担当」
◎「年間売上5億円規模のカテゴリMDを担当」
→ MDは数字を扱う職種です。規模感を必ず示しましょう。

② 業務列挙だけで終わる
×「売上分析を担当」
◎「売上分析をもとに価格帯構成を見直し、粗利率を改善」
→ 行動と成果をセットで書きましょう。

③ 結果だけを書く
×「売上前年比120％達成」
◎「ニット構成比を拡大し、売上前年比120％達成」
→ 採用担当者が知りたいのは「なぜ成果が出たのか」です。

よくある質問とその解決方法

Q：チームで管理していた売上でも実績として書けますか？

キャリアアドバイザーN

問題ありません。チーム実績として記載した上で、自分がどの領域を担当し、どんな役割を担っていたのか、またどんな分析や改善施策を行い、成果につなげたのかまで合わせて書けると、より伝わりやすくなります。

Q：会社の機密情報になるため、売上規模や粗利率を詳しく書けません。どうすればよいですか？

キャリアアドバイザーK

課題に対して、どんな分析や施策を行い、結果につながったのかを記載できれば問題ありません。必要に応じて、具体的な数値は伏せた上で、「前年比改善」「消化率改善」など、大まかな表現に置き換えてもよいでしょう。

Q：MDと商品企画の業務が重なっていました。どのように書き分ければよいですか？

キャリアアドバイザーN

担当していた業務範囲を整理し、それぞれの比重が分かるように記載するといいでしょう。実績は分けて整理すると、読みやすいです。
例）
【担当業務】
MD：業務全体の60％
企画：業務全体の40％
【実績】
◼︎MD
・
・
◼︎企画
・
・

Q：ブランド立ち上げフェーズに携わっていた場合、何をアピールすればよいですか？

キャリアアドバイザーN

担当した業務はすべて記載したうえで、メインで担当していた領域はより詳しく書くのがベストです。ブランド立ち上げ経験がある方は、多くありません。他の候補者との差別化を図るためにも、その業務の中での自分の強みをアピールできるといいと思います。

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