気になる、アパレル業界で活躍する企業の内側。今回は、アパレルメーカーの流通やEC展開を最大化するための支援をする「Bleaf株式会社」のオフィスにいざ潜入！　

オールドスクールな看板溢れる馬喰町

2016年の設立以来、急成長し続けている会社ということもあり、アオイチ（青山一丁目）あたりにあるのかな？と思いきや、意外にもオフィスを構えているのは馬喰町。かつてはアパレル問屋街として隆盛を誇った町として知られ、その活気を取り戻せんとするBleaf株式会社がこの町にオフィスを構えているわけです。

本社は馬喰町駅から徒歩1分の距離。ですが、まずは問屋街の雰囲気を味わいたいと思いちょこっと寄り道。

浅草寺、スカイツリーに続く道は広く、空も開けた印象。

雑貨やアパレルを仕入れる総合問屋、エトワール海渡。1902年に創業した総合卸商社です。見るからにして、渋い。

これぞ問屋街といった看板がずらり並んでいます。

エトワール海峡に負けず劣らずな存在感を放っていたのが、こちらのビル。写真を撮れば半径500mくらいは黄色の色が入るんじゃないかというくらいに目立っています。

ちなみに日東タオルは、1947年に創業した老舗のタオル問屋です。

で、そのちょうど斜め向かいにあるのが、Bleafが入っているビル。

なんとも小洒落てるなと思ったら、三菱地所が提案する「新しいコンパクトオフィス」なんだそう。CMの高畑充希さんが頭をよぎりながらも、オフィスに到着しました。

社員愛溢れるヘルメットと代表取締役

看板も洒落てる…。

というわけで、いざ8Fへ。

オフィス案内役の営業部長であり人事も担当する衛藤さんと合流し（お忙しいところすみません！）、さっそく向かったのが8Fの執務スペース。白黒を基調とし、デスクのベージュがいい塩梅に差し色となった空間です。

社員数は、「BONJOUR SAGAN」の店舗と合わせて50人ほど。ちょうどこの日（8/31）は半期の棚卸しの日。部署によっては倉庫に行ったりなどして出社率が6割でした。

ちなみに急成長している会社ということもあり、昨年だけで20名弱の社員が増えたそう。Bleafさん、「イイ波乗ってんね〜」。

別の場所からもどうぞ。

デスクの島は部署ごとに分かれており、チーム内でコミュニケーションが円滑に取れるよう図られています。デスク自体も大きく、一人ひとりの作業スペースも広いのが特徴。

「椅子も意識的に選んでいる？」と尋ねると、「一番安くはない物です」と衛藤さん。「不平不満の言葉が一度も出たことがないので、とりあえず大丈夫かと」と社員思いの一面が垣間見えます。

一人ひとりのデスクの横にはヘルメットが。「やっぱり、危ないじゃないですか」と衛藤さん。経営会議で災害に対する対策として話題に上がり、設置することになったんだとか。さらに、災害時に「社員が3日分くらいは過ごせる」くらいの備蓄もあるんだそう。社員愛に溢れていますね〜。

天井は、洒落てるオフィス定番のコンクリート&配管むき出しスタイル。

左にはシックな雰囲気の冷蔵庫。右には、コーヒーメーカーと製氷機。どちらも「Daiohs（ダイオーズ）」。

執務スペースの奥にある大きな窓を開けたら、そこには喫煙者のオアシスが。

そこからの眺めも素敵！ にしても、日東タオルさん、存在感強すぎ！

さらに執務スペースを覗かせていただきます。

「写真を撮っていいですよ」と衛藤さんに促されて撮影させていただいたのは、商品やルックの撮影などを担当しているクリエイティブ部署の部長、木田さん。かつては古着屋、前職は某国内最大級のファッション通販サイトに勤めていた経歴の持ち主です。 ワイドブリムハットにピンバッジをつけているあたり、確実に手練れ！

さらにさらに奥に進んでいくと…

代表取締役の大場さんを発見！　エンジニアの方々がいる島（デスク）にしれっと混ざっておりました。

が、やっぱりデスクの高さが一段高いのは代表取締役だから？と尋ねると、「代表取締役が『背が高いから腰が痛くなっちゃう』って言うんですよ」と衛藤さん。矢継ぎ早に「椅子も違うのは、やっぱり代表取締役だから？」と尋ねると、「それも『腰が痛くなっちゃう』から」。なんだかほっこりするエピソードです。

ここぞとばかりに「大場さんは衛藤さんから見て、どんな人ですか？」と質問してみました。曰く、「とにかく会社が好きで、社員が好きで、事業が好きな真っ直ぐな男。愛に溢れてます」。

大場さん、素敵です。

ボンジュールサガンの発信地

お次は9Fへ。Bleafのロゴと共に、「今は誰も使っていない（衛藤さん）」自転車が出迎えてくれました。

来訪用としても使っているミーティングスペース（椅子がさっきとは違う！）。

その横には社内のミーティングで使用しているミーティングスペースが2箇所。

その横には「女子がよくランチを食べながら喋っている（衛藤さん）」、ちょっとした休憩スペースがありました。

レザーのソファは存在感ムンムン。

クッション。か、かわいい…。

さらに奥に進むと、ちょうど23AWシーズンの商品撮影を行っている撮影スペースが。ちょうど物撮りしている社員さん（右の方）を、READY TO FASHION編集部（左）がお邪魔！

以下、入手した情報をシェアしておきます。

・自社ブランド「BONJOUR SAGAN（ボンジュールサガン）」をはじめ、取引のあるアパレルメーカーのブランドの商品もここで撮影している
・撮影、画像編集はクリエイティブ部署が担当している
・1日1回の撮影で30体ぐらいのルックを撮影している
・撮影時間は基本的には朝8時から昼13時。シーズンのはじめは16時まで撮影していることも
・ECサイトに掲載されている商品説明などのテキストは別のチームが担当
・ルックのスタイリングはブランドからの要望もあるが、基本的にはクリエイティブ部署自ら行っている
・23AWのトレンドアイテムはレザー

クリエイティブチームの汗の結晶は、ボンジュールサガンのECサイトでご確認を！

その横には撮影で使う備品がずらり。

さらにその横には、2箇所目の撮影スペースがありました。

先ほどのスペースより光の入り方がよく、こちらでは主にインフルエンサーを招きルックなどを撮影しているそう。

こちらは撮影で使っている備品。左にあるのは「古着屋出身の方から譲り受けた」という椅子です。備品へのこだわりにも余念がないですね〜。

というわけで、最後は当ビル共有のスペースである屋上へ！

社員間の交流深まる屋上

気持ちいいーー！　馬喰町はこれといって目立つ高いビルがなく、景観が綺麗なんです。

ここは、当ビルの方々が休憩などで使うスペース。ただし夏は暑すぎて、Bleafの社員さんも使うことはないとのこと。

たしかに地上より太陽が近いことも相まって、暑かったです（この日の気温は34度！）。

が、それ以外の季節に昼寝するのには最高〜！

事実、過ごしやすい日にはBleafの社員さんも昼寝しているのだそう（画像はイメージ）。

東京スカイツリーも発見。いやはや、眼福の極みですね。

ちなみ隅田川の近い立地にあって、今年は社員さんが集まり隅田川花火大会を眺めたそう。「眺めはいかがでしたか？」と尋ねると、「ギリ、見えない」と衛藤さん。

ま、社員みんなで、その雰囲気を味わいながらお酒を楽しめるだけでもいいですよね！

そんなBleafさん。社員同士の交流が活発なようで、よく飲みに行くこともあるのだそう。急に誘った際の出席率も「ほぼ断る人はいない」のだとか。

そんなつながりが強い会社の、昨年の社員旅行のお写真を拝借。場所は石垣島旅行です！ なんともうらやましい限り。

オリジナルで作成した「BONJOUR SAGAN」の「BONJOUR」の文字が入ったお揃いのTシャツを着て、実に楽しそう。ちなみに今年は北海道へ行く予定とのことですよ！

そんなBleaf株式会社では、様々なポジションで人材を絶賛募集中。興味のある方は、ぜひジョインを！

おまけで、去る2023年8月にオープンした「BONJOUR SAGAN」西銀座店の写真もお届けします！

オープン当日にその様子を見に行った代表取締役・大場さんによると、「今見てきたけど、うちが1番混んでて興奮しました」そうですよ。また衛藤さん曰く、「予算の2,3倍以上の売上で推移しており、逆に商品点数が足りなくてあたふたしている」ほどの盛況ぶりとのこと。いやはや、嬉しい悲鳴とはこのことですね。

【オフィスツアー】馬喰町を拠点に“あきない”を提供する「Bleaf株式会社」はREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

そこでこの記事では、「未経験でもアパレルのECに携わりたい！」という方のために、ファッション・アパレル業界に特化した求人サイト〈READY TO FASHION〉に集まったアパレルEC未経験の求人から14件ご紹介します！

※2023/2/28更新

1.【MAISON SPECIAL】ECショップスタッフ（事業拡大に伴い追加募集）｜株式会社MAISON SPECIAL

▶︎株式会社MAISON SPECIALについて

ロンハーマンやエストネーションを手掛ける株式会社サザビーリーグから2018年7月に設立された株式会社MAISON SPECIAL。2019年3月より”HIGH FASHION”と”HIGH FACTORY”が融合した”MAISON SPECIAL（メゾンスペシャル）” を展開。

▶︎募集内容

事業拡大に伴い、ECショップスタッフを追加募集。今までの経験を活かし、ファッション業界に新たな価値をもたらしたいと考える意欲的な方。是非、共にファッション業界に新しい文化を築いていきましょう。

求人はこちら

2.【COVECHORD】オンラインサイト運営業務｜有限会社TNP

▶︎有限会社TNPについて

オリジナルブランド〈nonnative〉〈hobo〉の企画、生産、卸売業務・輸入ブランド〈 Ten c（イタリア）〉の国内総代理店業務。また、直営店舗およびセレクトショップを路面とオンラインにて運営。

▶︎募集内容

・オンラインサイト運営業務
・商品管理、検品、採寸、発送、撮影補助などの業務

3.【社員】中野で高額スニーカーの買取担当を募集！magi｜株式会社ジラフ

▶︎株式会社ジラフについて

「2030年のスタンダードをつくる」というミッションのもと、その時代に合った役立つ仕組み・モノ・サービスを提供。トレーディングカードやスニーカー、ホビーに特化した、コレクター向けのフリマアプリ「magi」を運営。

▶︎募集内容

スニーカーコレクター大歓迎！！株式会社ジラフの店舗magiでスニーカー買取を行うお仕事です。

求人はこちら

4.事業拡大に伴いPRESSアシスタントスタッフを募集！【SNS運営･撮影補助】｜株式会社エースタイル

▶︎株式会社エースタイルについて

創業してから12年、カジュアルファッション分野において常にスピードを持って新しいことにチャレンジし続けてきたことでビジネスチャンスを掴み成長してきました。会社のベースになっている事業はカジュアルファッションを中心にしたアパレル製品のOEM事業。「URBAN RESEARCH」「JUN」「WEGO」など大手ブランドと取引を重ねており盤石の基盤を築いています。

▶︎募集内容

事業拡大に伴い弊社各ブランドのSNSアシスタントや商品撮影アシスタントを募集します！ 人気ブランドSOLLON.にも関われるチャンス♪

具体的な仕事内容
・SNSクリエイティブ作成(SNSアプリなどを使用し簡単に制作)
・商品撮影/撮影補助/撮影準備
・インフルエンサーピックアップ、やりとり

求人はこちら

5.未経験者歓迎！グローバルアパレルECサイトの撮影進行スタッフ｜株式会社ジーエークロッシング

▶︎株式会社ジーエークロッシングについて

ジーエークロッシングは、企業のプロモーション活動（広告・販促など）における企画・撮影・制作を行っています。創業18年の比較的若い会社ですが、クライアントの大半は日本有数の企業ばかりです。さらに、小売市場が急速にＥＣ化して、画像の量と質が飛躍的に高まることを先取りして、撮影プロセスの大胆なシステム化を実現しました。その仕組みは他の追随を許さず、大手クライアントの注目を浴びています。

▶︎募集内容

大手グローバルアパレルメーカーのECサイト(レディース/メンズ/キッズ等ジャンル多彩)の撮影進行をお任せします！

具体的には
・撮影関連の全体進行
・全体スケジュールの進捗、品質管理
・アパレルサンプルの管理
・クライアントとの打ち合わせ／窓口
・撮影スタッフとの打ち合わせetc.

求人はこちら

6.自社EC通販サイト運営アシスタントの募集｜株式会社ANAP

▶︎株式会社ANAPについて

10代～20代の若年層女性を主要顧客層とし、「ANAP」ブランドを中心としたカジュアルファッションを提供。常にお客様目線を大切にし、おしゃれを楽しみたい女性のニーズに応えるため、欲しいものが手頃な価格でいつでも手に入る、ファッションを「オンタイム」で楽しめる「現在（いま）」を提案することを企業理念として掲げている。

▶︎募集内容

ＡＮＡＰオンラインショップの運営に関わる業務アシスタント

・SNS投稿(Instagram・Twitter・Facebook)
・HTMLを利用したメルマガ作成
・メルマガ／LINEの配信設定
・自社サイトバナー作成
・SNS企画
・コンテンツ企画／LP作成
　

7.新規サービス！ラグジュアリーシェアリング！SNS,EC,広告運用｜2804株式会社

▶︎2804株式会社について

新規サービス、デザイナーズ・ラグジュアリーブランドの、「女性向けファッションシェアリングサービス」を、リリース予定です！ 「ファッション・人生を、もっと自由に、快適に、楽しく！」をコンセプトに、たくさんの笑顔を届けることを目指します！

▶︎募集内容

「デザイナーズ・ラグジュアリーファッションシェアリングサービス」の、
SNS・広告・EC運用、在庫管理や倉庫とのやりとり、返金処理、バックオフィス業務、など多様な業務を任せられる方を探しています！！

8.【動画編集 インターン募集】小嶋陽菜がプロデュースする 『Her lip to』｜株式会社heart relation

▶︎株式会社heart relationについて

株式会社heart relationは小嶋陽菜がプロデュースするブランド「Her lip to」の運営を行う会社として2020年1月に創業されました。みなさんの毎日がとっておきの日になることを願い、「Her lip to」のサービス・商品をより多くのお客様に届けるためにこれからもライフスタイルに寄り添った新領域・アイテムを創っていきたいと考えています。

▶︎募集内容

小嶋陽菜がプロデュースする「Her lip to」の動画編集インターンを募集します。「Her lip to」のサービス・商品をより多くのお客様に届けるために、リアルへの展開や、ライフスタイルに寄り添った新領域・アイテムを創っていきます。10万人を超えるSNS公式アカウントのフォロワーに対して、ブランドの魅力を表現する大事な役割をお任せします。

9.販売＋α業務をお任せ　得意分野を生かして働きませんか！｜bright young things株式会社

▶︎bright young things株式会社について

私たちは2014年に下北沢でスタートした「古着屋」です。海外から服を買い付けし、下北沢にある6つの店舗で販売を行っています。アパレルのブランドで10年続けるのはとても難しいですが、服が好きで一生「洋服屋さん」であり続けたいと思った際に、年齢や流行にとらわれずに、その日自分の着たいものを着て働けるのは「古着」だと思いスタートしたのが私たちです。

▶︎募集内容

販売＋αであなたの専門知識を生かして一緒にお店を作っていける方を歓迎します。EC、SNS運用、MD、VMD、バックオフィス、内装などなど、担当がいない分野が多いですので、ぜひ前職の知識を生かしながら働いていただきたいと考えています。

10.【EC未経験OK】商品管理事務から営業事務まで　ご経験に合わせてお任せいたします｜株式会社宝島ワンダーネット

▶︎株式会社宝島ワンダーネットについて

私たち宝島ワンダーネットは、1998年4月にファッションEコマースをスタートし、現在は、ファッション通販サイト「ナチュラン」を運営しています。ナチュランは、心地よいおしゃれと豊かなライフスタイルを提案するファッション通販サイトです。着るほどに風合いがよくなる洋服、使い込むほどに味の出る雑貨など、自分の成長や変化とともに楽しめるような、ずっと愛用したくなる「私だけの定番」をご提案いたします。

▶︎募集内容

「ナチュラン」での事務職は、社内外問わず各担当者とコミュニケーションを取り、範囲の広いお仕事となります。まずは、ご経験やご希望によって、携わっていただくお仕事を振り分けることになりますが、単純なルーティンワークとして取り組まず、徐々に仕事の範囲を広げていっていただきたいと思っています。

11.レディースアパレルの自社ECサイト運営アシスタントを募集｜アイア株式会社

▶︎アイア株式会社について

「本物の良さがわかる女性達への提案」というコンセプトのもと、こだわり抜いた商品と提案力が各世代の顧客に支持を得ています。現在は「LOUNIE」「Stola.」「COCO DEAL」「LILLIAN CARAT」の4つのレディースブランドを展開。リアル店舗での販売力に強みを持つ当社ですが、3つのＥＣサイトも運営しながら、共存共栄の道を探っています。

▶︎募集内容

COCO DEAL、LOUNIEなど4つのレディースブランドを展開しているアイアの本社でのお仕事！ 未経験でも大丈夫！ スタッフが一から丁寧にサポートします。まずは出来ることからお任せしますので安心してください！

12.ECアパレルブランドのPR / SNS運用スタッフ募集｜株式会社アンティローザ

▶︎株式会社アンティローザについて

私たち株式会社アンティローザは、約25年の歴史を持つファッション企業です。
これまでは国内外の人気ブランドや、オリジナルアイテムを幅広く扱う全国展開のセレクトショップを運営してきました。現在はEC事業に本格シフトする中で、新ブランドの立ち上げに注力しています。

▶︎募集内容

今回事業拡大に伴い、新規、既存問わずブランドのPRスタッフを募集。ディレクターと共にブランドを支えるメンバーとして活躍頂きます。自由な発想で多くの方にアンティローザの新規ブランドを発信して頂きます！

13.ファッションECサイトの「データ入力・在庫調整」業務｜株式会社モダンブルー

▶︎株式会社モダンブルーについて

欧州を中心に世界各国のラグジュアリーブランドの商品を輸入、インターネットを利用した通信販売を行う「ファッションEC事業」を展開しています。2001年の創業以来、美意識の宿る「本物」を通し、期待を超える「感動」をお客様にお届けすることを志しています。また、今年から群馬県の自社物流センターが稼働を開始しました。新たな戦略的物流拠点の充実で事業の強靭化を図り、さらなる成長と飛躍に向け邁進中です。

▶︎募集内容

ヨーロッパを中心に世界各国のラグジュアリーブランドを販売するファッションECサイト「モダンブルー」にて、データ入力業務、モールの在庫調整業務、他エンジニアの業務サポートなどを中心にご担当いただきます。

14.急成長ECサイトのSNSマーケティング×レディースアパレル｜Bleaf株式会社

▶︎Bleaf株式会社について

我々はメーカー様の流通を最大化するための支援する会社になります。昔は多くのバイヤーが集まり活気があった馬喰町が少し元気が無いなと、街の様子を見て分かります。馬喰町をもう一度、アパレル問屋街として活気つけたい。バイヤーが街に訪れなくても、ネットを通じて流通を広げる。そんなお手伝いが出来たらな、をやってる会社になります。

▶︎募集内容

仕事内容は、自社商品の販売促進、キャンペーン管理、インフルエンサーキャスティング業務などです。新しい販売手法「インフルエンサー」をキャスティングする手法で多くのお客様に自社商品を紹介しております。日々変化していくSNSマーケティングの最先端を一緒に創造していきましょう！

そもそもEC運営とは…

ECとは、「electronic commerce（エレクトロニックコマース=電子商取引）」の略で、インターネット上で物やサービスの売買を行うことを指します。EC運営は、そのECで売上を作るための運営業務を行います。

サイトを構築するエンジニアから、撮影業務のみを行う担当者まで幅広い業務があり、ECのなかでも具体的な業務内容は企業・ブランドによって大きく異なります。

一般的には、サイト上で商品を販売するために撮影を行ったり、お客様の対応を行うことを主な業務としている企業・ブランドが大半です。

その他のアパレル求人一覧はこちら

READY TO FASHIONでは、ほかにもアパレルEC未経験者歓迎求人を公開しています。

ご興味を持った求人があれば、ぜひ応募してみてください！

また、アパレルEC未経験者歓迎求人以外にもファッション・アパレル業界の求人を掲載しています。「未経験だけどアパレル業界に飛び込みたい！」という方はぜひチェックしてください。

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【随時更新】いまがチャンス!アパレルEC未経験の求人まとめはREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

アパレルメーカーの流通やEC展開を最大化するための支援をするBleaf株式会社、取引先企業との対談を通してアパレルメーカーに対する関わり方や考え方に迫る連載「supported by Bleaf」。

初回となる今回は、ECモール出店サポートやオリジナルアイテム制作など複数の事業でビジネスを共にするOEM/ODMメーカー「株式会社サンクラウド」より、杉田弘・株式会社サンクラウドOEM事業部部長兼EC事業部MDにご参加いただきました。

よりユーザー目線のビジネスに

──まずは、Bleaf様とサンクラウド様が取引を開始した経緯についてお聞かせください。

大場正之・Bleaf株式会社代表取締役（以下、大場）：もともとはファッション・アパレル業界に詳しい共通の知人からサンクラウドさんをご紹介いただき、2019年12月頃から弊社が提供する、ZOZOTOWNでの出品をサポートする事業でお取引を開始しました。

──Bleaf様と取引するようになって仕事の進め方などに関してどのような印象を受けましたか？

杉田弘・株式会社サンクラウドOEM事業部部長兼EC事業部MD（以下、杉田）：サンクラウドはそもそも小売出身の経営者が立ち上げたOEM/ODMメーカーであり小売に関する知識と経験があるのですが、正直ECビジネスにはあまり詳しくなかったという背景があります。Bleafさんの売り方は我々が知っている方法論とは異なる視点で展開されていたので勉強になりましたね。

これまでのファッション・アパレル業界の定石としては、モデルやPRエージェンシーなどに広告費をお支払いして実施するのが一般的なPRの流れでした。しかし、Bleafさんが提案するのは、インフルエンサーとコラボしてSNSを介して売り上げに変えていくという方法で、Bleafさんの考え方はより等身大なユーザー目線というような気がして新鮮でしたね。

大場：ECの場合はリアル店舗のように販売員による一対一のやりとりはなかなかしづらいですよね。なのでその代わりに、モデル着用画像や商品画像などを通して着用シーンやコーディネート提案する必要があります。これがデジタル版の接客方法だと考えているため、Bleafの場合はインフルンエンサーを外部販売員と捉え、コーディネートの提案などを行なっております。商品づくりに関しては我々も知識がないのでサンクラウドさんに教えてもらい、一方で我々はECでの”売り方”に関して、サンクラウド社に支援するといったWIN-WINの関係を築けていると思います。

取引先と同じ境遇でリスクを見せる姿勢

──これまでのお取引でどのような課題がありましたか？

大場：その他取引先企業に共通することではありますが、ZOZOTOWN出品代行事業などに際してECの正攻法を提案しても、経験したことがないことを理由に提案を断られてしまうこと、不安に思われてしまうことが多々ありました。実際に費用もかかる提案なので不安になるのは仕方ないのかもしれません。それでもこの方法が正しいと考えているため、その方法で成功する姿勢を身をもって示すために自社ブランド「Bonjour Sagan（ボンジュールサガン）」の商品づくりも開始しました。

杉田：オリジナル商品をつくりたいとご相談いただき、20年12月からOEM事業でもお取引させていただくようになりましたね。

大場：商品づくりについてはサンクラウドさんの手助けもあり、我々が考える方法を実践しZOZOのレディースカテゴリーランキング1位を獲得することができました。流れを示すことでようやくBlaefが提案するECビジネスを理解していただけた部分はあります。はじめは、メーカー支援がメインの事業と考えていたので、オリジナル商品を自社で考えて作る事は当初考えていなかったのですが、リスクのない立場から言葉で提案するだけでは難しかったのかもしれませんね。そこからのコミュニケーションはより円滑になった気がします。

──単に支援する立場として提案するのではなく、自らリスクを背負う姿勢を見せることがお取引先との良好な関係を構築につながるということですね。

大場：いわゆる外野からセオリーを伝えてもその言葉の裏付けは薄いように感じてしまいます。同じ境遇で在庫のリスクを持つという経験を示すこと、相手のビジネスのリスクを理解・共感することは非常に重要だと思います。同じ経験をして一緒の気持ちになってみること、共感できる部分をつくっておくことは最低限必要なことなのかなと、この1年で学びましたね。

お互いに良い影響を与え合う関係

──Bleaf様はサンクラウド様と関わるようになってからビジネスのやり方や意識に変化はありましたか？

大場：先頭を切って成功事例を立ててくれたのはサンクラウドさんでした。在庫リスクをはりつつ、最初にZOZOTOWNのカテゴリーランキング、マウンテンパーカー部門とスカートの部門で1位を獲得してくれたのですが、それがとても励みになりましたね。プラットフォーム側としてもBleafを通じて1位になってくれたという事実自体が嬉しかったです。それが良い意味でプレッシャーになって我々も頑張ろうという気持ちにもなれたので、取引先として助け合いつつもやる気スイッチを押しあえる良いライバルなのかなと。商品づくりの方法や考え方に関しても、身近な成功事例が1番参考になりました。やっぱり生のノウハウは全く違いますね。

──では、サンクラウド様はBleaf様と関わるようになってからビジネスのやり方や意識に変化はありましたか？

杉田：「Bonjour Sagan」がZOZO内でランクインしていくと、ある種我々のOEMメーカーとしての宣伝にもなる部分もあるんです。

我々が生産に関わっているブランドの認知が広がっていくと、そのブランドをきっかけに巡り巡って新規のお取引先との接点が生まれる可能性があります。なので、Bleafさんのビジネスが拡大していくことは我々にとってのプラスにもなるんです。

大場：それは今度我々のメリットにも繋がるんですよね。アパレルメーカーは一見互いに敵同士のような関係に思えますが、その内実は良好な関係で繋がっているケースがほとんどです。なので、Bleafを通じて1つの企業の売上が上がると、口コミ的にBleafのいい噂が広がることもあるんです。これまでもそのようなつながりから、いくつかの企業様とお取引をさせていただくようになっていました。Bleaf側から営業せずにインバウンド型で企業様との接点をつくれるので、遠からずプラスの側面はあると思いますね。

──結果的にお互いのためになっているというのが面白い関係性ですね。良好な関係を構築する秘訣とはどのようなものなのでしょうか？

杉田：社内でも社外でも小さいチームをつくるのが大事ですね。社内外それぞれで相談できないことを相談できる人がいると、課題を解決しやすくなる側面もあるので。

特に大事なのはコミュニケーション能力

大場：メーカーの支援をするというBleafのミッションについては社内のメンバーに口酸っぱく伝えているつもりですが、サンクラウド社からみて、弊社社員はどのような印象ですか？

杉田：精いっぱいやっている感じがしますね。みんな意識高いと思います。特に、この半年で社員の意識が高まってる感じが伝わってきますね。やっぱり、自分たちで商品の実績をつくったという結果が見えてからは、探り探りの提案から確かな意志が篭った提案に変わったというか。実際売上も伸びていますし、こっちも本気でやらないとなと思いますね。

──サンクラウド様側の意見として、どのような人と一緒にお仕事したいですか？

杉田：もちろんファッション・アパレル業界のキャリアやスキルを持ってる人だと嬉しいですが、特に大事なのはコミュニケーション能力だと思います。仮に自分にスキルが足りていなくても、うまくコミュニケーションして気持ちが伝われば動きやすくなるはずです。そこの能力が低いとやっぱり仕事の時間かかってしまうので、自分から動ける人と一緒に仕事をしたいですね。

大場：Bleafの採用方針はまさにその点を重視しています。1番重要なのはコミュニケーション能力、相手の気持ちが分かった上で会話できるかどうかは、採用時に重要視しています。その次にBleafの社風に合うかどうか。最後にファッション・アパレル業界での経験を見ます。

弊社は現状、未経験者を中心に採用しています。未経験だからこそ偏ったステレオタイプがなく、素直な気持ちでやれる部分もあるかと思います。業界としての正攻法は仕事の中で学びながら成長していけばいいかなと。

もちろん、新しくBleafに参画された社員の方からするとムチャぶりに思える場面はあるかもしれませんが、成功も失敗も自分でゼロから経験しないとわからないことがあるはずです。失敗のフォローはこちら側で対応するので、基本的には現場に判断を任せて否定しないようにしたいと考えています。経営者としては、いい意味でなにが起きているか把握しきれないということはすごく幸せなことでもあると思っていますね。

大きな目標に向けて永続する体制をサポートする

──サンクラウド様はBleaf様と今後どのように関係を築いていきたいですか？

杉田：ビッグビジネスになるような成長戦略を密にコミュニケーションをとって描いていきたいですね。Bleafさんの社員の方々とも一緒に成長できればと思います。どこまで一緒に行けるかわかりませんが、お互いシビアなやり方は貫きつつ、商品のクオリティや人間関係を崩さずに求めている数字までは一緒にやれたらいいですね。

──ではBleaf様は今後サンクラウド様をはじめ、取引先企業とどのような関係を築いていきたいですか？

大場：サンクラウドさんに限らず、どのアパレルメーカーも在庫が大きな課題です。エシカルやサスティナブルという言葉とともに在庫処分サイトなどが業界内に増えてはいますが、そこで処分される在庫は悪く言えば死に筋です。いくら安くしても売れないという実態は少なからずあります。これは本質的なソリューションではないですよね。

そうするよりも、リスクなく売れ筋をつくれる体制、攻めとしての守りを築けるような体制を整えることの方がよっぽど価値があるはずです。ECとリアル店舗問わず、Bleafを通じてそのような仕組み、体制をつくってもらえることが一番のミッションだと考えています。

売り上げと在庫の消化率は必ずセットだと思っています。それぞれデータに基づいた上で商品を消化できる場所を提供したいなと考え9月から「Bonjour Sagan」のデジタルソリューションを用いたリアル店舗の展開も開始します。リアル店舗の展開についてもサンクラウドさんにはかなり協力していただいています。

ECで売ることは目的ではなくあくまで手段の1つです。リアル店舗とEC形態問わず、ITの力で効率的にビジネスを成功させられればと考えているので、販路・認知拡大の手段としてリアル店舗も組み込んでいければなと。もちろん難しい領域だと理解していますが、メーカー様はもちろん、テナント側など各位含めて、みんなが永続するような状況をBleafがハブとなって実現できればと考えております。

もちろん外部依存なく自走して売上をつくれた方がいいとは勝手ながら思っています。Bleafのサービスを通して、卸に関しても永続できる仕組みなど様々な方法についての気づきを与えられるようなプラットフォームでありたいですね。

Bleafで働く

今回のお話を通して、Bleaf様のお取引先企業に対する真摯な関わり方が伝わってきました。

ファッション・アパレル業界のなかで働きたい人にとってはとても刺激的な環境だと感じます。

Bleafに興味をもった方はぜひ応募してみてください！

READY TO FASHIONでは、そのほかのファッション・アパレル業界の求人も掲載しています。

ファッション・アパレル業界に興味ある方は是非チェックしてください。

自らリスクを背負い、同じ視点に立ってEC出店を支援する｜supported by Bleaf Vol.1：株式会社サンクラウドはREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

この記事では、READY TO FASHION編集部がおすすめする弊社掲載のアパレルベンチャー企業をご紹介。企業選びの参考にぜひ参考にしてみてください。

アパレル業界ベンチャー企業12社

SNSを駆使した戦略。株式会社yutori

「TURN STRANGER TO STRONGER」というミッションのもと、「9090」「genzai」「PAMM」などのストリートブランドを中心とした自社ブランドの企画・販売を行う株式会社yutori。

2018年に創業し、2020年にはZOZOにグループ入り。さらに2023年には東京証券取引所グロース市場への新規上場を果たすなど、破竹の勢いで成長を遂げています。

現在は30のブランドを運営。SNSマーケティングに長けているのが強みで、SNS合計フォロワーは260万人超を有しています(2024年4月末時点) 。

同社のもう一つの特徴は、在職中の社員にはITベンチャー、人材、金融出身の人材が集まり、アパレル業界の出身者がほとんどいないこと。さらに平均年齢は20代前半と、若いです。

D2CやOEM/ODM、カフェギャラリーの3軸で展開中する「株式会社GWT COMMUNICATIONS」

株式会社GWT COMMUNICATIONSは、“クリエイターの可能性を最大限に発揮し、グローバルビジネスに挑戦する”ことをビジョンとし、D2CアパレルブランドやOEM/ODM、カフェギャラリーを経営する会社です。

D2Cビジネスでは、オリジナルブランドのスタートアッププロジェクトを主軸とし、商品企画から工場選定までクリエイターチームがアパレルブランドの立ち上げをトータルサポート。現在までで13ものD2Cブランドを展開しています。

OEM/ODM領域では、パターン作成や生地発注、工場とのやり取り、生産管理までを担っており、カフェギャラリーの運営や展示会やポップアップ、アート・カルチャーイベントの開催など、クリエイターが活躍できる環境も提供しています。

メーカーと消費者を繋ぐ「Bleaf株式会社」

ECプラットフォームの発展や2次流通サービスの普及に伴い、個人がECサイトを持ち自ら運営することも珍しくなくなった昨今。とはいえ、すぐに自分のビジネスをはじめることに不安を覚えることも少なくありません。そんな人たちを “すべての人に『あきない』を。”というビジョンをもとに支えるのが、Bleaf株式会社です。

Bleaf株式会社は、企業や個人事業主などを対象とした卸専門のBtoB ECプラットフォーム「TOPWHOLE（トップホール）」を運営しています。アパレルビジネスを始める上で重要な仕入れの段階を支援するサービスであり、個別に買付を行っていた個人事業主や在庫を抱えたくない中小アパレル企業などに利用されています。

また、アパレルメーカーやインフルエンサーと消費者を繋ぐBtoC向けのECプラットフォーム「Bonjour Sagan（ボンジュールサガン）」も展開しており、ZOZOTOWNをはじめ、2022年にはOIOI Web channelやRakutenにまでその出店範囲を広げています。

ほかにも、商品の撮影代行や大手アパレル小売への出品支援など、アパレル事業者のサポートと販路構築を行っており、総じて新しく生まれるアパレルビジネスを支えているのが同社の特徴。

イタリア初オーガニックベビーブランド「MammaBaby」運営会社、株式会社プチフィロゾフ

株式会社プチフィロゾフは、新生児にも使えるシャンプー「MammaBaby（ママベビー）」などの輸入卸販売やベビー用品の製造販売を行っています。

社員数5名以下のスタートアップだからこそ、フラットなチーム体制で働きやすい環境が整備されているのも特徴です。

フレックスタイム制やリモートワーク制を導入しているため、自由な働き方が可能。加えて、展覧会や各種研修などの文化系活動や健康に関する活動に毎月1〜3万円を支給する特徴的な福利厚生も用意されています。

金属アレルギーの悩みを解決するジュエリーブランド「CENE（セネ）」

昨今のアパレル業界では、背の低い人用のブランド、胸の大きい人向けのランジェリブランドなど、個々人の悩みを解決するファッションブランドが増えています。「CENE（セネ）」もそのような課題解決型ブランドの一つ。

「CENE（セネ）」は、金属アレルギー対応ジュエリーを展開するジュエリーブランドです。「316L（サージカルステンレス）」と呼ばれる金属アレルギーが出づらい金属を使用しているのが特徴で、ネックレスやピアス、ブレスレット、イヤーカフなどを幅広く取り扱っています。

Instagramを中心に人気を集めており、2022年には原宿に直営店をオープン。2023年春には新宿ルミネでPOP UPも開催しており、急成長を遂げています。

受発注システムで展示会での業務効率化を図る「ターミナル株式会社」

依然としてアナログで非効率的な業務が残っているアパレル業界の現状を受けて、アパレルDX企業の立ち上げも盛んにみられます。中でも、アパレル業界の業務効率化を目的としたデジタルツールを提供するのがターミナル株式会社です。

ターミナル株式会社が2014年に提供開始した「TERMINAL ORDER」は、コレクション発表の場である展示会の開催や小売店からの受注管理などのオペレーションをサポートするオンラインオーダーシステムです。これまでに600以上のブランド、25,000人以上の小売店バイヤーが利用し、2021年度には累計流通総額が1,800億円を突破しました。

また、2021年7月に繊研新聞が行った「ファッションDXアンケート調査」では、web展示会システムの導入実績No. 1を獲得し、そのシェアを広げています。

オンラインプラットフォームを運営する「株式会社homula」

小売店とメーカー間を繋ぐ取引サイトを運営するのが、株式会社homulaです。アパレル業界の卸先の新規開拓は、展示会の開催・参加が必要であったり、いまなお企業間の紹介で行われることもあり、その複雑さが課題とされてきました。また、小売側の在庫リスクへの不安も同様に課題であり、取引の活性化を阻む要因となっています。

これらの課題を解決するのがhomulaのオンラインプラットフォームです。このプラットフォームでは、小売側は商品を後払いで仕入れることができ、売れ残った場合は返品も可能です。そのため小売やバイヤーは、高クオリティな製品を作るブランドを資金繰りの負担を減らしつつ、在庫リスクなく仕入れることができます。

また、ブランド側は手間とコストをかけずに新規卸先の開拓が可能になるのと同時に、卸売業務をhomula上で完結できます。開始わずか1年超で400ブランド・4,000店舗超の小売店が参加。2021年度にはEC・小売枠で「すごいベンチャー100」にも選ばれており、急成長を遂げています。

ファッション業界をアップデートしDXを推進する「株式会社Brandit」

株式会社Branditは、“Make Next Branding by Technology”をビジョンに掲げるファッション業界のDXを推進を目指す会社です。

ブランドが抱えている問題を解決していくブランドソリューション事業として、ECクラウドシステムやECプラットフォームツールの開発・運営などを行っています。中でも「BRANDIT system」は、EC上の在庫や売上情報を全てシステム上での管理が可能で、利用企業・ブランドを増やしています。

また、新規ビジネスを支援するブランドインキュベーション事業も行っており、インフルエンサーやモデルがディレクションを行うブランドを運営。インフルエンサーなど業界未経験で立ち上げに不安がある人やその投資家のために、小ロットで生産や卸ができる体制も整えています。

今後は D2Cブランドの立ち上げる予定で、5年後以内にはブランドの海外進出のサポートをする事業も進めていくそうです。

ファッションをデジタル化してサスティナブルな仕組みをつくる「株式会社オムニス」

アパレル業界では近年、環境負荷が大きな課題となっています。さまざまな取り組み・対策が検討されており、シェアリング事業もその1つです。そんなシェアリングエコノミーを推進し、衣服を廃棄せずに再利用するライフスタイル作りを支えるのが株式会社オムニスです。

株式会社オムニスは2014年設立。衣服の大量廃棄問題を解決すべく、月額料金で衣服をレンタルできるクローゼットレンタルサービス「SUSTINA（サスティナ）」の運営を開始しました。

「SUSTINA」によってユーザーの行動履歴やコーディネーターの知見をAIが分析し、ユーザーの嗜好にマッチする衣服の提案が可能となり、衣服の再利用機会の増進に繋げます。

2018年3月にはアパレルメーカーである株式会社ワールドのグループ会社となり、ワールドの保有する60のブランド、800万人の会員という土台を活用し、ファッションとデジタルを組み合わせた新たなサービスの開発を行っています。

インキュベーション事業で日本発グローバルブランドを創出するIMCF CO., LTD.

「次世代の日本発グローバルブランドをインターネットを通じて創出する」ことを使命とするIMCF CO., LTD.は、デザイナーのクリエーションをサポートするブランドインキュベーション事業を行っており、「PERVERZE（パーバーズ）」や「LEINWANDE（ラインヴァンド）」などのブランドを展開しています。

日本国内のデザイナーが高いデザイン力を持っているにも関わらず、マーケティングや営業面で課題を抱えているケースが多い現状にアプローチするために、ブランドの資金運用やマーケティング・経営管理をサポート。クリエーション以外の業務部分を担うことで、クリエイターが能力を最大限発揮できるよう環境を整えます。

2021年には、ロンドン芸術大学のセントラル・セント・マーチンズを首席で卒業した後、「Vivienne Westwood（ヴィヴィアン・ウエストウッド）」や「CELINE（セリーヌ）」で経験を積んだ日本人デザイナーが手がけるウィメンズブランド「Jancidium（ジャンシドゥーム）」を発表しました。

作りたいを実現する「シタテル株式会社」

シタテル株式会社は、オンラインサービス『sitateru』を運営する会社です。『sitateru』では15〜100枚単位の極小ロットから発注が可能。

この利便性から、個人デザイナーだけではなく、大手セレクトショップや卸、ハイブランドまで幅広いユーザーの獲得に成功しました。相談から納品まで専任のコンシェルジュが対応してくれるなどの手厚いケアも特徴的です。

また、2018年に発表した販売支援ツール『SPEC』は、在庫リスクゼロの新しい流通システムとして開発されました。

受注数が確定してから生産を行うことで、生産過多や余剰在庫管理、SALE処分などの生産者側のあらゆるリスクを解消するシステムとして注目を浴びています。

自分らしさを形にする「株式会社FABRIC TOKYO」

店舗とネット通販からオーダースーツを作ることができる『FABRIC TOKYO』。縫製は国内の工場に限定しており、不要な仲介業者を介さずにスーツの提供を行い、高品質なスーツを低価格で販売。ストレッチ素材や、防シワ加工、吸水速乾性に自宅で洗える生地など消費者のニーズに合わせた幅広い種類の生地があるのが特徴です。

スーツ以外にもカジュアルからフォーマルまで用意されており、サイズの採寸データはパーソナルデータとしてクラウド上に管理されているため、自宅で洋服のカスタマイズも可能となりました。

また実店舗では、オーダー可能なスーツやシャツの生地のサンプリングを用意し、好みの生地に出会う体験を演出。その後同社のECサイトにてオーダーを行うことができます。採寸という体験を目的としてるのが特徴的で、在庫やレジを抱えないことで運営コストを極限まで抑えることを可能にしています。

ファッションベンチャーで働くためには

革新的な発想で躍進を続けるこれらの企業には的確なマーケティングと、確立したコンセプトが隠されていました。

アパレル業界の在り方は、服を売るという単一的なものから多角的な戦略を要したものに変容しています。時代の流れにふるい落とされることなく、常に新しいものに視線を向けることで成長を続けるファッションベンチャー企業を紹介しました。

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