東海地区を拠点とする繊維商社が集まるグループ、NAGOYA ALL FASHION SOCIETY（通称NAFS）とファッション・アパレル業界に特化した求人サイトを運営するREADY TO FASHIONが共同でトークセッションをオンライン配信にて開催しました。

毎回異なる繊維商社とアパレル企業の担当者をお呼びし、川上・川中・川下の各業種による事業やキャリア、仕事の違いをざっくばらんに話しました。

この記事では、11月20日(水)に行われた瀧定名古屋株式会社、サンラリーグループ、株式会社シップスの3社によるトークセッションの様子をお届けします。

登壇企業

瀧定名古屋株式会社

アパレルなど繊維製品の企画から開発、仕入れ・生産・販売までを一貫して手がける、1864年創業の繊維専門商社。メーカー機能を持った企画提案型の繊維専門商社として、大手アパレルメーカーや流通業に対して、素材開発や、生産管理、生産調達機能を担っています。国内だけでなく、ヨーロッパやアメリカ、アジア各地にマーケットを展開しています。

サンラリーグループ

レディースやキッズを中心とした、衣料品の企画・製造・卸売り（BtoB）・自社ブランドの小売業を行う会社です。約400社700ブランドの幅広い取引先企業に対して、アパレル商品の企画・提案・販売を行うODM事業のほか、自社ブランドを含めたアイテムを取り揃えるアパレルショップ「Knuffel（クヌッフェル）」を運営しています。

株式会社シップス

アメリカから輸入した衣料品の販売からスタートした、衣料品や衣料品関連商材の企画・製造及び小売販売を行うアパレル企業。「SHIPS」「SHIPS KIDS」「SHIPS any」など、全国約80店舗の直営店を展開しています。本当にいいと思ったものを直接お客様にお伝えしたいという想いから、創業から直営店にこだわり続けています。1952年の創業から、2025年には会社設立50周年を迎えます。

川上・川中・川下企業の違い

ーまずはじめに、簡単に自己紹介をお願いします。

サンラリーグループ 永田さん（以下、サンラリー 永田）：サンラリーという名前を初めて聞く方も多いと思うのですが、主な事業として大手企業にODMを行っています。詳しい業務内容や魅力を知っていただき、興味を持っていただけたらうれしいです。どうぞよろしくお願いします。

瀧定名古屋株式会社 小出さん（以下、瀧定 小出）：人事課で採用と研修を担当している小出です。当社は大半がテキスタイルを扱う事業を行っているのですが、実は問屋業としての役割も担っています。本日は、さまざまな業種や立場からいろいろな話ができればと思っています。

株式会社シップス 乙部さん（以下、シップス 乙部）：関東で販売員として13年間働いた後、3年前から人事部門にて採用活動や教育、労務など幅広い業務を担当しています。シップスは、名古屋地区で3店舗を展開しているので、皆さんにも馴染みのあるブランドかもしれません。ファッション業界がどのように協力して盛り上がっているのかを少しでも感じていただけるとうれしいです。

ーサンラリーさんと瀧定名古屋さんは、どちらも川中の事業にも携わられていますが、具体的にどんな事業の違いがあるのでしょうか？

サンラリー 永田：瀧定さんは生地の段階から関わるなど、弊社に比べて上流の業務を担当されていますが、弊社の主力はあくまで企画などの川中業務。自社工場を持たず、企画したものを小売業者に提案しています。

瀧定 小出：弊社のお客様は、シップスさんのような小売業者の方です。生地部門が、次シーズンのイメージにあった生地や企画をブランドに提案します。製品部門では、製品のプレゼンを行ったり、ブランドから依頼された企画の生産を請け負ったりしています。

ーみなさんが現在の業種を選んだ経緯は何だったんですか？

瀧定 小出：総合大学の哲学科という少し変わった学科にいたので、将来何をしたいのか全く分からなかったんです。そんな中、大学の就職課で会社のパンフレットをたまたま目にしたのをきっかけに、文系でも、もの作りができる会社に魅力を感じたんです。誰かが作ったものを売るのではなく、自分で考えて物を作り、それを世の中に提案できるのは面白いなと。

シップス 青柳：私は中途採用で入社したので、新卒入社とはまた少し違うのですが、大阪の4年制大学を卒業した後、ファッション業界でものづくりをしている企業に採用担当として入社しました。シップスの販売職では、販売接客だけでなくプレスやVMDの業務なども行っているので、販売職からプレスや商品部門へキャリアを広げられるのも魅力です。そんなシップスの一員として、学生の皆さんにこの魅力を伝え、共に働いていきたいと思ったのが入社のきっかけでした。

サンラリーグループ 磯村さん（以下、サンラリー 磯村）：アパレル業界だけでなく、インテリアやウェディング業界なども視野に入れて就職活動をしてました。ですが、最終的には服に携わる仕事がしたいと思い、アパレル業界で就職をすることを決めたんです。中でも、大きな金額が動くビジネスであり、商品企画もできる川中の業種に魅力を感じました。

好きなことを仕事にすると続かない？

ー好きなことを仕事にすると長く続かない、というイメージが持たれやすいですが、好きなことを仕事にすることについてどう考えていますか？

シップス 青柳：業界や仕事の良い面だけでなく、時にはさまざまな情報が入ってくることもありますが、好きなことを仕事にするのはいいことだと思います。就職活動をしていた時は、自分がどんな仕事をしたいのか全く分からない状態で始めたのですが、説明会に参加するうちに、自分が好きなファッション業界だけは内容がしっかり頭に入ったんです。

ただ、好きなことだけではなく、30代、40代になったときにも働き続けられるかなど、将来を見据えた上で「好き」を選ぶことも大切だと思います。

サンラリー 磯村：私も青柳さん同様、苦手なことだと無意識に遮断してしまう癖があったので、好きなことを仕事にしたいと思っていました。自然に学ぶ意欲が湧いてきて、成長も早くなると思うんです。

ーでは、業界ならではの大変なことはありますか？また、それにどう向き合っていますか？

瀧定 小出：仕入れ先と卸先の間にいる立場なので、さまざまな苦労があります。例えば、人の手が関わっている以上、十分に対策を取ったとしても、不良品を市場に出してしまうことがあります。その際に、仕入れ先とどのように接するかが重要。卸先にも冷静かつ毅然とした態度で対応することが求められるので、両社間の調整は難しい部分だと思います。

サンラリー 永田：当社も川中の企業として川上と川下の間での調整役を担っています。実際に、中国の工場でオーダーした生産が進んでいないとき、卸先の企業から指摘されることがありました。その時はすぐに中国に向かい、工場で生産状況を管理するなどの指示をしました。

私自身、強く要求するのが得意ではないのですが、卸先の企業や最終的に商品を待っているお客様のために、時には厳しく対応する必要があります。最終的に取引先に「ありがとう」と言われると苦労も報われますし、こうした小さな成功経験を積み重ねることで、どんな困難も乗り越えられる自信になります。それで頑張れているんだと思っています。

シップス 乙部：やりがいと大変さが一体となっているのが販売職です。最前線に立つ仕事なので、感謝の言葉をもらえますが、時には厳しい言葉をもらったりもします。大変ですが、私はそこにやりがいや楽しさを感じています。

たとえ一度お客様の期待を裏切ってしまっても、その時のクレーム対応次第で、信頼を取り戻すことができるかもしれません。今後、同じ問題が起こった時には、きちんと対応できると自信を持てるようにするためにも、経験を積んでいくことが大切です。最終的には、どんな困難も成長につながると思えるようになるのではないでしょうか。

ー国内のマーケットの縮小は業界でも課題にされていることですが、どのように対応するべきだと思いますか？

瀧定 小出：日本の人口は減少し続けていますが、世界全体の人口は増え続けています。つまり、競争の舞台は世界に広がっていくということです。

当社では現在、瀧定ヨーロッパ、瀧定上海、瀧定ベトナム、瀧定カンボジア、瀧定コリアの5つの拠点があります。企業ごとに異なる戦略があると思いますが、今後は世界各地に拠点を増やしていきたいですね。

サンラリー永田：人口減少を考慮すると、当社もグローバル化が必要だと感じています。過去に海外向けに発信した際は苦戦したのですが、今後は無視できない問題だと思っています。最近では、若い世代の方たちの多くが英語を話せるようになっています。そういった人材が加わることで、活躍の場を広げることができ、会社の売り上げ向上にもつながるのではないでしょうか。

ー私たちビジネスパーソンは常に「お客様に価値を提供する」と言い続けていますが、その具体的な価値は、社会人経験のない学生の皆さんには少し見えにくい部分だと思います。皆さんが考える「価値」とは何だと思いますか？

サンラリー 永田：適正な価格・品質・商品の価値がしっかりと伝わっている商品のことだと思います。3万円の服の価値を理解できる人もいれば、その商品が千円でも買わないと思う人もいる中で、一人ひとりの価値観に合った商品を提供するのが私たちファッション業界の役割だと思っています。

シップス 青柳：私は、記憶に残るかどうかだと思います。店舗に足を運んで、印象が残ればまた行きたくなりますが、逆に記憶に残らなければ魅力を感じづらいと思うんです。

ーありがとうございます。業界に対して感じる課題と、新卒の学生に期待していることについて教えてください。

シップス 青柳：オンラインで簡単に購入できる時代になりましたが、その分、再来店につなげることができる店舗での体験価値や接客価値が重要になってきています。

そのためには、まずは自分自身が接客を楽しみ、お客様と積極的にコミュニケーションを取れる人を求めています。人間には感情があるので、一緒に喜んだり悩んだりできるのがAIとの大きな違いですよね。そういった感情を活かすことが重要なのでは。

サンラリー 磯村：円安の影響で輸入価格が上がり、海外で生産を行っている私たちにとっては厳しい状況です。そのため、ただ価格を上げて販売するだけでなく、付加価値を加えて提供することが必要になってきます。サンラリーグループでも、少しずつサステナブルファッションの取り組みを進めています。

新卒に期待することは、主体性を持ってさまざまなことに挑戦してほしいということです。そのためには失敗を恐れない強いメンタルも大切ですが、失敗から学べることも多いです。

瀧定 小出：私が新入社員だった頃は国内生産が主流で、海外の生産は韓国でしか行っていませんでした。それから20年以上が経ち、中国や東南アジアでの生産が増え、今では国内生産は少なくなってしまっています。世の中は急速に変化していますが、日本人としてものづくりの精神は大切にしつづけたいと思います。

また、大量生産・大量消費の時代は終わり、企業として成長を続ける方法を見つけることが大きな課題です。日本の人口は減少し、マーケットも小さくなる中で、どうやって収益を上げていくかが重要なテーマになってくると思います。学生の皆さんに期待したいのは、瀧定の未来を作る主体的な姿勢です。自由にアイデアを出し、積極的に行動することで、会社をさらに発展させてほしいと思っています。

ー自由に意見を言える環境は、会社として大切にされているんですか？

瀧定 小出：そうですね。例えば、会議で何も言わずに過ごすのが一番楽ですが、それをしないようにとよく言われていました。間違っていても構わないから、自分の考えをしっかり発言しなさいと。全員が「わかる」と言ってしまうと、議論の意味がなくなります。さまざまな意見を交わしながら、答えを導き出すことが大切だと思っています。

ー主体性というキーワードが出てきましたが、皆さんが考える主体性とは何ですか？

サンラリー 磯村：自分で考えて行動することが主体性だと感じています。言われたことをやるのは簡単ですが、自分が今やったことが次にどう活かされるのか、次のステップまで見据えることが大切ではないでしょうか。

瀧定 小出：自主的と主体的の違いについては、よく学生に話をします。例えば、自主的とは、ゴミが落ちていた時に、それを拾ってゴミ箱に捨てるか、または見て見ぬふりをするかということ。ゴールが決まっているんです。

一方、主体的とは、まだ明確になっていない課題を見つけ、答えがない中で少しでも良くしようとすることだと思います。生地の企画を担当しているので、売れるかどうか分からないまま量産を始める決断を繰り返してきましたので、主体的な姿勢はベースに求められるのでは。

シップス 青柳：お二方のおっしゃる通りだと思います。自分から積極的に働きかけ、質問したり教えてもらったりすることも大切。自分だけで悩まず、相手に頼ることも成長につながると思っています。

思い描いたものを世の中に届けられる仕事

ー10年後、どんなことをしていると思いますか？

瀧定 小出：10年後の目標としては、世界各国に拠点を増やし、グローバルに人材を採用できるようになっていたいです。日本市場だけでなく、世界に向けて商品を販売する時代に突入している中で、現地で人材を採用し、その人たちが自社の名前で営業・販売する仕組みを作っていきたいですね。

シップス 青柳：採用の仕事を続けつつ、プライベートの時間も充実させたいと思っています。ただ、ライフステージが変わっても仕事を続けたいという思いは変わりません。

ー楽しさを感じているからこそ仕事を続けたいと思えますよね。どんなところに楽しさを見出しているのでしょうか。

シップス 青柳：入社のきっかけが人事担当者だと言ってもらえると、とてもうれしいですね。学生と直接顔を合わせてコミュニケーションを取った後に、面接から内定、入社まで全ての過程を見れるのが採用担当ならではのやりがいだと感じています。入社式で新入社員の姿を見ると、毎年感動を覚えます。

サンラリー 磯村：私もライフステージが変わったとしても、仕事とプライベートを両立させたいです。サンラリーグループでは、社内の託児所を利用しながら働ける環境が整っています。役職につける可能性も広がるので、バリバリ働きながら子育ても頑張りたいと思っています（笑）。

ーこんなことをしたい、という具体的な目標はありますか？

サンラリー 磯村：弊社は1人に与えられる仕事の幅が広いため、さまざまな業務を経験できます。私自身、役職がなくても採用以外に給与担当や労務業務も任されてきました。今後は、さらに幅広い業務を担当し、やりがいを感じながら仕事を楽しみたいと思っています。

ー最後に、学生の皆さんへメッセージをお願いします。

サンラリー 磯村：本日はご視聴いただき、ありがとうございました。学生の皆さんの顔を直接見ることができず残念ですが、今後も説明会などでお会いできることを楽しみにしています。

瀧定 小出：どの業種でも、自分の思い描いたものを世の中に届けるという点では、やりがいがあり楽しい仕事です。多くの人が関わった商品が市場に出ていく過程を少しでも感じ取っていただけたら、うれしいです。

シップス 青柳：初めて異なる業種の皆さんとディスカッションを行い、新しい発見ができて私自身も学びになりました。まだ知らないアパレル企業も多いと思いますが、まずは自分から情報を積極的に取りに行くことが大切です。

とりあえず参加してみる、といった気持ちで、いろんな会社の話を聞いてください。次は実際に顔を合わせて、さらに深い話ができることを楽しみにしています。本日はありがとうございました。

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川上から川下までの企業によるトークセッションを開催。業種によるキャリアの違いは？｜瀧定名古屋株式会社・サンラリーグループ・株式会社シップスはREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

株式会社READY TO FASHIONは2020年7月16日（木）〜22日（水）の1週間、ファッション・アパレル業界のキャリア・市場の動向などを知るライブ配信イベント「READY TO FASHION LIVE WEEK」を開催しました。

本イベント内で業界を牽引する14社と共に各日で行った、EC・スタートアップ・業界動向・キャリア・繊維商社の5つのテーマについてのオンライントークセッションの様子をレポートしていきます。

今回のテーマは「人気繊維商社、徹底比較！」。

繊維専門商社を代表する企業3社が登壇。繊維商社の魅力から他2社から見た各社の独自性まで、登壇企業の特徴に迫りました。

前編はこちら↓

パネルディスカッション登壇者

石川博規（瀧定名古屋株式会社 人事課）

1994年入社。レディーステキスタイルを20年以上、企画・生産・販売を経験。東京地区担当を15年以上、大阪地区担当を5年以上担当。2年前に人事課へ異動。新卒採用、中途・派遣採用、教育・研修を主に担当。営業経験を活かし、仕事の面白さ、厳しさ、を伝え採用活動している。

堀内凛太朗（豊島株式会社 人事部 採用チーム）

学生時代は同志社大学に在学。幼少期からサッカー一筋で、同期や先輩後輩には約20名近くのJリーガー中には日本代表もいる。サッカー時代ではなれなかった日本代表になるために2019年、豊島に入社。一年目から人事部採用チームで採用担当。誰よりも近い立場で会社の魅力をお伝えします。 YouTubeでは昨年内定チャンネルに出演。

森康智（タキヒヨー株式会社 東京総務課 採用プロジェクトチーム）

2012年東京大学文学部、2014年東京大学大学院を卒業後新卒でタキヒヨー入社。IR･広報室を経て現部署にて新卒採用、採用広報全般を担当。国家資格キャリアコンサルタント、PRSJ認定PRプランナー。

繊維商社の魅力

──まず、繊維商社にはどのような魅力があると思いますか？

堀内：衣食住に関わる身近な商材を扱っているので、他の分野の専門商社よりも仕事のイメージが湧きやすいのではないでしょうか。また、自分がつくったものを生活の中でお客さんに着てもらえるためすぐにやりがいを感じやすいと思います。

森：服をまったく着ないという人はなかなか少ないと思いますし、物理的にも一番身近なモノです。また言ってしまえばしょせん服。何を着てもいいはずなのに、目をつぶって服を買うことはないですよね。多くの人がこの数mmの生地や服にそれなりに価値を感じているはずです。その価値を自らつくれる点は、繊維業界、繊維商社ならではの面白さだと思います。

石川：繊維商社の魅力はやっぱり自分の想いをかたちにできること。想いがあれば比較的実現できる可能性が高い業種ですよね。文系、理系問わずものづくりの主役になれるので、とても魅力的な業種だといつも思っています。

繊維商社を選んだ三者三様のきっかけ

──では、皆様が繊維商社を選んだきっかけを教えてください。

石川：私は入社27年目になるため最近の新卒の方ときっかけが違うかもしれませんが、私の場合はモノにこだわる仕事、モノに携わる仕事をしたくて就職先を探していました。入社してから商社は人の力が大事であるということを感じたので、入ってよかったなと思っています。

──堀内さんは入社2年目とのことですが、きっかけは何だったのでしょうか？

堀内：このイベントをご覧になっている方の多くは繊維業界の企業で探している方、あるいは商社で探している方かもしれませんが、私はそのどちらでもありませんでした。

就職活動当時は面接前に必ずその会社で働いている人に会いに行っていたのですが、豊島の社員にこれまでの学生時代の部活のチームメイトに近いような親しみやすさを感じたので、その人を信じて入社しました。魅力的な人が多く、日々スキルアップさせてくれる環境なので入ってよかったです。

──森さんはいかがですか？

森：繊維業界で応募したのはタキヒヨーだけでした。もともと大学は人文系出身で、当時は文化事業に関わりたいと考えていました。タキヒヨーの特徴として、選考の途中で社長の話を聞くイベントがあります。

そこで社長は、一番ラグジュアリーなことは無駄なことであるとおっしゃっていました。無駄なことには価値があり、そういうものこそ大事にしなくてはならないという話を聞いて、もともとファッション自体は好きでしたが、その言葉でファッションも文化であると気づきました。ある意味無駄なことではありますが、多分なくてはならないものです。その価値をつくることは大変ではありますが、その意味を理解している社長がいる会社は素晴らしいなと思い入社を決めました。

うちの会社はここが違う！

──せっかく繊維商社三社にお集まりいただいたので、各社のアピールポイントを伺えればと思います。

石川：瀧定名古屋では、総合職入社の方に必ず1年近くは会社の寮に入っていただく文化があります。今時珍しいかもしれませんが、同期同士で仲良くなれるきっかけにもなり、近い年代の先輩との交流もできるので面白いいい文化かなと。

堀内：豊島は専門商社特有のスピード感もありながら、新規ビジネスを展開できる圧倒的な自由度あると思います。上司の承認を通さず動けることが多く、先ほど紹介した「FOOD TEXTILE」やMakuakeの事業のように、各社員が始めたことが豊島の看板事業になることもあります。

森：先ほどの社長の話でとも繋がりますが、タキヒヨーの社長室の扉は常に開いていて誰でも出入りできるようになっています。若手社員が直接企画を提案しに行って事業が始まるということも少なくありません。

商社と聞くと日付が変わるまでバリバリ働くというようなイメージがあるかもしれませんが、弊社は20時に本社ビルが完全消灯してしまうので、働き方はある程度制限されています。あとは服装の自由度も高く、商談がない日であればパーカーで出社することもあるので、そこは特徴かもしれません。

瀧定名古屋をどう見ている！？

──ここからはご登壇いただいた各社さんからの他社の印象について伺っていければと思います。まずは、豊島さんの堀内さん、タキヒヨーの森さんは瀧定名古屋さんにどのようなイメージをお持ちですか？

堀内：タキヒヨーさんにも通じますが、瀧定名古屋さんからは繊維業界を盛り上げようとする情熱を感じられて非常に頼もしいなと思いながらご一緒にさせてもらっています。テキスタイル部門で営業をしていた上司は、生地のことでわからないことがあればいまでも瀧定名古屋さんの仲の良い社員さんに相談するほど信頼しているそうです。テキスタイルに関しては、公私共にお世話になっていると思います。

森：弊社と瀧定名古屋さんの創業者は親戚関係にあるのですが、ルーツが近いとは思えないくらいちゃんとした社風だなと思いますね（笑）。瀧定名古屋さんは紳士服地に強く、タキヒヨーはレディース生地に強いので、タキヒヨーとは対照的な部分が多いかもしれません。

瀧定名古屋さんの強みは、自社リスクでクイックな対応ができる点。必要なタイミングで必要な量だけ生地を供給する瀧定名古屋のリスク戦略は非常に信頼感があり大きな特徴かなと思います。

石川：必要なタイミングで必要な量だけ生地を供給するリスク戦略は、瀧定名古屋の大きな特徴でもあります。宣伝していただけて嬉しいですね。

豊島をどう見ている！？

──では豊島について、瀧定名古屋の石川さんとタキヒヨーの森さんはどのようなイメージをお持ちですか？

石川：豊島さんは原料と製品どちらも強いので、どちらかというと総合商社に近い印象がありますね。また、皆さん基本的に仕事に対する姿勢がストイックなイメージがあります。新しいことを取り入れていこうとするマインドが強い会社なので、見習わなきゃいけないなといつも感じています。

森：石川さんが仰った通り、エネルギッシュにビジネスに取り組んでらっしゃる社員の方が多い印象があります。「Orgabits」や「FOOD TEXTILE」など、色んなプロジェクトにブランディングから誠実に取り組まれているイメージがあります。

堀内：社内を見ても。繊維業界を志望して入社された方よりも商社でバリバリ働きたくて入社されたという方の方が多い傾向があります。貪欲に仕事をしたい人が集まりやすいので、総合商社寄りのストイックなイメージにつながっているのかもしれません。

タキヒヨーをどう見ている！？

──ではタキヒヨーについて、瀧定名古屋の石川さんと豊島の堀内さんはどのようなイメージをお持ちですか？

石川：非常に柔らかいイメージの社風だと思います。瀧定名古屋と元々同じ会社から枝分かれした会社と思えないぐらいです。楽しそうに仕事をしている社員の方が多い印象があるので、これは先ほど森さんがおっしゃっていた社長さんのマインドが大きいのかなと。一番アパレル企業に近いのかなという感じがしますね。

堀内：以前お話させていただいたタキヒヨーさんの人事の方も森さん同様、柔らかい雰囲気の素晴らしい方でした。展開されている事業に関しても、レディース部門の生地や自社ブランド事業も強い印象があります。

森：ありがたいことに楽しそうに仕事をしてると、他社さんからおっしゃっていただくことは多いので嬉しいですね。昨年の話ですが、大手セレクトショップのインターンでタキヒヨーが一番接しやすくて楽しそうに仕事をしていると聞いてインターンに参加してくれた学生もいました。他社さんからの評判で興味を持っていただくことはこれまでも少なくなかったので、とてもありがたいです。

ブランドビジネスに関しても、テキスタイルを単なる素材やモノとしてではなく、それ以上の価値を見出すことにフォーカスしている会社なのかなと個人的には思っています。

繊維商社3社の想い

──最後に、イベントに参加いただいた皆様へのメッセージを。

石川：この三社で一緒になって繊維商社の魅力や面白さを伝えていけたらと心から思いますね。当然人にとって服は必要なツールです。各社さんが新しいことに次々とトライされてると思いますので、その可能性を私は信じています。今日参加していただいた皆さんに少しでも伝わればなと本当に思います。

森：この3社は互いに敵対意識を持っておらず、みんなで業界全体を良くしていこうという意識を持っています。繊維業界としても応募者の取り合いをしている場合ではないので、参加していただいた皆さんには今回のイベントを参考にしてもらいつつ、今後繊維商社にどのようなイベントをしてほしいのかを教えていただければと思います。

堀内：繊維業界では最近ネガティブなニュースをよく聞くかもしれませんが、その部分だけを見てこの業界を判断していただきたくないと心から思っています。皆さんが想像してる以上に我々は業界のいまをネガティブに捉えておらず、次のアクションに向けて各社積極的に動いています。ひとりでも志を持って入ってきてくれる人がいると嬉しいので、ぜひこのイベントに参加いただいた方には応募していただきたいですね。

全編動画はこちら↓

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株式会社READY TO FASHIONは2020年7月16日（木）〜22日（水）の1週間、ファッション・アパレル業界のキャリア・市場の動向などを知るライブ配信イベント「READY TO FASHION LIVE WEEK」を開催しました。

本イベント内で業界を牽引する14社と共に各日で行った、EC・スタートアップ・業界動向・キャリア・繊維商社の5つのテーマについてのオンライントークセッションの様子をレポートしていきます。

今回のテーマは「人気繊維商社、徹底比較！」。

繊維専門商社を代表する企業3社が登壇。繊維商社の基礎情報から各社の取り組みについて伺いました。

パネルディスカッション登壇者

石川博規（瀧定名古屋株式会社 人事課）

1994年入社。レディーステキスタイルを20年以上、企画・生産・販売を経験。東京地区担当を15年以上、大阪地区担当を5年以上担当。2年前に人事課へ異動。新卒採用、中途・派遣採用、教育・研修を主に担当。営業経験を活かし、仕事の面白さ、厳しさ、を伝え採用活動している。

堀内凛太朗（豊島株式会社 人事部 採用チーム）

学生時代は同志社大学に在学。幼少期からサッカー一筋で、同期や先輩後輩には約20名近くのJリーガー中には日本代表もいる。サッカー時代ではなれなかった日本代表になるために2019年、豊島に入社。一年目から人事部採用チームで採用担当。誰よりも近い立場で会社の魅力をお伝えします。 YouTubeでは昨年内定チャンネルに出演。

森康智（タキヒヨー株式会社 東京総務課 採用プロジェクトチーム）

2012年東京大学文学部、2014年東京大学大学院を卒業後新卒でタキヒヨー入社。IR･広報室を経て現部署にて新卒採用、採用広報全般を担当。国家資格キャリアコンサルタント、PRSJ認定PRプランナー。

そもそも繊維商社って？

──まずは繊維商社とはどのような業種なのでしょうか？

石川：まずは繊維商社についてご説明いたします。そもそも商社とは、「輸出入貿易を中心として世界的な規模でモノを仲介する業種」と言われており、世界中から良いモノを仕入れてきて、そこにマージンを乗せて売っています。

商社も大きく分けて総合商社と専門商社の2種類があります。総合商社は例えて言えばラーメンからロケットまで、非常に幅広い分野の商品を扱っている商社です。それに対して、専門商社は得意な分野だけを扱っている商社になります。

総合商社は七大商社と呼ばれるような大手がありますが、専門商社は鉄鋼や食品、機械、燃料などがあり、本日登壇した3社は繊維の専門商社に該当します。商社を目指される方のなかで、世界を股に掛けて大きなビジネスをしたいと言う人は総合商社に向いているかもしれません。また、自分が好きなことにこだわりを持って、その分野のスペシャリストを目指したいと言う人は専門商社に向いているかもしれません。

参考記事↓

堀内：専門商社は特化した分野で働いていますので、イメージとしては1から10まで働くことができる点が特徴かと思います。総合商社はグループ会社などと連携しながら業務にあたることが多いかもしれませんが、専門商社は企画段階から最終的にお客様に届けるまでを担当するので、一通りにビジネスをやり遂げたいという人にはやりがいや魅力を感じられるのではないでしょうか。

森：そもそも商社は日本固有のビジネスだと言われることがよくあります。総合商社は資本を特定の企業や業界に投下することで利益を回収することもあるため、投資銀行に近いとも言われています。その点で見ると、辞書的な定義としての商社が残ってるのが専門商社だと思っています。

本日登壇した3社は繊維、服などのモノを中心に勝負し続けていて、堀内さんがおっしゃる通り、1から10までサプライチェーン全体に関われる点が専門商社の定義であり、面白さだと考えています。

石川：お2人がおっしゃる通り、企画生産販売全てに関わりながら仕事ができるのが一番の魅力であり、面白さではないかなと思いますね。

繊維業界の黒子に徹する瀧定名古屋のビジネス

──皆様ご説明ありがとうございます。ここからは、ご登壇いただいた皆様の企業の概要や事業内容について伺います。まずは瀧定名古屋の石川さんからお願いします。

石川：瀧定名古屋株式会社はいまから156年前、江戸時代末期の1864年創業の呉服の生地問屋として始まった会社です。瀧定名古屋という非常に変わった名前ですが、これは創業者の瀧定助（たきさだすけ）の名前から屋号をとっています。

瀧定名古屋株式会社

瀧定名古屋はオーナー企業にあたり、代々瀧という者が代表を務めています。事業所は愛知県名古屋市中区にあり、連絡所を東京、大阪にも置いています。瀧定名古屋に就職していただくと、名古屋で勤務しながら出張ベースで東京や大阪、あるいは現地法人のある上海、アムステルダム、ホーチミン、カンボジアなどに出向いていただきます。

資本金は15億円、自己資本比率が50%を超えています。商社で自己資本比率が50%を超える企業は少ないため、瀧定名古屋は比較的経営が安定してるということが言えるかと思います。従業員は約600人、男女比率はおよそ1:1です。売上高は2019年度で約629億円。1人あたり1億円以上の売上を持っているので、経営効率も悪くないかと思います。

営業部門では、テキスタイルとアパレルの2分野を扱っています。アパレルではメンズとレディースの両方を扱っており、メンズはドレスラインを中心に、レディースは幅広い年齢を対象に展開しています。

テキスタイル部門も同様にメンズとレディースの両方を扱っており、メンズでは国内一のシェアを誇っています。特に、スーツ素材は国内の7割近くのシェアを持っているので、当社の生地が使われたリクルートスーツを着ていられる方もいるかもしれません。

ほかにも国内では綿や合繊など、中国でウールを韓国で合繊をものづくりしながら、ヨーロッパでインポート素材を仕入れつつ、国内のアパレル企業に生地を売る仕事をしています。

レディースの素材のバリエーションはメンズより多いので、プリント、ジャカード、レースあるいはジャージなど幅広いテキスタイルを扱っており、メンズ・レディースそれぞれのテキスタイルをヨーロッパやアメリカ、アジア圏などの海外に販売する事業も行っています。

冒頭で商社の定義として挙げた仲介業を瀧定名古屋では基本的に行っておりません。我々はメーカーではないため自社工場を持っていませんが、あらゆる情報とものづくりのノウハウを持っています。お客様に生地やアパレル製品の企画を提案して販売するため、企画提案型の商社と言えます。

瀧定名古屋は典型的なBtoBの企業なので主な取引先は、流通業、小売業、メーカー、百貨店、量販店、専門店、通販、アパレル問屋、生地問屋など多岐にわたります。業界外からだと事業内容がわかりづらいかもしれませんが、国内のほとんどのアパレル企業と直接的、あるいは間接的に生地または製品でお世話になっていると言えるかもしれません。瀧定名古屋はこの繊維業界の中で黒子に徹して商売をさせていただいてます。

サステナビリティに長年向き合い続ける豊島の取り組み

──続いて、豊島の堀内さんよろしくお願いします。

堀内：豊島株式会社は今年、創業179年目をむかえております。いままでもリーマンショックなどの大きな経済的な危機に直面しつつも幾度も乗り越えてきました。豊島には建設部門、雑貨・EC部門などもありますが、素材部門と製品部門を大きな軸として「専門力 × 想像力」をテーマに事業を展開しております。

豊島株式会社

素材部門では糸や羊毛、綿花など川上の原点から商売に携わりながら、製品部門で皆様が店頭で手に取るような商品を届けております。最近では雑貨・EC部門にて、オンラインプラットフォームを立ち上げてEC施策にも力を入れています。

繊維業界内でサステナビリティが注目されていますが、豊島は1980年代からテンセル（再生セルロース繊維）の使用開始するなど、ここまで注目される以前からサステナブルな施策に取り組んでまいりました。

2005年からは国内最大級のオーガニックコットン普及プロジェクト「Orgabits」の開催、近年では廃棄食材を再利用して生地の染色などに応用するプロジェクト「FOOD TEXTILE」や生産工程の水使用量を従来の3割程度に抑えた「サステナブルデニム」の製造なども手掛けております。

2019年10月にはWWFジャパンと業界初のパートナーシップ契約を締結、今年はクラウドファンディングプラットフォームのMakuakeとタッグを組み無駄のない生産に取り組みMakuakeアワードを受賞するなど、今後業界内で活躍できるよう率先して取り組んでおります。

豊島株式会社のMakuakeでの取り組み

採用活動に関しては、広報ツールの活用にも注力しております。豊島では採用アプリを運営しており、採用パンフレットや人事ブログ、内定者紹介、採用情報に関する動画配信などの複数のコンテンツを展開しております。昨年からInstagramにも力を入れておりライブ配信などを通して採用情報を発信しております。ほかにもtalentbook（旧PR Table）にて、社員のパーソナルな情報を公開しているので、応募を検討されている方はぜひ見てみてください。

豊島株式会社のtalentbookでのストーリー一覧

就職市場で高く評価されるタキヒヨー

──最後に、タキヒヨーの森さんお願いします。

森：タキヒヨー株式会社は269年の社歴を持つ江戸中期創業の歴史の長い会社です。繊維商社では少数派になりますが、タキヒヨーは上場企業です。本社は瀧定名古屋さん同様名古屋にあり、国内では東京と大阪、海外には欧米やアジア圏を中心に8つの支店を置いています。

タキヒヨーをご存知ないという方もいらっしゃるかもしれませんが、東洋経済掲載の2021年前半の新卒就職ブランド調査で、全業界・企業全体で91位にランクインしております。100位以内に入った商社は10社しかなく、繊維業界の企業は上位にほとんど入っていません。項目別ランキングでも「魅力的な社風である」で全体2位、「経営者の理念に共感できる」で全体9位、「グローバルな企業である」15位にランクインしています。ほかにも他社採用サイトにてアクセスランキング1位を獲得するなど、就職市場では高い評価をいただいております。

タキヒヨー株式会社

タキヒヨーでは就職希望者を対象として、染色工場での染め物体験や店頭でのマーケットリサーチ体験、商品企画体験ができる１日体験プログラムや前年度内定者との交流会など、複数のイベントを実施しております。そのほか具体的な企業説明や採用情報に関しては、READY TO FASHIONのライブ配信をご覧ください。

タキヒヨー株式会社 22卒 新卒向け WEB説明会動画

繊維商社は主に川中に位置するとされていますが、タキヒヨーでは、糸、生地、服をつくるところから、服を売るところまで川上から川下まで対応した部署をそれぞれ用意しております。

系・生地に関しては、タキヒヨーではイギリスの産業革命当時に使われていた型をベースとする古いイギリス式紡績機を使用して、膨らみのある糸・生地を生産しております。世界最高峰のテキスタイル見本市場である「プルミエール・ヴィジョン」でもタキヒヨーが生産した生地が評価されており、国内外の有名ブランドでご使用いただいております。

服に関しては、東京ディズニーランド、ディズニーシーで販売されているベビー服の多くはタキヒヨーが企画・生産しております。ディズニーのほかにも機関車トーマスやPEANUTSなどのキャラクターライセンスを持っているため、ベビー・キッズアパレルの卸売売上で日本一となっております。

また、社内に120人以上のデザイナーを抱えており、取引先企業と共同でアパレル製品の企画・デザイン・生産を手掛けています。ゴルフウェアブランド「ZOY（ゾーイ）」や韓国ブランド「WACC（ワック）」の展開、セレクトショップ「Melangetop（メランジトップ）」の運営をしながら年間約5000万枚生産しているので、タキヒヨーがつくった服を着ている方も多いかもしれません。

近年の取り組みとしまして、タキヒヨーではサステナブルチームという専門の部署を設けました。デニム生産時に出てしまう残布を再利用して糸・生地・雑貨をつくる「THE NEW DENIM PROJECT」など、社会課題の解決とビジネスの両立を目指したサステナブルな取り組みを進めております。

後編こちら↓

全編動画はこちら↓

ファッション・アパレル業界で働く

READY TO FASHIONでは、本トークセッションに参加した企業の求人を公開しています。

興味を持った求人があれば、ぜひ応募してみてください！

READY TO FASHIONでは、繊維商社（アパレル商社）の求人を多数掲載しております。

READY TO FASHIONでは、他にもファッション・アパレル業界の求人を掲載しています。

ファッション・アパレル業界に興味ある方は是非チェックしてください。

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人気繊維商社、徹底比較！：前編｜READY TO FASHION LIVE WEEKレポートはREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。

株式会社READY TO FASHIONは2020年7月16日（木）〜22日（水）の1週間、ファッション・アパレル業界のキャリア・市場の動向などを知るライブ配信イベント「READY TO FASHION LIVE WEEK」を開催します。

弊社は、新型コロナウイルスの影響を受けた就職活動環境の課題解決を目的に、WEB説明会専用YouTubeチャンネル「READY TO FASHION LIVE」を開設するなど、さまざまな施策に取り組んできました。

しかし、新卒・中途採用の中止や延期・縮小を決定する企業が増加するなど、先行きの見えない状況が続いており、キャリアに対する不安が広がっています。

この現状を打破するべく、ファッション・アパレル業界の仕事・会社を知り、今後のキャリアを考える機会を創出して少しでも不安を解消することを目的に本イベントを企画いたしました。今後の活動・選択に対して、プラスに働く”何か”を提供できれば幸いです。

READY TO FASHION LIVE WEEK

「READY TO FASHION LIVE WEEK」では、EC・スタートアップ・業界動向・キャリア・繊維商社の5つのテーマについてトークセッションを各日開催し、業界を牽引する14社と共にリアルな声をお届けします。うち週末2日間は、全国のファッションサークル・学生団体からなる組織「fashion community 1.0」所属の7団体が参加する合同説明会も実施します。

YouTubeLIVEのチャット欄を用いたリアルタイムのコミュニケーションが可能なので、登壇者の方への質問や感想を直接伝えられるフランクなイベントになっています。

ファッション・アパレル業界での就職を志望している学生はもちろん、業界への転職を検討している方やこれからのキャリアについて悩んでいる方、最新の業界・市場の動向について学びたい方はぜひご参加ください。

各イベントの概要は本ページ下記にそれぞれ記載しております。
興味をもった回にはぜひご参加ください！
全ての回の参加は費無料ですが、各イベントごとに参加申込みが必要です。
それぞれ参加フォームをご用意しているので各回ご予約ください。
申し込みいただいた方には、後日登録メールアドレス宛に視聴用のURLをお送りいたします。

当日イベントをご視聴できない方もお申し込みいただければ、後日アーカイブ視聴用のURLをお送りします。

また、企業の人事担当の方のご参加も大歓迎です。人事担当者様専用フォームよりご予約ください。

【DAY1】EC(ネット通販)へ未経験から挑戦するには？

【イベント概要】
EC(ネット通販)へ未経験から挑戦するには？
日程：7月16日（木）
時間：17:00〜18:30
参加費：無料
登壇者：
越智 将平（株式会社ナノ・ユニバース 経営企画本部 WEB戦略部長）
川添 隆（株式会社ビジョナリーホールディングス 執行役員 デジタルエクスペリエンス事業本部 本部長）
林 亮介（株式会社AOKI デジタルマーケティング・ネット通販事業部責任者）

【DAY1】に申し込む

【DAY2】社長に聞く！スタートアップ企業の働き方は？

【イベント概要】
社長に聞く！スタートアップ企業の働き方は？
日程：7月17日（金）
時間：17:00〜18:30
参加費：無料
登壇者：
上田 徹（株式会社オムニス 代表取締役）
清川 忠康（オーマイグラス 株式会社代表取締役社長）
山口 絵里（株式会社FUN UP 代表取締役）

【DAY2】に申し込む

【DAY3】コロナ禍のニュース・転職市場を知る！

【イベント概要】
コロナ禍のニュース・転職市場を知る！
日程：7月20日（月）
時間：17:00〜18:30
参加費：無料
登壇者：
小池 裕貴（WWDジャパン 記者）
細野 和歌子（パーソルキャリア株式会社 クリーデンス事業部 キャリアアドバイザーマネージャー）

【DAY3】に申し込む

【DAY4】アフターコロナで、どう変わる就活？

【イベント概要】
アフターコロナで、どう変わる就活？
日程：7月21日（火）
時間：17:00〜18:30
参加費：無料
登壇者：
捧 大輔（株式会社スノーピーク 人事管理本部 人事部 人事労務課）
早野 彰二（株式会社ベイクルーズ 人財統括）
平田 なつ（株式会社スマイルズ／株式会社スープストックトーキョー 人材開発部 新卒採用担当）

【DAY4】に申し込む

【DAY5】人気繊維商社、徹底比較！

【イベント概要】
人気繊維商社、徹底比較！
日程：7月22日（水）
時間：17:00〜18:30
参加費：無料
登壇者：
石川 博規（瀧定名古屋株式会社 人事課）
堀内 凛太朗（豊島株式会社 人事部 採用チーム）
森 康智（タキヒヨー株式会社 東京総務課 採用プロジェクトチーム）

【DAY5】に申し込む

【特別枠】OPEN CIRCLE 学生団体による合同説明会

【イベント概要】
OPEN CIRCLE 学生団体による合同説明会
日程：7月18日（土）・19日（日）
時間：13:00〜17:00
参加費：無料
参加団体：
明治大学｜Unfowld
慶応義塾大学｜Keio Fashion Creator
Uni-Share
ADD MAGAZINE
上智大学｜IDÉE creation
青山学院大学｜青山学院服飾愛好会/AFA
服飾デザイン研究会/FDL

【特別枠】に申し込む

ファッションの仕事・会社を知り、キャリアを考える1週間　READY TO FASHION LIVE WEEK開催！はREADY TO FASHION MAGで公開された投稿です。